2023年促销活动方案159.docx

2023促销活动方案促销活动方案模板合集10篇　　为确保事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案属于安排类文书的一种我们应当怎么制定方案呢？下面是办公室王秘书为大家整理的促销活动方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家促销活动方案 篇1　　一、活动背景　　从以往的阅历看春节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度　　二、活动目的　　加强药店外在形象，扩大知名度　　三、活动主题　　送给你家一般的暖和　　四、活动时间　　1月25日-2月25日　　五、活动方式　　打折、买赠、义卖　　六、活动内容　　活动一　　1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒〔共500份〕　　活动二　　本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞　　凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿　　七、活动宣扬　　宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、活动预算　　略〔自己可以进行统计〕　　九、活动留意　　1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛　　2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度　　3、赠品要提前打算，统肯定做　　最终，再次提示，药店的促销活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整促销活动方案 篇2　　活动时间：　　xxx年9月10日—10月10日　　活动地点：　　xx嘉家居自选商场　　活动内容：　　xx嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%　　活动商品：　　时尚达人组合5980元起〔适合40平方左右户型〕；　　嘉合人家组合9580元起〔适合60-89平方户型〕；　　浪漫满屋组合9880元起〔适合40-60平方户型〕；　　田园风情组合14800 元起〔适合80-120平方户型〕；　　尊贵高雅组合51500元起〔适合100-200平方或200平方以上户型〕　　活动留意事项：　　1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；　　2 牢牢抓住顾客购置家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购置便利、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；　　3 在设定好的套装组合根底上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的xx嘉不退钱。

促销活动方案 篇3　　从近年来中国洗涤用品德业看，就洗衣粉市场，原来市场份额缺乏三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍　　2023年，中国洗衣粉产量达335万吨，目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长　　从2023年起，宝洁、联合利华等国际日化巨头悄然变更市场策略，轮番降价，起先与外乡日化品牌进行全面竞争给众多外乡日化企业造成了越来越大的压力而让外乡企业雪上加霜的是，原材料价格急剧上涨，产品营销压力加大，边际利润急剧递减不少企业起先在盈亏线上徘徊，甚至越过了警戒线与此同时，外资企业也一改往日低调作风，加强了在中国市场的营销策略和传播战略，目标直指中国外乡日化品牌　　事实上，以雕牌为首的日化品牌利用价格杠杆打了一个美丽的还击战，但随之而来的是日化市场提前步入了微利时代。

紧接着，外资公司也起先挥动价格大刀，微妙洗衣粉一降价，市场销量立竿见影，市场份额蹿至第四　　但外资品牌的产品种类比拟多，市场细分到位，他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝，还有一些那么接着维持高档形象，力求在各个方面有产品可参加竞争像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢，碧浪还是高不行攀面对外资参加价格战，国产品牌惟有接着降价和放弃市场两种选择，而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局本身国产品牌的主要市场就是中低档价位产品，假设接着降低价格，只会让利润越来越少，甚至亏损，进而失去生存实力　　在产品已是高度同质化的今日，产品推出必定以消费者需求为导向，满意不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必定如杀菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满意某一人群某一特别需求的洗衣粉等等时机点的空白，须要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作，另辟蹊径，才能实现市场利益最大化有效的实行市场细分策略，满意不同要求消费者的需求，专业进取，纵向开拓的模式，也将为“惨淡经营〞的洗衣粉行业开创一个新的格局　　此次筹划是为了提升雕牌洗衣粉的整体形象，力图实现高档品牌的转变　　一、市场分析　　聘请专业调查公司调查和分析洗衣粉市场的状况。

　　1、市场销售趋势　　随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多的向高品质的生活迈进高档、高品质的洗衣粉尾数不多，低质低价的产品充满市场，人们对高档高质的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富有的家庭和一些职业女性，因而，高档高质的洗衣粉仍　　有很大的市场空间　　2、市场销售模式　　以零售为主，在小卖场和小超市出售　　3、洗衣粉市场总结　　a、高品质的洗衣粉是将来家庭购置的主要方向　　b、对包装寄予厚望　　c、要引进国外先进技术，采纳新工艺到达新标准、　　二、消费群分析　　1、选用洗衣粉考虑的因素　　a、价格　　雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，价格相对微妙、立白、碧浪等低；b、性价比　　从消费者对洗衣粉的性价比评价来看，雕牌洗衣粉的性价比高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉；　　c、广告　　雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀，她的每一个产品的广告都针对不同的消费群体，力求深化人心　　2、目标消费群　　a、16～30岁的消费者　　一般是学生或者单身，生活的流淌性较大，即使结婚，也要考虑消费水平，因而，偏重于买廉价又实惠的洗衣粉　　b、30～50岁的消费者　　多为为家庭考虑的家庭主妇，她们一般首先会关注产品的品质和外观，企业的知名度也是其留意的重点。

