营销计划三篇例文.docx

营销计划三篇营销安排三篇 营销安排 篇1 　　依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等所以，我社明年在加强自身建设的同时，必需加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强　　一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营实力有限所以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销安排：　　1.在旅行社设特地的公务旅游业务组可以供应比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的服务。

　　2.制定一句旅游业务的宣扬口号，可以通过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位我认为(让我代理你的移动)比较合适　　3.通过一切渠道获得有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息　　4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务　　5.供应周到而丰富的系列服务　　6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客　　二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要接着做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标　　1、在旅行社成立休闲旅游业务组　　2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分　　3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚　　4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的`地接价格以及线路的改变，并依据他们的要求供应所需的线路和服务，并有针对性地实行实惠和嘉奖　　5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣扬。

　　三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作我社安排明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的实惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施安排正在筹划之中　　1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占据市场营销安排 篇2　　一、市场状态分析　　1、xxxx年度市场分析　　xxxx年度在打算装修这新居装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不打算装修待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简洁大方为主全包，套餐已经受大众接受 2、xxxx年度市场预分析　　xxxx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响使许多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。

　　3、消费者消费心里分析　　xxxx年大包，套餐会接着上演低价大战但经xxxx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计好用性，环保，售前售中售后服务会等方面　　二、SWOT分析　　1、公司优势　　1) 管理层有信念把公司做成品牌公司；　　2) 企业文化先行给公司发展带来机遇；　　3) 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；　　4) 适应市场需求大力提拔年轻有为力气为公司添加活力与创建力；　　5) 依托管理层，有大量可用资源；　　6) 之前有大量安排打算时间与实践阅历；　　7) 活动制定合理对客户产生肯定心里吸引力；　　2、公司劣势　　1) 目前状况公司知名度低；　　2) 由于公司改革凝合力还没有完全形成；　　3) 公司部门设定给公司带来默契协作程度的下降；　　4) 新员工的加入给公司业务实力造成不行确定性因数；　　5) 详细活动实施细则不够完善及发生未知问题处理实力不明；　　6) 媒体投放与广告宣扬制作为进行；　　3、公司机会　　1) 企业宣扬先行，协作媒体效应对公司发展有肯定影响力；　　2) 新进员工活力充足，思维广泛对公司发展有建设性帮助；　　3) 有成熟小区活动组织阅历；　　4) 低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；　　5) 各种活动策划实力完善；　　4、公司威逼　　1) 各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；　　2) 与同类型公司类似，没形成特色；　　3) 各类公司与建材商活动频繁；　　4) 建材商与游击队勾结；　　三、一般公司家装营销业务介绍　　家装业务所涵盖的学问特别的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必需　　抛开传统的装饰企业培育团队的套路，寻求一个新的成长方式。

所以我在前期只将家装业务定义为一局话-----------约客户到公司来坐坐　　家装业务不同于其他业务，客户有不行再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足宝贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户　　四、如何做好家装营销业务　　打算工作和必备工具： 记录本2个 笔 名片夹 资料夹　　每天要做的三件事：找客户 交挚友 学学问　　学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区分就在于单位时间内创建的价值和财宝　　制定工作安排和目标，最重要的如何完成自己制定的安排和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松　　勤奋和韧性比任何技巧和实力都要重要，胜利的家装业务员肯定是最勤奋和访问客户量最多的　　五、公司目标市场与产品定位　　相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别　　A类，经济实力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的特性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”　　口碑建立的基础，对二线客户的开发是特别有帮助的。

　　B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有肯定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注意的是品质我认为这类客户应当是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向　　C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会阅历，对价格因素不敏感，而是只注意我们的服务能够达到他心目中的效果并且这类客户有肯定的优越感，因此须要公司作出有差异化的专业服务，我的个人看法是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由阅历丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的专心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍 总结，信任大家应当听过田忌赛马的故事，犹如一场牌局，抓到的牌不行变更，那么出牌的依次是完全可以左右局势的　　六、公司年度营销目标　　1、xxxx年公司目标市场与产品定位　　1) 以公司为主辐射整个太原市各个区域；　　2) 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费实力5.5万元以上客　　户为主，辐射全部客户；　　3) 以498活动全年从始灌终，坚决不移的走下去；　　2、公司销售目标　　1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月安排，季度安排，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计　　划。

　　2）建设一支或多只营销实力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在xxxx年能受到C类客户关注　　3、营销方式　　1） 市场营销　　2）营销　　3）网络营销　　4）媒体营销　　以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，　　5） 另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式　　6） 会议活动营销 主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成　　七、营销部门销售目标　　1、xxxx年度总体目标　　1) 完成销售额1200以上；　　2) 建设稳定团队（不低于3组）；　　3) 拓展营销人员实力，不能局限在市场框架下；　　2、月度细分目标销售额营销安排 篇3　　一、目标市场的选择　　随着经济收入的增加，生活理念的提升，人们越来越重视健康境界的追求，对饮用水的习惯也在渐渐发生变更，喝健康的矿泉水以是人们日常生活的首选。

因此在全国各地矿泉水的需求量很大所以，目标市场选择主要是全国各地，省、市、县级代理商，超市、便利店、餐饮业、旅游景点、街头各大小商店、车站以及大型商场等　　二、营销方案　　肯定要新奇、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要产品肯定可以是一种强大的“销售力气”，肯定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一　　1、产品策略　　坚持差异走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战　　2、宣扬策略　　主打中高端矿泉水市场，塑造健康饮水概念，并进行含有大量的自然游离二氧化碳和人体必需的十多种矿物质微量元素的矿泉水的产品类进行线上与线下的宣扬　　3、分销渠道策略　　分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、超市、商店、餐饮铺货等方式最主要的是全国各地，省、市、县级代理商，超市、便利店、餐饮业、旅游景点、街头各大小商店、车站以及大型商场等　　4、促销策略　　利用各节日推出一系列文化趣味的有奖问答，增加消费者对产品的了解设立惊喜大奖，凡是常常关注我们的矿泉水的消费者都有可能获奖引导消费者了解我们的矿泉水。

强化品牌形象，深化企业文化内涵礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费　　者留下我们的矿泉水是最好的选择，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品　　5、广告促销战略　　如今到处可见各种各样的广告争奇斗艳，而消费者。