“正视障碍乘机起势“热”赛扬神威”皇明太阳能十月份市场营销推广指导策略案.ppt

正视障碍，乘机起势，“热”赛扬神威皇明太阳能十月份市场营销推广指导策略案￿ 一、市场背景1.1障碍：夏季低质低价产品的冲击，加上人们消费行为的短视效应，忽略￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿产品的冬季得热性能、耐用性、长远看的经济性以及购买杂牌的￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿风险性，￿给销售造成很大压力，突出障碍点集中于价格贵1.2机会：除了低质低价倾销外,市场上具备独特主张的新竞争力还未突显，￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿冬季得热冠军仍然是独领风骚的市场主流1.3借机：一方面，国庆节之际，举国热闹欢腾，消费激情高涨，可借机展￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿开大规模宣传推广攻势，皇明“冬冠180”得热拉力赛￿国庆火热开￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿幕；另一方面，SARS危机犹在，冬季临近，人们关注程度提高，￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿通过活动造势将皇明“冬冠180”推向一个新的热销高潮，也借活￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿动传播“冬冠180”卓越的冬季得热性能 二、活动目的：￿2.1对内：从总部至经销商，统一思想，助燃希望，鼓舞斗志，加强销售信￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿心；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿2.2对外：唤醒对冬季得热性能和长期耐用性的关注，告知消费者皇明“冬￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿冠180”是拉力赛冠军，加强宣传冬冠180冬季得热冠军、家庭健￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿康热水中心和绿色热水文明，热销“冬冠180”。

关键词：唤醒强烈关注，销售全面提升 三、推广主题：主题：皇明冬冠180“冬季得热”拉力赛￿￿￿￿国庆火热开幕￿基本意义：借国庆得热拉力赛之形，彰冬季得热冠军热销之势 三、推广主题：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ａ，符合策略：拉力赛主题符合目前集团的总体市场策略，对低质低价太阳能发动一场无声的清洗行动，通过拉力赛的形式，实现市场重新洗牌的目的，缓解目前的市场压力￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ｂ，延续主线：继续延续了年度规划推广“冬冠180”的主线，发动一场“得热”的拉力赛，并以此具体形象化了“冬冠180”的“冬季得热冠军”卖点￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ｃ，利于传播：有利于整合传播，广告中可以结合消费者的兴趣点加强他们对产品的兴趣；可以使促销活动表现更生动化、招人；终端讲解中可以结合推广主题作更加生动地讲解一般而言前来购买太阳能的消费者为第一次购买，讲解的策略非常重要，以比较的方式结合消费者熟悉的事件讲解尤为重要：从冬季是否好用方面，可以用越野车拉力赛为例，好车自然能翻山越岭没有问题，差一些的车就后继乏力了；从品质方面，可以用汽车巡回赛为例，也许前几站还没有拉开距离（太阳能头2、3年也许还能用），后面汽车的性能就非常关键了（能保证使用十几年的太阳能）；从服务方面，可以用拉力赛中的中途维修为例，优秀技师的快速维修能为选手（消费者）节省时间、精力；从规则方面，主题说明： ￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ｄ，结合准则：能更加形象化的将太阳能热水器的“3+1黄金准则”推广开来。

容量与得热量，类似赛车的油箱容量与排气量，排气量大发动机功率才更大；影响力（品牌），赛车拉力赛不可能让“松花江”（也可以是当地小品牌车）去参赛的￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ｅ，利于统合：“得热”拉力赛的主线可以一直延续到春节期间，将这条线延续下去有利于下一阶段的统合执行￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ｆ，特别说明：需要对主题特别指出的是，消费者并不是活动的旁观者，而是拉力赛中的赛车手，而消费者所选购的太阳能热水器就相当于不同车队的赛车，对每一位选手而言开赛车都是有风险的，同样购买太阳能热水器也是有风险的，所以需要选好车，用好车；杂牌的太阳能热水器则根本没有资格参加拉力赛的资格三、推广主题：主题说明： 三、推广主题：赛事内含：Ａ，赛产品：热推皇明“冬冠180”、“冬季得热冠军”，利用冬季得热性能、耐用性和有效促销借拉力赛之名刺激购买￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ｂ，赛文明：借SARS第二轮战役备战之机，热推皇明“冬冠180”家庭健康热水中心，倡导绿色热水文明，掀起关注家人健康、选购皇明“冬冠180”的热潮。

￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ｃ，赛服务：利用严冬将至，人们对冬季使用效果的担忧心理，开展老用户回访，一方面掀起服务热潮，另一方面借老用户传播产品和企业形象，发展新用户，同时侧面打击低质低价倾销者￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ｄ，赛科普：唤醒人们对冬季得热性能和耐用性的重识，推广选购太阳能热水器的“3+1黄金准则”，改变对“贵”的片面认识，增强购买信心￿ 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）￿大型户外展示活动小区咨询老用户回访、邀请、抽奖专卖店展示及主题大道￿新闻报道报纸广告￿皇明“冬冠180”“得热”拉力赛国庆火热开幕￿ 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿4.1皇明冬冠180“冬季得热”拉力赛￿￿￿￿国庆火热开幕￿￿大型户外展示活动：通过整合“冬季得热冠军——皇明冬冠180”、“冬奥冠军杨扬”、￿“选购太阳能热水器的‘3+1黄金准则’”、“家庭健康热水中心、绿色热水文明”等资源，设计制作布置独特的户外展示活动方案，为顾客创造一个边娱乐边获取太阳能热水器选购标准、产品知识等信息的火热现场。

活动主题：皇明冬冠180“得热”拉力赛￿￿￿￿国庆火热开幕活动时间：国庆节期间（国庆七天之间，最好选择在10月2-3日或者10月5-6日）活动地点：选择在当地人流较多的户外广场活动类型：大型活动 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）￿活动内容：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿（1），产品展示、“3+1黄金准则”展示、家庭健康热水中心、绿色热水文明及杨扬形象展示；￿￿￿￿￿（2），文艺演出+有奖知识竞答；￿￿￿￿￿（3），（新婚）情侣互动游戏；￿￿￿￿￿（4），冬冠180，热礼大放送；（利用主持人和现场海报进行促销信息发布）￿￿￿￿￿（5），观众参与即兴表演“热水的故事”；￿￿￿￿￿（6），邀请使用皇明产品效果好的用户到现场参加抽奖活动；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿（7），参与绿色热水文明签名活动： 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）￿活动内容：￿（7），参与绿色热水文明签名活动：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿A，为了聚集现场人气、创造媒体新闻报道的新闻点，现场同时开展顾客参与的“皇明冬冠180倡导绿色热水文明万人签名”活动；￿￿￿B，现场布置活动区，由统一设计的标有“皇明冬冠180倡导绿色热水文明万人签名”的条幅和桌子、签字笔构成；￿￿￿C，设活动专门管理人员一个，负责组织观众参与；￿￿￿D，组织媒体对此项活动进行拍摄报道。

￿￿￿E，活动内容￿ 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）￿￿E，活动内容￿ 活动名称：绿色热水文明签名； 活动主题：皇明冬冠180倡导绿色热水文明万人签名； 活动时间：与大型活动时间同步 宣言内容：为了子孙的蓝天白云，请使用太阳能； 活动形式：组织现场观众在条幅上签名，让更多的人支持环保事业和绿色能源应用； 活动时间：和“皇明冬冠180￿‘热’闹国庆”大型户外展示活动同期； 活动奖品：限量发放冬奥冠军杨扬签名照片、黄总签名照片、或者皇明笔（或其它低价值奖品） 主￿￿题：皇明冬冠180￿￿新家“热￿”融融时￿￿间：国庆节之后￿四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）￿4.2小区咨询： Ａ，产品展示、冬季得热冠军、杨扬形象展示；￿￿￿￿￿￿￿￿￿产品：冬冠180二台，弗丽特一台，冬冠160一台；￿￿￿￿￿￿￿￿￿资料：绿色热水文明折页、“贵”宣传折页及展示、条幅、背景板；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ｂ，太阳能热水器流动服务站，免费咨询，介绍选购太阳能热水器的￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿‘3+1黄金准则’，为消费者提供免费服务，为有太阳能的消费者（不￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿见得购买了皇明产品）免费检查太阳能，为使用皇明太阳能的消￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿费者检查并清洁热水器外表；Ｃ，新居、新迁、新婚贺卡加针对性促销（买一赠一，贺新居）。