还有一局部是职业人士或胜利人士，手上有些闲钱，比拟富有，他们比拟倾向于高档高质的产品，价格对于他们而言，并不重要c、50岁之后的消费者　　多为老人，他们比拟传统、保守，喜爱廉价的东西，对价格比拟看重　　3、消费群分析总结：　　a、产品的品质和外观依旧是消费者关注的焦点　　b、企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键　　c、产品的价格因素是消费者关注的第三因素　　d、女性的购置比例明显高于男性　　三、竞争对手分析　　目前，国内的洗衣粉产品的竞争态势，已到达白热化的地步主要竞争对手：汰渍、立白和微妙　　〔一〕汰渍　　作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己精确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的状况，但它在消费者心目中还是有较强地位的　　〔二〕立白　　1994年进入洗衣粉行业的立白，在一起先，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售和经营，在双方的共同努力下，　　立白站稳了根基　　〔三〕微妙　　1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻由于微妙细心营造的高档形象已深化人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，微妙也得以超越宝洁的汰渍，这种局面维持到今日。

　　四、雕牌洗衣粉自身优劣势分析　　1、雕牌洗衣粉的优势　　雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路途、瞄准家庭主妇的方法，瞄准了最核心、最大量的消费人群市场定位精确、产品质量高和适当的价格　　2、雕牌洗衣粉的劣势　　没有高档品牌，在高端市场这块领域空白依旧将消费主体定位于比拟传统、保守，具有奉献精神的那局部家庭主妇只在国内开展，没有远销国际　　五、企业形象　　形象定位：　　依据以上分析，洗衣粉的质量仍是消费者关切的话题此外，企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键要让消费者从企业世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的独具魅力与雄厚实力，高档高质的出品有助于销售的优势和提高其整体形象　　雕牌洗衣粉的开展历程，确定了其有理由和信念开拓高档高质国际化的形象路途只有经验过世界的考验，才是品质的表现国际化，世界性的形象最能够体现其高档的品牌特征协作感性、时尚的广告知求，必定可在经销商和目标消费群当中，建立雕牌洗衣粉全新的国际化高档高质的品牌形象　　六、总体营销策略及广告策略　　〔一〕总体营销策略　　1、产品与市场定位策略　　结合市场调查结果和产品本身的特点，我认为：　　A、以推广高档新产品为主，从高端产品切入重点突破；　　B、高档新产品的推广以大城市为主；　　C、兼顾广阔农村市场，产品以中低档为主。

　　2、价格策略〔多档次定价覆盖全市场〕　　低端品牌——1～2元　　中档品牌——3～5元　　高档品牌——雕牌经典系列6～10元　　经销商要严格遵守约定价格，保证市场秩序，形象稳定性肯定时期中保持市场对新产品的适当“饥渴度〞和剧烈需求　　3、渠道策略　　a、在各省中心城市建立销售中心或选择有实力的代理商，既解除了一般经销商的排斥心理，又可以帮助完善售后效劳　　b、走综合大商场、大超市的主渠道，争取在主要城市的主要商场设专柜销售，表现实力，增加信任度，更便于开呈现场展示和促销活动　　c、运用特许加盟模式，建立品牌专卖店，有利于建立品牌和企业的独特形象　　〔二〕总体广告策略　　A、以有效的群众媒体进行立体的广告宣扬　　B、加强销售现场的SP宣扬，销售点的宣扬物料要制作齐备，形成全方位的宣扬声势，增加渠道成员的信念　　C、进行促销活动，在小范围内到达高密度的宣扬效应，干脆影响消费者的购置选择广告筹划要瞄准高端目标消费群，通过奇妙的形象设计，冲击力强的创意，吸引消费者　　D、公关活动要紧密协作　　E、亲密留意市场动态，驾驭市场动态和回馈信息，刚好调整宣扬手法促销活动方案 篇4　　一、OPPO SWOT分析　　优势：1、品牌全球注册2、得天独厚的数码音频技术3、1000~2023的 价格竞争优势比拟强4、阅历优势5、雄厚的自主研发实力　　劣势：1、起步较晚，目前市场占有率较低2、产品少，机型单一3、功能不够强大4、产品线有限　　时机：1、市场容量巨大2、3G宽带的显著提升3、科技技术不断开展4、中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高　　威逼：1、国内国外竞争者多，竞争比拟大2、核心技术驾驭不够3、各大 品牌销售价格竞争剧烈4、同类 竞争品牌多且。