车库及车位销售策略.doc

龙湾国际地下车位销售方案一、销售车位位置、数量、价格 南区车位 4、5#与 6#之间 87 个 均价为 12万元 中部车位 2、3#与 4、5#之间 预计 14 万元 北部车位 1#与 2、3#之间 预计 14 万元 二、销售对象 龙湾国际业主（龙湾国际业主有专属车位） 三、购买条件及优惠政策 1. 已租赁车位的业主有优先购买权 2. 业主买一套房屋只可购买一个车位如业主强硬要求多购买几个，则暗箱操作)3. 销售人员借新年向新老客户拜年并请客户领取台历的由头，告知客户，从2007年 1月 15日起龙湾国际南区车位开始出售，中部车位、北部车位开始预约排号， 4. 为答谢新老业主从 2007年 1月 15日—2007 年 1月 30日限期优惠活动 在此期间，购买龙湾国际南区车位的业主可享受前两年免车位管理费 在此期间，交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主可享受车位免前两年管理费 备注：免车位管理费从正式使用开始算起四、付款方式及购买操作方式1. 购买南区车位需一次性交齐车位款项，享受折扣为 99折，并签订购买协议（一式三份） ，签订日期起开始使用。

2. 交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主，需交纳 10000元的订金，并签订预订卡，待车位可以使用时，由销售人员通知订购车位的客户举行订购车位活动，并以筹号先后顺序进行订购车位 （详细执行时间另行安排）五、销售物料 销售中心展览车位平面图（易拉宝或画架形式的） 车位平面图（销售人员人手一份并复印多份供客户用） 车库内部的特点宣传资料 车位平面图见附图六、销售政策建议由于停车位的销售数量和时间与住宅相差不多，但金额较小，故而提成较少因此为了增加销售人员的积极性，营销部向公司领导建议销售车位的佣金提成进行提高提成方法有二种，一种继续按住宅方面提成，但提成比例按现有机制的双倍计算；另一种是一线销售人员 300元/位/个人，后勤管理人员（包括策划及客服）基层50，中层 150元/位/个人计算摇号或抽签订购车位分析优势： 满足客户心理欲望，促进销售； 选号当日，便于积累人气，火爆的选定氛围，容易捕捉情绪化客户； 引起社会关注，便于抄作，提升项目知名度；劣势： 选购方式操作难度相对较大，对执行人员要求较高； 难以进行准确的客户分析，以至不能实现精确的发售单位以及发售价格调整；客户意向高度重合时，没有充分的时间进行客户意向分流，易流失客户。

多层物业发售时尤为明显车位抽签认购活动方案（方便 07年度进行销售的事前计划）活动目的：烘托现场气氛,捕捉情绪化客户,促使车位成交率提高活动时间：2007 年 月 日 活动地点：龙湾国际销售中心活动流程：7:30——8:00 所有工作人员到场检查工作现场8:00——9:00 业主到场编号签到，并将编号放入抽签箱内9:00——9:30 有公司领导、业主代表进行抽签9:30——11:30 按照抽签顺序进行车位认购抽签及认购规则： 已排号业主享有抽签认购权，当日不到者当弃权处理 业主签到添写到场序号（一式两份，主券放入抽签箱内进行抽签，副券由来核对认购业主）  抽奖业主嘉宾为了公正不能是此次认购业主工作安排：客户通知及接待 　　　　　　　　　 (销售人员)媒体通知及接待 　　　　　　　　　 （周慧明）抽奖箱、活动条幅 　　　　　　　　　 （栗敏）销控管理 　　　　　　　　　 （王维、赵春丽）现场摄影 　　　　　　　　　 （周慧明）客户签到 　　　　　　　　　（王旭婷）公司领导嘉宾　　　　　　　　　　　　　　　（史耀堂）业主嘉宾　　　　　　　　　　　　　　　　　（赵春丽）活动预算：矿泉水　　　　　　200 瓶　　　　　　　　　　　　200 元条幅　　　　　　　1 条　　　　　　　　　　　　　100 元抽签制作 200 个 100 元不可预计费 200 元合计 600 元。