UnderArmourSWOT分析PPT精选课件.ppt

制作人：张焱制作人：张焱安德玛安德玛SWOT分析分析1•安德玛简介•宏观环境分析•微观环境分析•SWOT分析•总结目录目录23Under Armour，缩写UA、中文译名安德玛，是美国的运动服装及配件公司Under Armour口号是“棉是我们的敌人”所有产品都是尼龙，涤纶制造安德玛将它的产品定位为高科技创新设计、多功能、高价位的高品质产品 Under Armour公司于2006年开始贩售鞋类Under Armour的全球总部位于美国马里兰州创始人普朗克于1996年创建品牌，普朗克原本是马里兰大学美式足球队的队长，后来希望设计一件更适合运动员穿著的运动衣，于是自己动手设计，最终成为了今日的Under Armour，Under Armour更于2014年成为全美第二大运动品牌，超越了成立已经66年的adidas更签下2015年NBA年度MVP Stephen CurryUnder Armour简介简介45       世界格斗冠军：乔治·圣·皮耶 MLB功能性球鞋的官方合作厂商 滑雪冠军：林赛·沃恩 NFL官方球鞋厂商6 巨石强森 托特纳姆热刺队 迈克尔·菲尔普斯 斯蒂芬·库里7安德玛在美国市场的销售量第二，做好亚洲市场对于运动品牌公司保持成功非常重要。

早在2011年，UA（安德玛）就已经进入了中国市场截止至2015年3月，UA在中国已经开了37家门店，同时官方销售网站也悄然上线，销售的产品与美国本土相比基本一致UA目前在中国所做的营销手段乏善可陈，既不见明显广告投放也不见线上活动造势目前来说，UA在中国的用户主要集中在健身房和专业运动领域，主要还靠着口碑来宣传产品UA在中国的前景也是非常明朗的，因为UA在健身领域的产品优势是Nike等竞争对手无法撼动的，而2014年起中国消费者对于健康和运动的生活方式有了极大的需求，从国内可穿戴设备品牌的喷涌而出就可见一斑，一旦这些消费者完全成熟，UA产品的优势立刻凸显，那么在中国的销量肯定会呈井喷式上升，如果再辅以一定的市场推广，在高端运动领域超过Nike是必然的安德玛在中国市场安德玛在中国市场891011•人口分布：16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4％；26—35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的14.4％；36—45岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的12.8％；46—55岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的15.3％；56—65岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的21.7％；65岁以上的体育人口数量，占该年龄段人口总数的22.2％。

我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象，被称为“马鞍形”分布•产业市场扩大：随着中国进入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点这使得中国的体育用品市场迎来啦一个新的高潮中国体育用品市场发展迅速，规模不断扩大，市场容量在04年就已达到150亿元，并以每年35%的高速持续增长•社会购买力：据国家统计局公布的经济数据显示，2015中国全年国内生产总值（GDP）67.67万亿元，在世界排名第二，仅次于美国然而人均GDP为5.2万元，约合8016美元，人们的购买力明显增强宏观环境分析宏观环境分析12•政治环境：随着社会经济的发展和人民水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康的生活方式在北京奥运会结束后，运动的观念深入人心，对运动品的需求也不断增长政府对运动的提倡，各个公共设施的运动项目的不断健全，使各种运动开始进入人们的正常生活•科学技术提高：为消费者和企业提供更多的创新产品和服务，提供便捷的分销渠道，例如淘宝、阿里巴巴等网上商城；也有便利的支付工具如支付宝等；也有全新的与消费者进行沟通的渠道，即时、方便。

