完美系统教育培训培训课件(培训稿).ppt

完美公司简介,完美事业 完美人生,,,,,,1,完美中国 中国完美,完美（中国）日用品有限公司成立于1994年，至今已经发展成为集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业公司总部设在广东省中山市，总占地面积达120多亩在全国率先通过保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001：2000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证目前已在全国设立了30家分支机构，3300多家完美专卖店，产品市场在中国香港地区以及泰国、印尼、马来西亚、新加坡等国家不断拓展2,为了满足消费者的需求，完美公司2004年又在扬州市成立了扬州完美日用品有限公司新的生产基地占地318亩，正在建设中的一期工程投资3000万美元，作为完美公司市场北上的后续力量，大展鸿图完美中国 中国完美,3,,完美系统教育培训,I. [完美产品推广会] II. [迈向成功第一步] III. [业务员培训会],Business,课程介绍,4,,,,,,4,完美产品推广会,5,完美产品推广会说明,一、目的 1、了解完美产品 健康食品、个人护理品、家居日用品、美容护肤品 2、感染完美的氛围 二、推广主题 1、“祝您健康”。

2、“玛丽艳带您进入美的世界” 3、完美产品带给您完美生活 三、参加人数 按照课程需求及参照国家相关法规规定的人数完美产品推广会,6,四、课程时间 1、健康讲座——2小时以内 2、美容讲座——3小时以内 3、日用洗涤讲座——2.5小时以内 五、推广讲师 业务经理担任 六、讲师推广要旨 1、注重观念的沟通 2、营造轻松活泼、愉快明朗的氛围 3、激发听众进一步了解产品的兴趣和欲望完美产品推广会,完美产品推广会说明,7,七、举办方 总公司、分公司、专卖店 八、注意事项 1、会场注意事项 （1）形象：衣着整洁、大方得体、精神饱满、专业化 （2）守时：养成守时的习惯 （3）守秩序：自觉遵守会场秩序，带领并提醒新朋友遵守会场秩序 （4）陪同：全程陪同新朋友 （5）回应：积极回应讲师，营造良好氛围 （6）点头：对讲师做讲内容给予充分肯定 （7）微笑：时刻微笑，体现亲和力 （8）鼓掌：赞美与认同由鼓掌开始 2、推广会后，做好跟进工作完美产品推广会,完美产品推广会说明,8,迈向成功第一步,迈向成功第一步,,9,全面认识完美,一、概述 1、行业前景 2、公司背景介绍 （1）名称：完美（中国）日用品有限公司。

（2）地点：中国广东省中山市 （3）成立时间：1994年 3、公司标志介绍迈向成功第一步,完美标志是以一个抽象的英文字母[P]为主题设计时隐藏[P]字左边部分，比喻完美事业与众不同、卓尔不群此外，[P]的弧形部分也突出格局，象征突破和隐喻人的潜能无限，而完美事业正是提供这种发挥潜能的机会右下角的圆点比喻目标，象征每个人都梦想追求的目标，即：拥有完美的人生标志中的红色代表完美事业的热情和朝气蓬勃，白色则代表公正与平等10,4、企业的宏愿 提供助人开创完美人生的创业机会，而成为世界一流的直销公司 5、企业的使命 （1）我们将成为富有远见的公司，致力于为他人随处提供优质、实用及独特的产品与服务 （2）我们将成为最了解、最能满足消费者及业务伙伴需求的直销公司之一 （3）我们致力于为业务伙伴提供与分享令人振奋、具有挑战性以及回馈丰厚的事业 （4）我们坚定承诺：以诚信为基础，秉持对社会负责、关爱及具备良好的商业操行，来拓展公司的业务 （5）我们通过公司的培训与发展计划，致力于帮助业务伙伴追求各自的理想，激发个人潜能，开拓富足人生迈向成功第一步,全面认识完美,11,6、企业的核心价值 （1）关怀：我们致力于提供优质产品及回馈丰厚的事业良机，积极帮助他人提升生活品质。

