微淘专享价活动案例.doc

微淘专享价活动案例篇一：微淘运营方案邦的旗舰店微淘运营方案：第一阶段运营：拉动人气，聚拢粉丝一）微淘头像、微淘背景、微淘简介重新设计二）如何引爆微淘粉丝？1． 报名参加官方活动2． 自主发起关注微淘摇一摇抽奖和召回熟客活动3． 寻找微淘大号资源付费推广关注微淘抽奖活动4． 寻找异业微淘大号合作推广关注微淘抽奖活动5． 官网、新浪微博、天猫首页和天猫详情页展示二维码推广关注微淘抽奖活动6． 快递包裹展示微淘二维码扫一扫关注微淘有奖活动三）活动效果分析与小结第二阶段运营：粉丝圈关系维护，内容互动取胜一、微淘定位公司主要销售无线外设产品，针对的客户群很广，属大众消费产品，所以微淘定位为无线科技生活达人的角色二、微淘内容规划根据微淘的定位，结合微淘一天发布3条广播的特性，内容栏目规划如下：1． 你好，邦的——广播关于无线科技方面的热点常识2． 轻松邦的——广播关于无线科技方面的恶搞、卖萌、幽默等热点话题3． 无限邦的——广播关于邦的的最新市场动态（活动、上新、优惠等）发布顺序可以弹性发布三、微淘活动策划1． 微淘摇一摇抽奖活动2． 微淘粉丝专享价设置3． 微淘签到有礼互动活动4． 微淘猜价盖楼赢奖活动5． 微淘分享赢大奖活动6． 微淘调查问卷盖楼赢奖活动四．微淘活动宣传推广1．寻找微淘大号资源付费推广微淘活动2．寻找异业微淘大号合作推广微淘活动3．官网、新浪微博、天猫首页和天猫详情页展示二维码推广微淘活动4．快递包裹展示微淘二维码扫一扫关注微淘有奖活动五．活动效果分析与小结。

篇二：年终盘点：20年微淘营销十大案例年终盘点：20 年微淘营销十大案例20年，移动电商增速远高于整个B2C领域，电商的热度正在从电脑屏烧到屏移动端将替代PC端成为用户接触电商企业的“主屏幕”，已经是业界公认的趋势之一 以阿里系为例，11.11天猫购物狂欢节，淘宝整体支付宝成交额 53.5 亿，是去年的 5.6 倍（9.6 亿）；淘宝单日成交笔数达 3590 万笔，交易笔数占比整体的 21（去年这个数字约为 5 ）毋庸置疑，移动电商正在疯狂崛起屏幕变了，电商玩法也在颠覆，移动电商迫切需要更贴合移动受众的营销平台如果说腾讯有，阿里系祭出的王牌则是淘宝微淘过去的一年，试水微淘的商家们贡献了极具想象力且类型丰富的营销玩法本文集中盘点了20年度微淘营销十大经典案例，分享移动营销领域的最新攻略案例一：移动电商融合SNS 入选账号：绽放（原名“十分钟年华不老”）关键词：社会化电商+粉丝经济入选理由：电商与SNS的融合，一直是淘宝近些年不断寻求突破的领域淘宝微淘公众账号的出现正是淘宝“社会化电商“一种变形与尝试：将顾客不断转换成为商家的“粉丝”，由普通的买卖关系转化成为忠诚度和信任度更强的粉丝关系，这样一来，与普通的电商模式相比，其转化和成交也必然大大提升。

20年10月6日，微淘账号“绽放”发出了一条瘦腿弹力打底连裤袜的推荐信息广播，给出售打底袜的某卖家做了一次“友情推荐”当天活动结束后，通过这条消息引来近千订单，整体成交额接近20万绽放”微淘账号基于一家4皇冠的女装店铺，但该账号也经常帮助一些店铺做友情推荐，每次一条广播的营销效果都能抵得上一次团购，而背后的秘诀则是粉丝经济目前，该账号已经积累了54.1万粉丝，除了心灵鸡汤和旅行日记，粉丝们最爱的是账号推荐的商品基于粉丝群的粘性信任和微淘的移动特性，“绽放”可以随时随地的进行移动导购推荐，很好地践行了一种基于粉丝经济的达人移动电商模式案例二：一键直达，联合营销新战场入选账号：美容化妆大王关键词：整合营销入选理由：在社交网络中，玩营销，就是玩心理微淘与淘宝的区别是什么？用户想在这里得到什么？只有想明白这些，微淘才能真正变为商家的营销利器有人总结说：淘宝是逛着玩的地方，而微淘是玩着逛的地方抓住用户们“娱乐至上”的需求，让粉丝们乐在其中，你的营销就做对了一半那么，如何在微淘这个渠道让用户玩得不亦乐乎呢？丽人丽妆做到了作为天猫最大的化妆品渠道商，丽人丽妆旗下聚集了相宜本草、美宝莲、施华蔻、兰芝、H2O等数十个知名美妆护肤品牌。