13•企业内部力量：Under Armour总部在马里兰州巴尔地摩主要开发、生产和销售专业运动衣裤，鞋和配件截止2013年底，公司拥有7,800名员工其中5,000名在专卖店和工厂店，970名负责渠道分销3,300名员工为全职员工，平均年龄32岁）Under Armour是一家执行力极强的公司，一个有希望成为下一个耐克的运动品牌目前，在美国的专业运动服装市场，UA的市场占有率达到75%，耐克和阿迪达斯都被甩在了后面，在包含运动鞋的专业体育用品市场，UA占比31%，仅次于占比36%的耐克微观环境分析微观环境分析14•消费者：安德玛消费人群有职业运动员，业余运动员，健身爱好者等安德玛产品满足运动爱好者和运动员在做运动、练习或者比赛时穿着运动服的基本需要还能满足运动员透过穿上专业的运动服，表现肌肉的力量与美态，证明自己是个真真正正的运动员的心理需求安德玛不同功能的产品有助于提高运动员的成绩，使他们的水平得以充分发挥安德玛在12—24岁这一档内有很高认知度对高中学生来说，安德玛是一种认证标志∶我真的是一名运动员安德玛的最初目标消费人群是男性，在2007年才开始发展女性运动市场1516优势（Strengths）：1 1、以微纤制作运动服，比其他中低端品牌拥有更、以微纤制作运动服，比其他中低端品牌拥有更良好的使用性、舒适性、科技性良好的使用性、舒适性、科技性2 2、创建公司时间较短，市场前景很好、创建公司时间较短，市场前景很好3、用运动精神赢得顾客忠诚用运动精神赢得顾客忠诚4 4、款式设计新颖独到、款式设计新颖独到劣势（Weaknesses）：1、企业规模较小企业规模较小2、地域多元化不够大，了解的消费者只是小众的地域多元化不够大，了解的消费者只是小众的一些一些3 3、没有雄厚的资金，广告投入远远赶不上耐克和、没有雄厚的资金，广告投入远远赶不上耐克和阿迪达斯等大品牌阿迪达斯等大品牌4 4、市场和产品种类太小、市场和产品种类太小 5 5、销售渠道还不够成熟、销售渠道还不够成熟机会（机会（Opportunities）：）：1、抓住紧身运动服市场的空白点，先入为主，品、抓住紧身运动服市场的空白点，先入为主，品类制胜类制胜2 2、一、二线城市消费者购买力强，喜欢尝试新鲜、一、二线城市消费者购买力强，喜欢尝试新鲜事物事物 3、通过有效的营销推广计划，把品牌的专业形象、通过有效的营销推广计划，把品牌的专业形象迅速推广开来迅速推广开来4、品牌在美国的享誉度能够引领中国市场、品牌在美国的享誉度能够引领中国市场威胁威胁（（Threats）：）：1 1、面对国际知名品牌如耐克，阿迪等竞争对手的、面对国际知名品牌如耐克，阿迪等竞争对手的反击应如何正确面对反击应如何正确面对2 2、能否占领一、二线城市市场、能否占领一、二线城市市场3 3、销售渠道体系还不够成熟，能否建立起成熟的、销售渠道体系还不够成熟，能否建立起成熟的体系是关键体系是关键SWOT分析分析17首先，根据UA的核心理念和产品价格，UA应该暂时会把重心放在1-3线的城市。

在低级别城市里，UA缺少足够的目标消费者、品牌认知度以及价格竞争力而且在1-3线城市，UA基本也是选择比较好的商圈其次UA到现在还没有在中国投放他们的足球产品，店内陈列最多的，是训练和篮球产品训练和篮球产品前者是前者是UA的核心强项，后者是的核心强项，后者是UA的热点所在的热点所在根据其他品牌的产品特点来看，训练服饰UA机会很大，目前市场上令人满意的产品并不多，包括耐克阿迪在内，这一块也没有做到很好但是在篮球上，UA就很吃力了各大品牌加起来在中国市场的篮球鞋产品从200到2000价位段几乎全覆盖而且从功能性，外形，故事和性价比几方面而言，UA也没有足够的优势目前借着库里的势头日子很好过，但这不是长远之计总结总结18•我觉得UA肯定会把运动休闲这条线放入中国UA已经确定会有运动休闲产品线了阿迪达斯的三叶草和Neo，耐克的NSW和乔丹，NB的复古跑鞋，Reebok的Pump Fury为各自的品牌带来了大把的收益，所以UA不会放弃这一巨大的市场•UA还有女子产品要考虑，现在主要是Studio和Training的产品他们的优势在于专业；劣势在于，不够有名不够美不够social尤其是后两者，其实是中国女子运动的核心。

耐克阿迪在这一方面就做的很到位而且都开设了女子产品专营店•UA已经签约了不少的健身房和健身教练这样做的好处是：投入不会很高，精准性很强不足之处也很明显：品牌营销走不出一个固定的圈子对UA来说，需要做的是在中国找到合适他们的代言人19•通过这一学期的学习，通过褚老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有市场营销环境分析，消费者行为分析，市场营销调研，市场竞争战略，目标市场营销战略，产品、定价、渠道、促销策略等等这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，把知识应用于实践才是真正的硬道理！大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。

  学完市场营销学的整个课程，再结合自己社会的实践经历，我发现，市场营销学课本的知识都是基础性的，在实际应用中还是应该学以致用，结合实际的情况进行调整，不能照搬课本，更加不能完全抛弃营销的理论基础，就像在STP中，在一些竞争性比较明显的产品中，定位本身就已经很明显很清晰了，我们该做的是成为该品类的代表，从而获得市场学习的过程中也感到营销学确实是一种美妙的思想在里面，有时就像自己在排兵布阵一样，有一种策略性的东西在里面我要终生学习在实践与理论结合的道路上走得更远！个人体会个人体会20谢谢观看谢谢观看21。