（2）分享：我们与业务伙伴全情分享事业良机和提升生活品质的方式 （3）诚信：我们全面履行承诺：包括坚持选用高品质的原料，提供优质的产品，营销时秉持诚信，与业务伙伴保持公正、融洽的合作关系 （4）责任感：秉持对社会和环境负责的态度进行生产、开展活动我们关爱员工与业务伙伴，保证为消费者提供安全、可靠的产品 （5）品质：我们通过获得各类国际权威认证，确保持续提供品质卓越的产品 （6）服务：我们为所有的消费者及业务伙伴全力提供全方位的支持与服务迈向成功第一步,全面认识完美,12,二、经营理念 1、建立完美事业、拥有完美人生 2、守法经营、规模经营、永续经营 3、取之社会、用之社会迈向成功第一步,全面认识完美,13,三、三位领导 1、专业：超过二十年的直销经验 2、诚信：三个不变 （1）为消费者提供优质产品的理念不变 （2）为广大业务员提供事业发展机会的理念不变 （3）在中国长远投资发展的理念不变 3、使命感 （1）帮助更多人得到健康 （2）帮助更多人成功 （3）为国家建立和谐社会作出贡献 4、高瞻远瞩 （1）眼光独到，选择在中国投资 （2）1998年加大投资力度，建立中山生产基地 （3）行业内率先通过五项认证。

迈向成功第一步,全面认识完美,14,四、过去——历经风雨、脱颖而出 1、1994年成立 2、1997年完美大厦正式启用 3、1998年3月广东中山生产基地奠基同年8月成为国家批准的十家合法转型企业之一 4、2000年广东中山生产基地正式投入使用 5、2004年8月广东中山现代化物流控制中心正式投入使用 6、2004年9月江苏扬州生产基地奠基 五、现在——立足中国、走向世界 1、截止2005年7月，在国内开设30家分支机构、3300家专卖店、5家完美国际机构迈向成功第一步,全面认识完美,15,2、总投资 （1）投资规模：6.8亿元人民币 （2）国内生产规模：广东中山生产基地：占地121亩 江苏扬州生产基地：占地318亩 （3）国外生产规模：马来西亚生产基地：占地90亩 （4）设备：进口先进设备、自动化生产线、拥有直销界最先进的物流配送中心 （5）研发：拥有全球多名顶尖开发人员 2003年，我司受国家卫生部邀请，参与起草了《保健食品良好生产规范审查方法和评价准则》，即现在我国用于审查保健食品生产企业是否符合GMP要求的审查方法和评价准则 同时我司还参与由国家卫生部编写的《保健食品良好生产规范实施指南》一书。

该书现已成为保健食品生产企业申请GMP的必备工具书，堪称保健食品生产企业的宝典 2004年2月完美研发中心被定为企业技术中心迈向成功第一步,全面认识完美,16,3、金钻酒店 五星级金钻酒店，占地23300平方米，拥有196间豪华套房、148套公寓 4、社会贡献（截止2005年7月） （1）慈善公益：累计捐赠逾8000万元 （2）希望工程：已捐建35所希望小学（目标100所） 5、五项国际权威认证：即保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001：1996环境管理体系认证、清真食品认证 6、深受过内外媒体好评：如中央电视台、同一首歌、《人民日报》、《消费者报》、《南洋商报》、《欧洲时报》等 7、员工福利：星级宿舍、出国旅游、中、高层配小车迈向成功第一步,全面认识完美,17,迈向成功第一步,六、未来——全球完美、百年完美 1、2005年目标 （1）在全国各省会建立分公司 （2）专卖店数量增至4500家 2、未来10年 （1）三年内成为中国最好的直销企业之一 （2）五年内成为亚洲最好的直销企业之一 （3）十年内成为世界一流的直销企业。