四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）￿内￿￿容：￿备￿￿注：DM配合（主要用于新建小区，活动前期投放DM，预知活动时间）￿ 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）￿主￿￿题：皇明太阳能￿￿嘘寒问“热”到我家时￿￿间：国庆节之后内￿￿容：A，回访，答疑解难，告知座谈会信息；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿B，组织老用户座谈会，听取意见、建议，发布新产品、新政￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿策信息，发放30元左右的纪念品；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿C，介绍朋友购买可获得增值服务；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿D，上门为老用户检修维护￿4.3用户回访（可选）： 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）￿内￿￿容：将专营店内外布置起来，尤其是专营店外，体现这次十一活动主题—￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿—皇明冬冠180“得热”拉力赛￿￿国庆火热开幕时￿￿间：国庆节期间（国庆七天时间）要￿￿求：Ａ，强制性要求，专营店在室内外悬挂张贴相关主题宣传品，有条￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿件的设立“皇明冬冠180“得热”拉力赛￿￿国庆火热开幕”充气拱门；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ｂ，专卖店内布置促销宣传海报；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿Ｃ，有条件的地方，在专营店外的主要街道遍插刀旗。

￿4.4专营店场外布置和主题大道（国庆节期间持续整个活动）：￿ 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）￿￿主￿￿题：皇明冬冠180“得热”拉力赛￿￿国庆火热开幕时￿￿间：国庆节前（9月28日——9月30日）、国庆节后要￿￿求：在当地新建小区上门投放DM资料，严格采用附件中的DM直邮投送￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿资料规范进行封装资料投放，以保证效果资￿￿料：夹报、新居贺卡、科普报、绿色热水文明手册或者新版宣传折页、￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿皇明笔（或者其他礼品）资料中应包含的信息：皇明冬冠180产品介绍，活动内容、促销信息介绍，￿￿￿￿￿￿当地经销商地址、￿4.5DM： 五、活动推广阶段：三个阶段￿前期预热阶段￿（9月28日~9月30日）Ａ，宣传物料准备，活动筹备（详见T模式表）￿Ｂ，软文及硬广投放，为活动预热媒体选择标准：省级媒体+当地新闻媒体/商业性报纸媒体数量：省级5家、当地媒体5家软文投放时间：T-3——T-1软文标题1：专家提示：走出雷区￿￿理性消费太阳能热水器选购认准“3+1”黄金准则软文标题2：经济生活的首选太阳能带来健康安全新感觉 硬性广告投放时间：T-3——T-1硬广标题：皇明冬冠180得热拉力赛￿￿￿￿￿￿￿￿￿国庆火热开幕电视台选择：省级卫视1、当地新闻台1、生活方面频道1电视字幕：皇明太阳能于10月1日至10月7日期间在****开展大型展示促销活动，详情请咨询（经销商）。

