碧桂园商业模式研究报告35页.ppt

碧桂园商业模式研究碧桂园商业模式研究商业模式研究报告商业模式研究报告 本报告共分本报告共分4 4部分，您现在阅读的是部分，您现在阅读的是q碧桂园基本概况碧桂园基本概况q碧桂园商业模式分析碧桂园商业模式分析q碧桂园商业模式概要碧桂园商业模式概要q碧桂园商业模式发展历史与评价碧桂园商业模式发展历史与评价碧桂园碧桂园开创了开创了“城市开发城市开发”的典型商业的典型商业模式模式“城市开发城市开发”商业模式概要商业模式概要•碧桂园成功开创了一种从开发房地产到开发城市的全新而独特的商业模式，碧桂园成功开创了一种从开发房地产到开发城市的全新而独特的商业模式，简称简称““城市开发城市开发””模式•碧桂园碧桂园“城市开发城市开发”模式具有四大特点：大规模廉价拿地、模式具有四大特点：大规模廉价拿地、“酒店＋学校酒店＋学校＋综合配套＋综合配套”开发先行、分片综合开发、土地层层增值开发先行、分片综合开发、土地层层增值•目前碧桂园目前碧桂园““城市开发城市开发”” 模式得到了规模化运用，同行也争相效仿模式得到了规模化运用，同行也争相效仿 本报告共分本报告共分4 4部分，您现在阅读的是部分，您现在阅读的是q碧桂园基本概况碧桂园基本概况q碧桂园商业模式分析碧桂园商业模式分析q碧桂园商业模式概要碧桂园商业模式概要q碧桂园商业模式发展历史与评价碧桂园商业模式发展历史与评价p碧桂园集团创建于1997年，2007年4月在香港联交所主板挂牌上市，是全国最大的综合性房地产开发企业之一。

p经过十余年发展，碧桂园现已发展成为以房地产为主营业务，属下机构涉及房地产开发的各个环节，并涵盖五星级酒店、教育、社区商业、休闲娱乐产业等多个行业的综合性企业集团p碧桂园采用集中及标准化的运营模式，业务包含建安、装修、物业发展、物业管理、酒店开发和管理等碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求各类产品包括联体住宅及洋房等大型住宅区项目以及车位及商铺同时碧桂园亦开发及管理若干项目内及独立酒店，提升房地产项目的升值潜力 p碧桂园一直以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业文化的核心，踏踏实实地在房地产行业耕耘，做有良心、有社会责任感的阳光企业碧桂园简介碧桂园简介碧桂园集团总部组织结构碧桂园集团总部组织结构董事会股东大会监事总裁投资拓展部集团办公室人力资源部财务部房地产管理部项目总办统计部资金管理部法务部审计部营销中心电脑信息中心董事会秘书副总裁建筑设计院工程造价管理部采购部项目管理部物业管理公司碧桂园集团企业结构碧桂园集团企业结构碧桂园集团碧桂园集团房地产开发房地产开发其它其它顺顺德德碧碧桂桂园园公公司司增增城城碧碧桂桂园园公公司司南南沙沙碧碧桂桂园园公公司司鹤鹤山山碧碧桂桂园园公公司司五五邑邑碧碧桂桂园园公公司司高高明明碧碧桂桂园园公公司司南南海海碧碧桂桂园园公公司司阳阳东东碧碧桂桂园园公公司司长长沙沙威威尼尼斯斯城城公公司司花花都都碧碧桂桂园园公公司司台台山山碧碧桂桂园园公公司司东东岸岸碧碧桂桂园园公公司司广广州州碧碧桂桂园园公公司司增增城城凤凤凰凰城城酒酒店店公公司司鹤鹤山山凤凤凰凰酒酒店店公公司司假假日日半半岛岛酒酒店店公公司司阳阳江江凤凤凰凰酒酒店店公公司司五五邑邑凤凤凰凰酒酒店店公公司司威威尼尼斯斯酒酒店店公公司司高高明明凤凤凰凰酒酒店店公公司司台台山山凤凤凰凰酒酒店店公公司司金金怡怡置置业业公公司司华华南南俱俱乐乐部部公公司司广广东东管管理理公公司司腾腾越越建建筑筑工工程程公公司司雅雅骏骏装装饰饰公公司司红红荔荔文文化化村村公公司司高高要要碧碧頣頣公公司司均均安安碧碧桂桂园园公公司司韶韶关关顺顺宏宏公公司司肇肇庆庆碧碧桂桂园园公公司司天天津津凤凤凰凰投投资资公公司司巢巢湖湖碧碧桂桂园园公公司司满满州州里里碧碧桂桂园园公公司司沈沈阳阳碧碧桂桂园园公公司司泰泰州州碧碧桂桂园园公公司司天天津津碧碧桂桂园园投投资资公公司司惠惠州州市市度度假假村村公公司司乐乐昌昌碧碧桂桂园园公公司司华华南南碧碧桂桂园园公公司司天天津津凤凤凰凰酒酒店店公公司司肇肇庆庆市市高高要要凤凤凰凰酒酒店店公公司司51% 90% 100%100%70% 100%100%100% 100%100%90% 100%50% 100%100%物业物业酒店酒店2007年年4月月碧桂园的发展史看，经历了创业、珠三碧桂园的发展史看，经历了创业、珠三角扩张阶段，目前正进入全国扩张阶段角扩张阶段，目前正进入全国扩张阶段规模1993年•1993年前，杨国强作为承建商承建了碧桂园的建筑施工，碧桂园垫不起工程费，以几百套别墅抵债。