3、未来行业的展望（乐观） 七、总结 1、过去：历经风雨、脱颖而出 2、现在：立足中国、走向世界 3、未来：全球完美、百年完美全面认识完美,18,为什么从事完美,迈向成功第一步,一、选择完美的四大理由 1、公司 （1）领导诚信、专业、稳健、仁爱、高瞻远瞩 （2）实力雄厚、长远发展 （3）公益事业、社会认可 （4）制度严谨，管理规范，有良好的企业文化 2、产品 （1）产品生活化、可重复消费 健康的身体——健康食品 美丽的形象——玛丽艳美容护肤品、个人护理品 舒适的环境——家居日用品 （2）绿色产品、安全无污染 （3）科研完备、效果显著、五项认证、品质保障 （4）理念科学（完整的健康从清、调、补开始） （5）定位准确、市场广阔 （6）价位适中、适合国情19,为什么从事完美,迈向成功第一步,3、市场计划 1）公平合理：人性化、压力小 2）可行性强：从平凡普通到非凡自由 3）累积奖励：留住顾客、越用越便宜 4）轻松升级：实现多方共赢 4、教育 1）系统全面、德财兼顾 2）简单易学、便于复制 3）专业高效20,为什么从事完美,迈向成功第一步,二、建立完美事业 1、复制 2、倍增 三、拥有完美人生 1、健康。

2、财富 3、自由 四、搭建创业平台,AB老板的故事,21,5（五大心态）；6（六项工具）；4（四个S）； 5（五大原则）；6（六个不为）； 7（每日七件事）；8（天龙八步）,怎样从事完美,迈向成功第一步,22,怎样从事完美,迈向成功第一步,一、五大心态 1、学习 （1）空杯 （2）次次参与、重复学习（看、听、问、记、练及悟） （3）投资学习 2、老板 （1）关心公司、理解公司、了解公司、了解产品 （2）具备独立解决问题的能力 （3）有接受被拒绝的雅量 （4）要自律 （5）强烈的成功欲望 （6）具备投资的心态（安全库存） 3、积极 （1）不管发生什么事都是好事 （2）信心来自了解和行动 （3）将主动积极变成习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销）23,怎样从事完美,迈向成功第一步,4、长远 （1）挖井与挑水 （2）积极而不着急 （3）不投机，不计较 5、感恩 （1）常怀感恩的心对人诚挚，懂得用真心诚意对人 只有感恩的人才会得到尊重和认同 （2）多讲感恩的话多讲赞美的话来鼓励你的伙伴 多推崇公司 对拒绝你的人具有包容心 （3）多做感恩的事彼此无私的互相扶持 以行动来关心，支持你的合作伙伴。

信守承诺，尊重伙伴 对社会多做公益的事情 对家人多表示关心和爱护24,怎样从事完美,迈向成功第一步,二、六项工具 1、产品 2、公司资料 3、笔记本 4、名片 5、申请表 6、其它（如照相机，录音机，手提电脑）注 意 1、资料准备充分 2、只看不借 3、资料分类 4、资料库的重要性绝不亚于产品库存 5、资料是我们从事完美事业最重要的工具 6、起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有多快能力及收入两方面） 所有的心态不外乎分为两类：一是做人的心态（定位），二是做事的心态（到位）只有做人的心态没有做事的心态，做事不大；光有做事的心态没有做人的心态，做事不长久25,怎样从事完美,迈向成功第一步,三、四个S,服务,1、自我消费 （1）信心源自于产品：亲自体会产品功效才能过自己这一关从而使团队里的每一位成员首先对产品树立高度的信心，这会极大地增强队伍的稳定性 （2）以身作则，树立复制的榜样 （3）每一位业务员本身首先要做完美的忠诚客户 （4）对自己和家人的健康投资是最好的投资 2、销售 （1）健康观念、产品 （2）销售过程当中，分享与口碑，是最好的销售方式。

防弹衣的故事,26,怎样从事完美,迈向成功第一步,3、介绍 （1）列名单 1）列名单时，不下判断 2）分类从亲到疏、从近到远、按需求 （2）灵活应用ABC法则、1对1、家庭聚会 （3）邀约 1）简短、扼要、有力、有兴奋度 2）五不谈：不谈公司、产品、市场计划、听课、销售 3）方法：邀约法、见面邀约法、拜访邀约法、求教邀约法（定时间、地点） 4）需要多次重复完成 （4）会前。