Ｂ，软文及硬广投放，为活动预热Ｃ，活动场地选择及确定选择标准：当地最具有商业气息、人流量大、场地面积根据当地活动规模确定Ｄ，专卖店布置Ｅ，小区活动准备事宜、DM进行￿五、活动推广阶段：三个阶段￿前期预热阶段￿（9月28日~9月30日） 五、活动推广阶段：三个阶段￿中期活动主力推广阶段￿（10月1日~10月7日）Ａ，户外活动——皇明冬冠180“得热”拉力赛￿￿国庆火热开幕；Ｂ，小区咨询——皇明冬冠180￿￿新家“热”融融；Ｃ，专卖店内外展示￿ 五、活动推广阶段：三个阶段￿后期跟进炒作阶段￿（10月8日~10月31日）Ａ，软文评“热”销；软文标题1：太阳能也可以说“不”皇明太阳能十一热卖脱销软文标题2：中国家庭生活消费抽样调查太阳能已成为时尚新亮点Ｂ，报广针对新居、新迁、新婚跟进宣传；主题：皇明冬冠180￿新家“热￿”融融主题：皇明冬冠180￿让你的新家充满温情！Ｃ，小区咨询活动；Ｄ，用户回访活动 软文设计说明Ａ，软文投放安排分别安排在十一国庆节前和国庆节后投放，国庆期间投放效果一般如国庆节后马上投放，应该安排在10月9日或者10月10日投放，10月8日效果也一般，因为刚刚上班会大量阅读十一放假期间的报纸，受众信息接受太多不易记忆。

Ｂ，软文安排思路 软文设计说明国庆节前￿国庆节后￿关注热点￿关注热点￿选购太阳能的方法、技巧￿（针对三新家庭）还需要添置哪些新商品十一期间有哪些新亮点（皇明热卖热销）社会层面的关注（太阳能成为时尚消费）选购太阳能的方法、技巧（可以稍作修改继续刊发）￿ 美化祖国活动区域美化祖国活动区域桌桌上上铺铺有有皇皇明明冬冬冠冠180绿绿色色热热水水文文明明万万人人签名的条幅签名的条幅桌桌子子附：现场平面示意图 活动名称工作项目内容说明￿/￿标准规格￿/￿数量媒体￿/￿位置时间（日）媒体发布￿软文投放￿专家提示：走出雷区￿￿理性消费太阳能热水器选购认准“3+1”黄金准则￿10新闻版9月27-30￿经济生活的首选太阳能带来健康安全新感觉￿太阳能也可以说“不”皇明太阳能十一热卖脱销￿10新闻版T+3至7中国家庭生活消费抽样调查太阳能已成为时尚新亮点￿T+2广告投放￿ ↘皇明冬冠180得热拉力赛国庆火热开幕￿10新闻版/商业广告版￿9月27-30↘皇明冬冠180￿￿新家“热”融融￿10T+3至7电视字幕￿ 皇明太阳能于10月1日至10月7日期间在****开展大型展示促销活动，详情请咨询（经销商）。

