店品牌眼镜营销战略研究.docx

店品牌眼镜营销战略研究M店品牌眼镜营销战略研究论文摘要：当前，我国眼镜行业通过长时间的发展，市场规模已初步形成怎样才能根据市场变化，使企业能够在激烈的竞争中抢占市场，是我国眼镜行业需要面对的一个重要内容本文首先就研究背景、意义、思路、方法及相关文献进行了论述；阐述了M店品牌营销的基础理论；对M店市场的品牌眼镜营销战略进行了细致的分析；探讨了我国眼镜行业的发展现状及未来发展趋势；就M店品牌眼镜营销战略中的一些问题加以研究；针对M店眼镜营销存在的问题提出了品牌眼镜营销战略的改进措施关键词：眼镜；品牌；营销战略；M店目录一、引言 5（一）研究背景和意义 5（二）研究方法、思路与结构 51、本文的研究思路结构图如下： 52、 研究方法 6（三）国内外文献综述 61、 关于眼镜行业发展的研究 62、关于品牌营销战略的研究 6二、品牌营销战略的相关理论 8（一） 品牌营销战略的内涵 8（二） 品牌营销的作用 81、给企业提供不断进行技术创新的动力 82、促使企业不断提高管理水平 83、有利于提升企业形象 84、有利于提升消费者的忠诚度 9（三） 品牌营销的影响因素 91、 产品质量 92、 企业诚信 93、 市场定位 94、 品牌传播 10三、 我国眼镜行业发展的现状及品牌眼镜未来的发展趋势 11四、M店品牌眼镜营销的现状及存在的问题 13（一） M店品牌眼镜营销的现状 131、 授权品牌营销战略 132、 自主品牌营销战略 133、 多品牌营销战略 13（二）M店品牌眼镜营销目前存在的问题 141、 品牌营销受到垄断寡头的制约 142、 自主品牌创建严重滞后 143、 传统门店营销困难、网络营销拓展乏力 15五、 M店品牌眼镜营销战略的改进措施 16（一） 整合优质企业资源 16（二） 营造品牌营销战略的有益氛围 16（三） 保证品牌营销战略的有序执行 17（四） 线上线下渠道有机融合 17六、 结论 18参考文献 19一、引言自上世纪80年代起，我国眼镜行业发展较快。

按照我国眼镜协会的数据统计，在 2015年，我国整个眼镜行业的年总产值达到了310亿元；在我国的眼镜市场，其市场容量在400亿元以上，这一年的销售总额达到了361亿元所以说，我国眼镜市场具有巨大的空间和发展潜力当前，我国有大量人群需要屈光矫正，以及时尚装饰性的眼镜需求，这都促使了我国眼镜市场的快速发展吸引了来自世界各地的大品牌眼镜厂商进入中国眼镜市场进一步加剧了我国眼镜市场的激烈竞争程度随着我国眼镜行业的快速发展，催生了大批的集眼镜研发、生产和销售于一体的企业刘喜宝著：《 实施品牌战略 提升绿色优势》， 黑龙江日报,2018-10-07(006)但是我国的眼镜行业整体水平较低，缺少品牌竞争优势，主要靠低成本存活于市场，其生产经营模式很多都是贴牌代工在以品牌经营为主打的市场中，我国的眼镜企业急需打造出自己的品牌，创新品牌营销战略适应市场的快速发展石佳著：《 福建省连江县长龙茶叶品牌营销策略研究》，福建农林大学,2017一）研究背景和意义自上世纪八十年代起，企业的营销模式逐步向品牌经营转变，开始了品牌竞争时期在我国经济进一步发展，人们的生活质量和需求也不断提升同时我国的市场规模日趋扩大，各种产品层出不穷，其市场竞争日益加剧。

