网店开办经验之谈.doc

网店开办经验之谈第 1 页 共 9 页网店开办经验之谈一、计划摘要开店前要做的准备：一、心理准备 有了充分的心理准备，你对开店后出现的问题才能很好的解决 首先是要了解网络交易的艰辛很多人觉得在网上做生意很简单，翘着腿在家里等着收钱就行了其实不是的，网上有很多卖家开店好几个月都没有生意而且网上竞争激烈，每天有上万个网店开张，而且能站稳脚跟的卖家也不多所以，要做好亏本的心理准备 其次是要充分了解买家的心理经常上论坛的朋友就知道了，有很多卖家都遇到了令人头痛的买家其实，真的是买家不好吗？他们只是想用最低的价钱买到最好的 DD，这又有什么错呢？要学会站在别人的角度上想想，从开店之初就以人为本，认真对待每一个买家，这样你的店才会有“钱”途 另外，就是要有耐心、爱心和责任心开店前你要问问自己，你有这三心了吗？如果你对自己没有把握的话，就不要轻易尝试因为，买家买你东西前一定会刨根问底，这个时候你一定不能嫌烦，谁买东西不得问清楚啊？我们卖家就要尽量给顾客解释清楚你的东西的属性而爱心也是必须的如果你能让整个交易变得人性化，让顾客感觉到你的用心、贴心和尊重，还怕没有好评和回头客吗？最后是责任心，这个是大家都知道的，我在这里就不多说了。

二、进货准备 在网上经营的大卖家一般都是通过两种渠道进货的：（如果你只是想玩票，那就没必要很注重这个了，跳过这部分往下看吧～！） 1、无现货的网络代理：就是你和厂家或是上级代理约定好，你上传他们的网店开办经验之谈第 2 页 共 9 页图片，卖他们的东西，等有顾客购买了，你再叫他们帮你寄，你吃中间的差价这种属于空手套白狼，因为你没有亲眼看到货，无法保证质量，而且售后也比较难办不过，如果你有一个很好的厂家或是上级代理做后盾就好做多了 这种方式适合资金较少，刚起步的小卖家来做，毕竟风险比较小 2、代理厂家并存有现货：就是和厂家谈好代理，并有现货在你家里，而且和厂家谈好退换货问题和售后服务这种做起来就让买家安心得多强力推荐～！我自己也是这样的～！ 这种方式需要一定的启动资金，也需要你的眼光和胆识～！最好能与厂家建立朋友关系来免除代理费！ 同时在你和厂家谈之前要先做一些了解： 1、了解市场：你先要知道什么东西最适合你卖数码好卖但你要知道相关的知识并且要有一定的资金；女性用品要会针对不同顾客说不同的话，也就是口才要好；你越熟悉的越好 2、货比 300 家：你要多去几家厂家，充分了解他们产品的质量、价格和售后有没有什么优势，只有有了这些优势，你才能在激烈的竞争中脱颖而出～ 3、了解相关法律：你和人家订合同，如果没有相关的法律知识是有可能被骗的。

（淘宝上的卖家遇到骗子的也不少． 总的来说就是要卖你熟悉的，价格实惠，质量好，售后好的东西，对待代理合同也千万不要马虎～！ 开了店铺后要注意下面三点： 1、价格要合适：太贵没人买的，而且新人最重要是人气，开始的时候不要老想赚钱 2、网店装修：包括店标、签名挡、宝贝模板、公告栏、计数器、宝贝分类、网店开办经验之谈第 3 页 共 9 页店铺音乐等个人觉得店铺装修要统一，要符合你的整体风格，同时也不要太过了，过于奢华的装修只会降低你店铺网页的浏览速度所以装修时要三思而后行 3、宣传：要多到论坛里发帖回帖，不要做赤裸裸的广告，要真心的与大家交流同时提醒大家不要乱发广告，这样不仅不会提高人气，反而会让大家对你的印象不好，认真做好每一笔生意才是硬道理啊～！二、市场概况及机会要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了即使能卖出去，也赚不了钱你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的 DIY 店铺特色店铺到哪里都是受欢迎的因为特色的东西少，所以容易吸引人如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下最重要的是努力成为这个领域的专家主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你总之每个人都有自己的特长的任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处这里也就应用了专业化的相网店开办经验之谈第 4 页 共 9 页对创新策略 根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了 5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售 6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品 当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败针对网上开店这样的小本创业行为，我提供一些基础的市场调查方法：1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就网店开办经验之谈第 5 页 共 9 页说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力可能价格高一点，也会有人趋之若骛 三、经营理念1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置四、产品/服务的竞争优势可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键如何寻找到货源 网上便利店的商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数 2000 至 3000 种怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷 2、厂家货源： 网店开办经验之谈第 6 页 共 9 页正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧 3、大批发商： 一般用百度、GOOGLE 就能找到很多他们一般直接由厂家供货，货源较稳定不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决真正的问题在于换货收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品所以事先要做好充分的沟通与协商 4、刚刚起步的批发商： 这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。

为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明 5、关注外贸产品或 OEM 产品 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的 2-4 折，这是一个不错的进货渠道 6、买入库存积压或清仓处理产品 因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，网店开办经验之谈第 7 页 共 9 页可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化 7、寻找特别的进货渠道 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石 四、行销策略及计划1.充分了解市场 作足市场调查 关键是区域性的使用习惯 和需要使用你们公司产品的客户的主要集中地 2.充分了解你的现有和潜在客户 3.充分了解你的行业背景 行业规则和这个行业的关键技术 比较你们公司的优点和缺点 4.在一些有比较代表性的行业杂志中适当的做一些广告 行销策略的制定只要是通过大量的有效可靠的信息的转化 在此基础上制定和实施适合你们公司本身情况的策略 现在这中行业铺天盖地 而且你们公司也是不高技术产品 所以你们要把重点放在售后服 务上 经销商其实也是类似的营销手段 只是要做好做好 2 级销售管理 这样的营销方式就更要注重客户的产品反馈 才能为经销商提供更好的服务 在很大的程度上营销的成功与否决定在经销商对你的信任程度如果吸引人家代理你的产品 还是我上面讲的那些东西网店开办经验之谈第 8 页 共 9 页你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。

名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格通常网站会提供起始价、底。