3皇明广告投放时间段/新闻时间/热播电视剧时段￿9月27-10月2￿ 活动名称工作项目内容说明￿/￿标准规格￿/￿数量媒体￿/￿位置时间（日）户外展示￿活动背景板皇明冬冠180得热拉力赛国庆节火热开幕6M*3M￿1块￿现场￿9月28￿刀旗用以以前刀旗现场￿9月27---10月7￿场地要求为当地人流量大、商业气息重100平米左右￿现场￿9月25确定--T￿空飘↘皇明冬冠180得热拉力赛国庆节火热开幕10￿现场￿28制作完毕T￿↘皇明冬冠180￿￿家庭健康热水中心↘皇明冬冠180￿￿绿色热水文明↘皇明冬冠180￿￿冬季得热冠军↘产品全面通过国家3C认证空飘申请￿向当地气象局申请￿28前确定￿样机￿冬冠1804T￿冬冠1602弗丽特2富康2“家庭健康热水中心”样机组合1套 活动名称工作项目内容说明￿/￿标准规格￿/￿数量媒体￿/￿位置时间（日）户外展示￿资料￿“贵”的展示（待选）1套￿现场28完成制作T￿新版折页（待选）5000——2000￿绿色热水文明折页杨扬单页科普报抽奖单页促销空白海报10￿六大误区展示架2套￿其它物品￿太阳伞6现场T桌子￿/￿咨询台2照相机￿/￿摄像机15号电池20舞台6M*3M转盘1 活动名称工作项目内容说明￿/￿标准规格￿/￿数量媒体￿/￿位置时间（日）户外展示￿礼品￿皇明快热式电水器￿7现场T皇明伞￿150T恤￿皇明笔￿2000皇明情侣表￿100购机奖品￿购18支（含18支）以上弗丽特得价值1000元大奖￿请根据总部提供的9、10月份政策，自行确定￿活动现场专卖店小区￿T--10月31￿购18支以下弗丽特得价值800元大奖￿购18支（含18支）以上冬冠得价值600元大奖￿购18支以下冬冠得价值300元大奖￿购冬冠160得价值180元大奖￿ 活动名称工作项目内容说明￿/￿标准规格￿/￿数量媒体￿/￿位置时间（日）户外展示场地￿选择当地新建小区￿3个以上￿小区现场￿27-30￿DM￿科普报300份￿9月28准备开始---T---10月31￿新居贺卡绿色热水文明折页皇明笔￿新版折页（待选，如有与绿色热水文明折页任选其一）样机￿冬冠1802弗丽特1冬冠1601条幅￿↘皇明冬冠180￿￿新家“热￿”融融1￿小区现场9月28准备开始---T---10月31↘皇明冬冠180￿￿冬季得热冠现场其它物料￿“贵”展示（待选）1套六大误区展示架1套新版折页（待选）500绿色热水文明折页500促销空白海报5 活动名称工作项目内容说明￿/￿标准规格￿/￿数量媒体￿/￿位置时间（日）户外展示老用户回访￿搜索老用户名单80人的名单可在小区现场或选择场地另行召开￿10月8--10月31￿打回访、邀请参与活动80展示￿促销空白海报4专卖店门前￿9月29---10月31￿门前活动主题条幅2“贵”的展示（待选）1套新版折页（待选）500六大误区展示架1套其它￿店内原有展示￿ 1)至尊宝：出来吧！葡萄！　　（菩提从床后转出来。

　　菩提：我不是想监视你，我只不过是想研究一下人与人之间的一些微妙的感情　　至尊宝：你只是强盗啊大哥，别学人家做学问　　菩提：强盗也有学问　　至尊宝：省省吧，睡啦！　　菩提：紫霞在你心目中是不是一个惊叹号，还是一个句号，你脑袋里是不是充满了问号……　　至尊宝：紫霞只不过是一个我认识的人！我以前说过一个谎话骗她，现在只不过心里面有点内疚而已我越来越讨厌她了！我明天就要结婚了，你想怎么样嘛！　　菩提：有一天当你发觉你爱上一个你讨厌的人，这段感情才是最要命的！　　至尊宝：可是我怎么会爱上一个我讨厌的人呢？请你给我一个理由好不好？拜托！　　菩提：爱一个人需要理由吗？　　至尊宝：不需要吗？　　菩提：需要吗？　　至尊宝：不需要吗？　　菩提：需要吗？　　至尊宝：不需要吗？　　菩提：哎，我是跟你研究研究嘛，干嘛那么认真呢？需要吗？（转身走了）　　（至尊宝陷入沉思  品牌延伸的七大铁律 在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。

但是，这只是一种理想；吠态中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做 一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功美国市场近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场有人比喻："品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界"品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心 中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略 但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。

品牌延伸的规律可以归纳为七条 共有品牌的核心价值适宜　　品牌延伸的论述中最为常见的是"相关论",即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌 但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体 同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200~300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。

以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾 然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为"快马"（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有 娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的 前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。

除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材） 个性化、感性化的产品不宜 当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌　　南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌因为用户选择电器、、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同 LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌"蝶妆-DEBON". 财力、品牌推广力弱的企业适宜 有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。

其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的 　P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力有些文章言必宝洁、通用但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克 容量小的市场环境适宜 企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。

几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用所以更多的是采用"一牌多品"策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以"统一"、"味全"的品牌名 统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限　　随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用"一牌一品"或"一品多牌"策略 模仿竞争者的品牌策略　　很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了即产生了"翘翘板效应".娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业"半斤八两"的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。

康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸各自的风险就随之降低 明确发展新产品的目的　　如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。