•1993年底，杨国强筹办了广东碧桂园学校，共招了1300多名学生，每个学生收取30万元的储备金，以此资金盘活了顺德碧桂园•1997年，杨国强发起成立了顺德碧桂园公司，从事房地产开发业务•1998年，开发广州碧桂园，70栋楼两个多月销售一空2000年2007年全国扩张阶段全国扩张阶段创业阶段创业阶段珠三角扩张阶段珠三角扩张阶段•2007年12月，开发长沙碧桂园，走出珠三角，进行全国扩张•2008年7月，开发沈阳碧桂园•2008年7月，正在开发的项目有：益阳、武汉、咸宁、随州、呼伦贝尔、兴安、通辽、泰州、鞍山、巢湖、黄山、池州、安庆、芜湖碧桂园•2008年7月，大量土地储备4600万平方米；而2007年初1870万平方米；2007年12月3840万平方米•2000年5月，开发华南碧桂园•2002年5月，开发碧桂园凤凰城，“一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额7.5亿元 ”•2004年12月，开发南海碧桂园•2006年10月，开发广州南沙碧桂园•2006年，开发鹤山、五邑、阳东等碧桂园，走出广佛经济圈，进入珠三角•2007年，开发新会、台山、肇庆等碧桂园碧桂园历年营业收入碧桂园历年营业收入碧桂园历年净利润碧桂园历年净利润碧桂园历年毛利率与净利润率碧桂园历年毛利率与净利润率顺德碧桂园于1992年开始动工，位于顺德区北滘镇碧江大桥侧。

项目的总占地面积约为2,993,516平方米，预期总建筑面积（包括可售及不可售）约2,257,458平方米提供各类产品，包括单体住宅、联体住宅、多层洋房及高层洋房和商铺拥有四星级度假酒店以及四间会所、肉菜市场、国际文化广场、碧桂园医院及碧桂园学校 顺德碧桂园顺德碧桂园华南碧桂园于1999年7月30日开始动工，位于番禺区南村镇迎宾路项目的总占地面积约为1,133,278平方米，预期总建筑面积（包括可售及不可售）约1,017,401平方米华南碧桂园提供各类产品，包括单体住宅、联体住宅、多层洋房、高层洋房及商铺有会所，体育馆、游泳池、网球场、幼儿园、小学、羽毛球场、篮球场、中餐馆、超级市场、乒乓球室、桌球室及阅览室 华南碧桂园华南碧桂园碧桂园凤凰城于2001年11月5日开始动工，位于增城市新塘镇，紧临广深高速项目的总占地面积约为6,155,199平方米，预期总建筑面积（包括可售及不可售）约3,973,750平方米碧桂园凤凰城提供各类产品，包括单体住宅、联体住宅、多层洋房、高层洋房、车位及商铺开发项目内有专为外国人开发的凤凰岛国际租赁小区、五星级的广州碧桂园凤凰城酒店、凤凰城中英文学校、荔枝文化村、交通中心、康体中心、东门商业街和会所等。

碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城碧桂园项目选址原则碧桂园项目选址原则项目选址原则项目选址原则•适应城市化进程，满足广大普通居民对提升住房品质的需求；也契合当地经济发展和政府对城市区域规划的需要•项目选址于二、三、四线城市的新中心区，及一线城市拥有丰富自然环境和能够快速接驳交通路网的潜力发展区，10—30分钟车程即可享受宁静生活•碧桂园项目选址于自然山水景观丰富、适宜人居的非城市中心区，在自然环境中建造全新都市生活•项目多处于城市未来发展的潜力地区，力所能及地推动三、四线城市的城市化进程•土地面积大，基本在30万平方米以上，有的甚至在200万平方米以上•把土地分成多片，按阶段分成多次开发碧桂园项目开发原则碧桂园项目开发原则项目开发原则项目开发原则•大部分新项目都建造五星级标准酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套，旨在最短时间内给业主提供完整的居住生活解决方案•碧桂园除了参与市政建设，加快当地城市化进程•项目走碧桂园系列化，走产品标准化，后续项目多采用前期项目的定位策划和规划设计•土地分片逐年开发本报告共分本报告共分4 4部分，您现在阅读的是部分，您现在阅读的是q碧桂园基本概况碧桂园基本概况q碧桂园商业模式分析碧桂园商业模式分析q碧桂园商业模式概要碧桂园商业模式概要q碧桂园商业模式发展历史与评价碧桂园商业模式发展历史与评价碧桂园最碧桂园最典型的商业模式是典型的商业模式是“城市开发城市开发”模式模式“城市开发城市开发”商业模式概要商业模式概要•碧桂园成功开创了一种从开发房地产到开发城市的全新而独特的商业模式，碧桂园成功开创了一种从开发房地产到开发城市的全新而独特的商业模式，简称简称““城市开发城市开发””模式。

模式•碧桂园碧桂园“城市开发城市开发”模式具有四大特点：大规模廉价拿地、模式具有四大特点：大规模廉价拿地、“酒店＋学校酒店＋学校＋综合配套＋综合配套”开发先行、分片综合开发、土地层层增值开发先行、分片综合开发、土地层层增值•目前碧桂园目前碧桂园““城市开发城市开发”” 模式得到了规模化运用，同行也争相效仿模式得到了规模化运用，同行也争相效仿 碧桂园碧桂园“城市开发城市开发” 商业模式四大特商业模式四大特点点大规模廉价拿大规模廉价拿地地•为帮助当地政府推进城市化进程，选择项目选址于二、三、四线城市的新中心区，及一线城市拥有丰富自然环境和能够快速接驳交通路网的潜力发展区获取超大片土地，取得低成本单位地价“酒店＋学校酒店＋学校＋综合配套＋综合配套”开发先行开发先行•大部分新项目都建造五星级标准酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套，旨在给业主提供完整的居住生活解决方案，以此来带旺已经获取的土地，实现土地再增值分片综合开发分片综合开发•对大片住宅土地实行分片多次开发，每开发一次以带动周边土地增值一次土地层层增值土地层层增值•五星级标准酒店、大型商业中心、学校开发带动使“生地”成“熟地”，土地分片多次开发实现了土地的多次增值　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我们运用商业模式模型对碧桂园我们运用商业模式模型对碧桂园“城市城市开发开发”商业模式进行分析商业模式进行分析商业结构商业结构利润模式利润模式定位定位运行方式运行方式参与方价值参与方价值关键资源与关键资源与能力能力商业模式模型商业模式模型“城市开发城市开发”模式创新：定位变化模式创新：定位变化p降低土地成本。