为了“聚合”这些品牌的力量， 丽人丽妆开通了一个微淘账号“美容化妆大王”20年10月12日至16日，该账号联合18家旗下品牌旗舰店，发起“一键关注 享受特权”的美妆会员嗨翻天活动，并齐集10万份护肤套装进行付邮试用的海派，令粉丝们体验并分享福利在短短的5天内带来60万的粉丝会员与187万的成交总额活动后，18个店铺的成交量平均涨幅达到4.7倍，平均转化达到23，是除双十一之外的最好数据值得一提的是，丽人丽妆本次活动中期，主题文案从略显平淡的“送土豪金”转换为“姐姐妹妹推土豪”的游戏概念，让大家玩着赢奖，乐着刷屏，联合营销在移动端玩出了新花样，用户也得到了新乐趣案例三：您参与盖“希望小学”入选账号：淘遍全球美妆关键词：公益新玩法入选理由：在今年双十一当天的微淘答谢场活动中，有商家主打明星牌通过微淘送用户签名海报；有商家主打土豪金在微淘送iPhone、iPad；亦有商家（微淘账号“淘遍全球美妆”）独辟蹊径，选择在微淘和数十万您一起做公益您回复“盖楼”，这种互联网1.0时代的BBS互动模式，在微淘上有了新的玩法变形而终端随时随地可以参与的特点，也让“盖楼”这种活动焕发了新的生机淘遍全球美妆”在微淘发起的“盖微淘第一高楼，建爱心希望小学”活动广播，并承诺：微淘用户可以评论回复一起盖楼，活动结束后，只要这个帖子成为微淘第一高楼，该微淘账号就出资捐建希望小学。

活动持续了4天，共有45.1万条爱心评论，当之无愧的微淘第一高楼，该账号也兑现了最初的承诺，在媒体和爱心您的见证下一起完成了希望小学的签约仪式篇三：经典销售案例一案例一：yangzhize的淘宝店的惨痛经历 上大学开始周边的人开个微淘，做个淘宝 ，赚点小钱，生活美滋滋，那叫一个羡慕，于是自己也想挣点东西，也美滋一下，最后决定做个淘宝，卖3M隔音耳塞准备着手做的时候 一个头痛的问题摆在面前，没钱进货身边的人不用说，一个个都是穷光蛋，家里父母都是农村，根本没好意思开口要， 最后决定拿学费做本钱然后开始进货， 没经验害死人啊，第一次进货就被坑，四箱货有一个半保证都有问题，找卖家(阿里进货），根本不鸟，顶多陪五块（打发叫花子） 找阿里巴巴 那妹子挺好 协调了半天 就协调了一百块钱， 亲们啊 快递收货前要验货这不是开玩笑的啊 血的教训啊 ！！！！！！！不管怎么样货进了，店开起来了，淘宝先这个大家都知道，都是便宜东西，找同学们帮帮，好家伙还听够义气的，帮忙的不好， 没经验害死人啊，头痛 的事情又来了， 快递费用太高啊，不懂啊，后面才知道 是有的价格的 （这是吃亏上当后人家快递小哥告诉 我的）朋友们该帮的都帮了，销量看起来有点样子了，开始整流量什么的 一大堆，到最后还是没什么人买，弄了一个多月，好不容易一天能买个四五单， 又是没经验害死人啊好家伙淘宝又来找麻烦了，违规 扣分（这对一个新卖家来说是灭顶啊）一直到现在 什么办法都用 没用哎 说多了都是泪啊 钱全花光了，基本上没什么回报，就剩墙角一堆货，哎 店还在开张 马上就毕业了，还没钱交学费 毕业证都要被押着了。