在这一大背景下，产品的品牌代表了企业形象，可以提升企业的核心竞争力故此，品牌营销战略在企业中的地位越来越重要，关系着企业的良性发展企业如果想在激烈的竞争市场中站稳脚跟，就需要实施合理的品牌营销战略本文就我国眼镜行业发展现状及品牌营销战略加以探讨，按照品牌战略理论，探讨了其中存在的问题，提出了改进品牌营销战略的措施本文为我国眼镜市场健康发展，进一步挖掘市场潜力，提升品牌竞争优势有着积极作用可以使我国眼镜行业有能力加入到国际竞争之中二）研究方法、思路与结构1、本文的研究思路结构图如下：全文分为六大部分，其中第一部分是绪论，主要写的是本文的研究背景和意义、国内外文献综述、研究思路和结构、研究方法；第二部分写的是品牌营销相关理论，包括品牌营销的内涵、作用和影响因素第三部分写的是我国眼镜行业的现状和未来发展趋势第四部分写的是我国品牌眼镜营销战略的现状和存在的问题第五部分写的是改进我国品牌眼镜营销战略的措施第六部分写的是本文的研究结论部分2、 研究方法本文按照归纳演绎分析方法分析研究国内外关于眼镜行业发展和品牌营销战略的相关文献，根据这些研究成果探讨了我国市场品牌眼镜营销战略中存在的问题通过理论联系实际的方法，结合品牌营销战略的相关理论，针对我国市场品牌眼镜营销战略中存在的问题提出改进措施。

何崇秋著：《MLS服装定制品牌营销策略研究》，西北大学,2017三）国内外文献综述1、 关于眼镜行业发展的研究国内外众多专家和学者就眼镜行业发展开展了研究崔毅（2011）在《眼镜行业十二五发展思路》一文中，就眼镜的生产供应条件、市场需求、眼镜行业的竞争、品牌营销战略等方面对眼镜行业的发展做了细致的分析研究，认为眼镜行业可以通过实施多元化战略来降低成本、抢占市场、增加利润朱艳阳（2010）在《拨开眼镜市场的迷雾一一拥有白主品牌是中国眼镜产业的未来之路》一文中指出，我国眼镜行业总体上还水平较低，仍是粗放制造，缺少创新，营销模式比较落后，国内市场开发不力，缺乏竞争优势在眼镜行业发展方面，应该通过产品创新、打造自主品牌、畅通销售渠道，实施合理的品牌营销战略要结合品牌思路，满足人们的心理需求，根据我国眼镜行业现状，与国际标准接轨，融入中国元素，提高我国眼镜行业的品牌意识Guido Nassimbeni（2003）指出，随着信息时代的到来，在激烈的市场竞争中，眼镜行业也要予以创新眼镜生产销售企业应该创新产品的品牌理念，重视品牌的作用，制定合理的战略规划，重新品牌定位，在提高产品质量的基础上，满足市场需求。

郭玉兰著：《深圳市G眼镜公司的品牌营销策略研究》，湘潭大学，20142、关于品牌营销战略的研究沈华豹（2011）在《中国眼镜行业深度营销战略战术——商业模式新思路》一文中提出，品牌包括：识别、定位、承诺、情感、激励和增值、法律保护、质量承诺、保持产品特色、保持竞争优势、资产增值、公司管理、速记、减小风险、市场定位、人性化、价值、展望、附加值、公司形象和顾客关系等功能雷银生（2009）在《企业战略管理教程》一书中认为，品牌资产既有超出产品或服务本身以外的功能，又与某一特定品牌密切相关；企业走品牌化道路，虽然短时间内增加了无形资产的成本，但从长远来说，却可以使企业得以良性发展，提升竞争优势，有利于企业的发展郭国庆、成栋（2008）在《品牌管理》一书中认为，品牌战略在企业中的地位十分重要，是企业战略决策的重要内容，可以提升产品的竞争优势吴泗宗，盛敏（2008）在《市场品牌学》一书中认为：企业如果想使竞争优势得以持续发展，需要加强核心竞争力、创新能力、优化资源、采取合理的发展战略等希尔、琼斯、周长辉（2007）在《战略管理》一书中认为，战略就是企业根据其内外部环境制定的战略目标，是为了确保企业目标得以实现，通过其自身能力把这一目标落在实处。

