「柠檬」亲~你们要写年终总结报告么？.docx

本文为Word版本，下载可任意编辑「柠檬」亲~你们要写年终总结报告么？ 相关介绍 主要分类 年终总结可以大体分为：单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等 主要内容 ⒈总结需要有状况的概述和表达，有的比较简约，有的比较具体这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析 ⒉成果和缺点.这是总结的中心.总结的目的就是要确定成果，找出缺点.成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰 ⒊阅历和教训.做过一件事，总会有阅历和教训.为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析，讨论，概括，集中，并上升到理论的高度来认识 ⒋今后的打算.依据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等 如何写作 一般来说，总结的确有其规范的比如说内容上就包括三个方面：基本状况、成果和失误、阅历教训和来自展望而其实写总结时呈现的手段不必拘于一格 假如是新人，总结可以写得比较热忱洋溢、激情四射 而对于工作阅历丰富的人，那么可以借助一些图表或者模型等来清楚、量化地反映自己的工作状况。

而这种个人的写作模式还可以在肯定程度上表达一种创新精神 其次，好看的总结不仅是自然的、有真材实料的，而且肯定是详略得当的一篇总结的篇幅应当与实际的工作量相匹配 假如一个入职不久的新人，一下子写了几十页总结，虽然说不能说其不好，但会让上级觉得看了头大由于总结是意味着自己对工作和想法进行汇报，应当着重重点，不需要面面俱到密密麻麻的字，或者厚厚一叠的总结，总会使人望而生畏 而对于总结中的主题，报喜和报忧的安排应当得当其实最重要的一项便是要“真实”一些人可能想表现自己而夸大其词，又或者是想展示虚心而自贬这些都是不太得当的总结，只有真实于自己的想法，尊敬事实，才是一份好的总结在真实的基础上，还要把握语言和方向上的分寸究竟总结不是写给自己看的，肯定要顾及大局一种低调的姿态总是没错的 最末，在写好了总结之后，应当做一些美化的工作假如是通篇的文字，会让人不愿去读所以应当加上些数字说明，或者是图标、图形，让人一目了然，给人整体印象良好的感觉 假如是数据的汇报，也要着重排序，同时做成纵向或横向的对比整个总结的页面应当能有独立的部分和细分的内容，从而做到层次分明最末也要记得保持整份总结的干净与美观。

写作方法 年终总结“六要点” 一、要充分认识到总结的要义总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成果与教训、优点与不足、困难与机遇的.进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高为此，需要认识到总结的重要意义当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观仔细地总结 二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成状况进行总结，全面总结成果：各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成状况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素养是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满足度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、假如作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容 三、分析取得成果的缘由没有人会随随意便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力仔细分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。

成果当然要全面总结，缘由更要仔细客观分析： 1、 成果的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所予以的资源支持程度、团队领导在详细方面的指导、同事的援助 2、 成果取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素养提升、解决问题技能提升、自己对市场改变的反应技能 四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，需要仔细客观的分析在工作中的失误和存在的问题通过分析问题，查找缘由，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高来反思自己为什么没有进步 一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、 主观认识不足，思路不够高度重视 2、 自身没有远大抱负与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任 3、 计划制订得不合理，脱离客观实际 4、 对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位 5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后 6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

7、 团队管理技能差、个体成员素养差，不能胜任工作的要求 8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显 第 4 页 共 4 页。