案例二：董明玉创业的惨痛经历 桌贴广告在本校夭折 大一时，刚入校参加新生军训，董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理，向其他新生推销兼职卡，一个月内卖出了十几张卡，“小赚了一笔”后来董明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会，恰巧都被分配在外联部，就是“搞活动时去找商家拉赞助”在半个学期与商家打交道中，董明玉嗅到了商机 学校附近的商家希望有更多的学生光顾，学生消费也喜欢“货比三家”，董明玉由此想到了桌贴广告，一种以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用环保材料制作广告画面，张贴于桌面的新兴传播方式于是大一下学期，董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共3万元，注册成立了万嘉焦点传媒公司，并成为入驻吉林大学科技园的首家企业 董明玉所在的吉林大学中心校区，师生4万余人，周边大小商户近百家董明玉的想法是：先从吉大中心校区做起，“啃下长春最大的学校市场” 董明玉多次找到学校后勤集团，介绍了桌贴广告材质环保、易贴易撕等优点，但学校却并不买账校方一来担心学生创业不稳妥，桌贴破损后缺少维护影响食堂美观;二来不愿让校园里的商业气氛太浓一个月没有开拓出本校市场，董明玉选择暂时搁臵团购网站遇注册瓶颈 2021年，各类团购网站如雨后春笋般出现。

董明玉了解到团购网站是网上购物发展的新趋势，团队的其他成员也如此认为，但他们的认识来源只是基于网络讯息 董明玉告诉中国青年报记者，桌贴广告不成，经营团购网站仍可以整合商家和学生的供需他给网站起名“乐团”，与大多团购网站通过切换城市来选择团购商品不同的是，“乐团”以切换长春市内不同高校为特点 董明玉委托一家网络公司制作网站，双方签订了3500元的网站建设及维护的合同网页设计好后，董明玉花20元印制了推广网站的宣传单页，在长春市内高校发放 一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户，一边联系支付宝解决乐团的付款方式问题支付宝的工作人员告知董明玉，与其合作的购物网站要有工商注册而当董明玉跑去工商部门注册时，才得知吉林省对于团购网站的注册资金要求在100万元以上100万元?董明玉犯了难，政府各部门推出的无息或贴息小额贷款都是针对高校毕业生，若是有面向在校大学生的小额贷款，贷到的高价被100万元挡住去路，董明玉无奈只能割舍，放弃了“乐团”捣腾”二手书再次惨败在经营团购网站的间隙，董明玉和团队成员利用已开拓的几家商户做了两次“杂志”，分别以宣传册和四开四版的报纸形式呈现杂志”内容是校园周边商户的广告信息，董明玉开给商家的广告价格依据版面位臵和大小，500～1500元不等，赚的钱抵充了投入网站的部分损失。

大二学期末，董明玉结识了同级的电子信息工程专业的苏晋文刚上大一时，苏晋文就开始在校园附近的餐馆做兼职，送外卖大一下学期时，苏晋文设计制作了一个订餐网站，也打算小试牛刀，但因承担了合作餐馆在吉大中心校区的送餐任务，又不能协调和平衡兼职学生送餐工作，网站最终没有维持下去得知苏晋文也是“不甘寂寞”的人，董明玉和他一起商量策划起下一个创业项目两人认识时恰逢毕业季，于是董明玉和苏晋文合计“捣腾”二手书总结以往因没有认真做市场调研而导致的决策失误，在筹办二手 书网站前，董明玉和苏晋文在校园内发放了20份调查问卷，了解大部分学生会选择购买价格便宜的二手教材两人还向几个大院系的师兄师姐请教哪些教材不易更换版本，并把可以回收的科目、书名和版次等都记录在册 董明玉和苏晋文很快行动起来，在大四学生宿舍楼门口贴出“收书广告”，以原教材价格的一折买入一个月内，两人共花费120元，购买了近1000册二手教材等到9月开学，两人返校准备完善二手书网站时发现，他们收购的近千本二手教材中，新教材大都版次被更换，部分内容未变，但装帧也有变化，大一新生为“稳妥起见”还是都选择高价买新书不知是因为调研做得不够充分，还是我们的运气不好。

再次面对失败，董明玉继续选择承受，部分书送了人，有几本自己用，剩下的至今还堆放在寝室里豁然开朗再做桌贴广告不甘失败的苏晋文和董明玉再次想起了桌贴广告攻不下来吉大，我们可以先从别的学校入手苏晋文的这句话让董明玉豁然开朗，他此前还从未想过从外校着手的策略 总结前几次创业的挫败经历，董明玉和团队成员认为主要的问题在于：一是没有充足的精力，无法平衡创业和学习时间;二是专业知识与实际应用脱节，没能将课本知识转化成为生产力;。