第4章-创业机会课件.ppt

创业Entrepreneurship 我极少能看到机会，往往在我看到我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了机会的时候，它已经不再是机会了 马克吐温创业Entrepreneurship【引导案例引导案例】 ：胡润的富豪榜：胡润的富豪榜胡润，1970年出生在卢森堡就读于英国杜伦大学，专业学的是中文1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了每次回国，胡润都要受这种刺激1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜创业Entrepreneurship【引导案例引导案例】 ：梁伯强的指甲钳：梁伯强的指甲钳梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。

这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改变文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶 梁伯强心动了兴致勃勃地开始对全国市场进行考察考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。

创业Entrepreneurship思考题思考题胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？ 创业Entrepreneurship4.1 机会、创意与创业机会机会、创意与创业机会 机会机会未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力机会窗口机会窗口（window of opportunity）“机会窗口”是一种隐喻，用以描述企业实际进入新市场的时间期限创业者利用机会时，机会窗口必须是敞开的一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了随着市场成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位当达到某个时点，市场成熟，机会窗口也即被关闭 创意创意创意就是具有新颖性和创造性的想法 创业Entrepreneurship 具有价值潜力的创意一般具有以下基本特具有价值潜力的创意一般具有以下基本特征：征： 新颖性真实性 价值性 创业Entrepreneurship创意与点子创意与点子创意与点子不同之处在于创意具有创业指向如果细致地分析，打算创业的人在产生创意后，会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念（Business concept）商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。

这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着创业者识别到机会，并因为找到解决问题的手段而有可能把握住机会，这是启动创业活动所需具备的基本的前提 创业Entrepreneurship有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别机会识别一半是艺术，一半是科学我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！创业Entrepreneurship更适合新企业的机会更适合新企业的机会机会的特点机会的特点有利于谁有利于谁理由理由例子例子非常依赖于信誉非常依赖于信誉现存企业现存企业人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品珠宝商店珠宝商店具有很强的学习曲线效应具有很强的学习曲线效应现存企业现存企业现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销售产品售产品汽车制造商汽车制造商需要大量资本需要大量资本现存企业现存企业现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务喷气式飞机制造商喷气式飞机制造商要求规模经济要求规模经济现存企业现存企业当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产品或服务的平均成本下降品或服务的平均成本下降钢厂钢厂在市场营销和分销方面需在市场营销和分销方面需要互补性资产要互补性资产现存企业现存企业满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道跑鞋生产商跑鞋生产商依赖于对产品的逐步改进依赖于对产品的逐步改进现存企业现存企业同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够更容易和更便宜地对产品进行逐步改进更容易和更便宜地对产品进行逐步改进DVD播放器制造商播放器制造商利用能力破坏型创新利用能力破坏型创新新企业新企业现存企业的经验、资产和流程受到威胁现存企业的经验、资产和流程受到威胁以生物技术为基础的以生物技术为基础的计算机生产商计算机生产商不满足现存企业的主流顾不满足现存企业的主流顾客的需求客的需求新企业新企业现存企业关注于服务它们的主流顾客，而不愿意引现存企业关注于服务它们的主流顾客，而不愿意引入不能满足那些顾客需求的产品或服务入不能满足那些顾客需求的产品或服务计算机软驱制造商计算机软驱制造商建立在独立创新的基础上建立在独立创新的基础上新企业新企业新企业能够开发独立创新而不必复制现存企业的整新企业能够开发独立创新而不必复制现存企业的整个系统个系统药品生产商药品生产商存在于人力资本当中存在于人力资本当中新企业新企业拥有知识的人能够生产出满足顾客需求的产品或服拥有知识的人能够生产出满足顾客需求的产品或服务务厨师厨师创业Entrepreneurship创业机会的含义创业机会的含义 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的手段关系可以更好的理解创业机会的独特性 n创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性 n商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会 n奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平创业Entrepreneurship创业机会的含义创业机会的含义 创业机会的几种常见定义 n创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 n创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 n创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。

创业Entrepreneurship创业机会的含义创业机会的含义 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子 创业Entrepreneurship机会的来源机会的来源 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会 n技术变革n政治和制度变革n社会和人口结构变革n产业结构的变革讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的变化？ 创业Entrepreneurship德鲁克：机会的德鲁克：机会的7种来源种来源意外之事不协调程序需要产业和市场结构人口变化认知、意义和情绪上的变化新知识14创业Entrepreneurship4.2 机会识别机会识别n先前经验n认知因素n社会关系网络n创造性创业Entrepreneurship 机会识别过程机会识别过程 准备孵化洞察灵感设想的商业创意问题解决评价阐述机会识别的5个阶段 创业Entrepreneurship 信息获取与分析信息获取与分析 创业者特征创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料产品、服务、原材料和组织方式等层面的和组织方式等层面的差距差距改进或创造目的-手段关系的可能性新新产产品品、服服务务、原原材材料料和和组组织织方式方式机会的识别过程 创业Entrepreneurship信息获取与分析信息获取与分析获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件n获取别人难以接触到的有价值信息获取别人难以接触到的有价值信息 n具备优越的信息处理能力具备优越的信息处理能力创业Entrepreneurship创业机会的分类创业机会的分类 l根据创业机会的来源 n问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会 n趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会 n组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会根据目的-手段关系的明确程度 n识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会 n发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘 n创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会 创业Entrepreneurship 识别创业机会的常见方法识别创业机会的常见方法新眼光调查通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会 创业Entrepreneurship 4.3 评价创业机会评价创业机会 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前n创业活动是创业者与创业机会的结合 n并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本 n并非所有机会都适合每个人 n尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。

创业Entrepreneurship 有价值创业机会的特征有价值创业机会的特征 有吸引力持久性及时性依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、。