刘永（2010）在《眼镜外销企业如何开展品牌战略》一文中指出：企业的品牌战略是企业为实施总发展战略的一部分，规划了企业的未来发展方向，一个企业应该制定合理的品牌战略魏超著：《Warby Parker眼镜公司品牌营销策略研究》，郑州大学，2015二、品牌营销战略的相关理论（一） 品牌营销战略的内涵品牌营销战略是企业为了抢占市场，通过树立良好的品牌形象，增加其产品的名气，并靠其名气打开市场，吸引消费者，提高顾客品牌忠诚度的战略行为品牌战略是企业营销的重要组成部分品牌不只是产品标志，更代表了产品质量、性能以及满足人们需求的可靠性它把企业管理、产品信誉、企业文化融合在一起，制约着产品的市场结构与服务定位所以说，通过提高品牌的市场影响力，能够给予消费者对产品的信心，提升产品的销售价格二） 品牌营销的作用1、给企业提供不断进行技术创新的动力建立一个新品牌需要以领先的科技为基础，因为只有通过不断对产品制造技术进行革新才能不断满足日益多元化的产品需求，一个合理的品牌战略能够指引维护现有的产品和企业研发新产品和设计具体产品特征的方向，进而引导现有产品的改进和提升，使品牌的核心竞争能力不断增强王悦鑫著：《哈尔滨新东方学校品牌营销策略研究》，哈尔滨工业大学,2017。

2、促使企业不断提高管理水平科学、合理的企业管理制度能够为品牌营销战略提供保证为了实施科学、合理的企业管理制度，企业就需改进和创新管理理念、结构、方法、手段、人才等要素，科学、合理的企业管理制度和品牌营销战略互相作用和影响，协调前进品牌影响战略以科学、合理的管理手段和理念为基础，反过来又反作用于企业的管理3、有利于提升企业形象在社会公众的眼中，一个品牌就代表了企业形象，口碑较好的品牌能使人们关联起来优秀的企业形象，反之，口碑不好的品牌使人们对这个企业产生一种不好的好印象优秀的企业形象能为企业打开沟通渠道，获取客户的信任，并满足其心理需求所以说，品牌能够提升企业的形象罗杜娟著：《新媒体营销策略给服装品牌传播带来的影响》，现代营销(下旬刊),2018(09):834、有利于提升消费者的忠诚度客户通过品牌的名气等要素了解要购买产品或服务的价值，并据此作为依据，这主要是由于客户和企业之间以品牌为基础达成了一种信任企业为发展和留住消费者，会尊重自己对消费者的承诺，并通过持续的先进管理制度来提升品牌的名气所以说，客户的权益能够在企业品牌营销的战略实施中得到保证，进而提升消费者的忠诚度三） 品牌营销的影响因素1、 产品质量对于各种产品来说，过硬的产品质量能够延长其生命力。

眼镜作为一种特殊的产品，关系着人们的身体健康，消费者渴望其具有一流的质量，所以说消费者在选取眼镜的时候自然以品牌为重要的参考，如果消费者认同某一品牌的眼镜，就会长久购买该品牌的眼镜如果一旦该品牌发生质量问题，消费者都有可能不再购买该品牌的眼镜2、 企业诚信品牌是企业对客户的保证，假设企业没有诚信，品牌自然也会消失有的品牌能长时间存在，有的品牌在段期内就没落，主要的原因就是企业的诚信这一要素的影响品牌若想能长立于世，就要以诚信为本，纯粹靠浮夸的广告是不能奏效的我们常常会听说罗敦司得、夏蒙、精工等品牌眼镜的名字，而那些纯靠自我吹嘘的杂牌眼镜则很快就会被消费者所遗弃罗雅琴著：《M家纺品牌营销策略研究》，湖南师范大学, 20163、 市场定位一种产品通过准确的市场定位，才能真正的实现品牌化一个品牌成功与否，就是看品牌功能与消费者的需求是否完全融合在一起，使消费者能充分了解品牌的市场定位同样是眼镜产品，由于市场定位的差异，罗敦司得就把消费群体定位于高收入人群；暴龙眼镜则实行一个品牌多个系列的模式推出了丽人行系列、眼之魅系列、绅士派系列等不同系列是针对不同的消费人群，根据系列合理的划分消费人群故此，提高针对潜在消费人群更具引力的功能或质量，经过多种途径把这一信息传递给消费者，再次调查消费者的心理需求，这对于品牌的形成十分必要。

4、 品牌传播品牌传播也可以叫做品牌沟通，是品牌最为重要的内容，它是一种品牌资产投资影响品牌传播的因素包括传播媒体的风格和对象、合适的媒体战略和传播形式及公关在这里面，最为重要的就是广告和公关广告是指通过多种传播媒。