p提升土地价值p碧桂园把自己比喻造一个新城市，而自己是城市开发商的角色p土地无明确定位传统定位传统定位创新后定位创新后定位“城市开发城市开发”模式创新：商业结构模式创新：商业结构变化（变化（1 1））房地产开发商房地产开发商原来未涉及土地开发业务原来未涉及土地开发业务传统商业结构传统商业结构碧桂园接管了当地政府部碧桂园接管了当地政府部分原来土地开发业务，使分原来土地开发业务，使价值链中增加了土地开发价值链中增加了土地开发环节，而政府减少了部分环节，而政府减少了部分土地开发工作土地开发工作创新后商业结构创新后商业结构土地开发土地开发获取土地获取土地房产开发房产开发土地规划土地规划当地政府当地政府土地初开发土地初开发房地产开发商房地产开发商获取土地获取土地土地开发土地开发土地规划土地规划当地政府当地政府房产开发房产开发土地出让土地出让“城市开发城市开发”模式创新：商业结构模式创新：商业结构变化（变化（2 2））原来土地没有明确的定位原来土地没有明确的定位传统商业结构传统商业结构碧桂园把大块土地分成多片，碧桂园把大块土地分成多片，按阶段分成多次开发按阶段分成多次开发创新后商业结构创新后商业结构土地土地一次开发一次开发土地土地二次开发二次开发土地土地二次开发二次开发土地土地三次开发三次开发土地土地三次开发三次开发土地土地三次开发三次开发土地土地三次开发三次开发土地土地四次开发四次开发土地土地四次开发四次开发土地土地四次开发四次开发土地土地四次开发四次开发土地土地四次开发四次开发土地土地四次开发四次开发土地土地p运行方式：土地规划－土地初开发－土地出让－土地购买－土地二次开发－房产开发•土地规划：做好建筑用地规划•土地初开发：做好连接外道路等基础配套•土地出让：出让初开发好的土地•土地购买：购买土地•土地二次开发：做好街道、公共设施等基础配套，提供酒店、商业、学校等相关配套•房产开发：在二次开发后的土地上进行商品房开发•运行特点：通过帮助二、三、四线城市推进城市化进程，获得土地二次开发权，批发土地降低了土地的购买成本；通过街道、公共设施等基础配套，使土地从“生地”变成“熟地”，提升土地价值p运行方式：土地规划－土地开发－土地出让－土地购买－房产开发•土地规划：政府做好道路、街道、相关建筑等规划•土地开发：政府做好道路、街道、公用设施等基础配套，分割建设用土地•土地出让：政府出让开发好的土地•土地购买：购买土地•房产开发：在购买的土地上进行商品房开发p运行特点：政府负责前期土地开发工作，房地产开发商负责后续房产开发工作“城市开发城市开发”模式创新：运行方式模式创新：运行方式变化（变化（1 1））传统运行方式传统运行方式创新后运行方式创新后运行方式p运行方式：土地分片规划－土地一次开发－房产一次开发－土地二次开发－房产二次开发－土地多次开发－房产多次开发•土地分片规划：把土地按功能分成多片•土地一次开发：做好连接外道路等基础配套•房产一次开发：商品房、酒店、商业、学校开发•土地二次开发：酒店、商业、学校等相关配套开发，商品房开发，使社区逐步成熟，周边土地升值，使周边土地变成了二次开发•房产二次开发：商品房开发，随周边成熟升值•通过分片土地，土地分次开发，酒店、商业、学校、商品房的等相关配套的公共设施配套的完善，使一次又一次实现增值p运行方式：土地开发－房产开发•土地开发：做好道路、街道、公用设施等基础配套，分割建设用土地•房产开发：在土地上进行商品房开发p运行特点：土地开发到房产开发是一次性的“城市开发城市开发”模式创新：运行方式模式创新：运行方式变化（变化（2 2））传统运行方式传统运行方式创新后运行方式创新后运行方式“城市开发城市开发”模式创新：参与方价模式创新：参与方价值变化值变化顾客顾客土地供应商土地供应商减少了土地开发成本减少了土地开发成本顾客购买了社区配套更完善的商品房顾客购买了社区配套更完善的商品房参与方参与方价值变化价值变化碧桂园碧桂园•增加了土地开发成本增加了土地开发成本•批量购买土地，降低了土地单位成本批量购买土地，降低了土地单位成本•分多次开发土地，后续开发地产和房产都利用了前期相关公共设施配套，分多次开发土地，后续开发地产和房产都利用了前期相关公共设施配套，以及相关社区的成熟实现了增值以及相关社区的成熟实现了增值“城市开发城市开发”模式创新：利润模式模式创新：利润模式变化（变化（1 1））传统项目利润模式传统项目利润模式土地土地购买购买房产房产开发开发价值成本利润通过增加土地开发环节，减少了土地购地成本，增加了土地价值通过增加土地开发环节，减少了土地购地成本，增加了土地价值房产房产开发开发创新后利润模式创新后利润模式土地土地购买购买房产房产开发开发价值成本利润房产房产开发开发土地土地开发开发新增利润点新增利润点“城市开发城市开发”模式创新：利润模式模式创新：利润模式变化（变化（2 2））传统利润模式传统利润模式创新后利润模式创新后利润模式利润利润项目项目利润利润•分多次开发土地，后续开发地分多次开发土地，后续开发地产和房产都利用了前期相关公产和房产都利用了前期相关公共设施配套，以及相关社区的共设施配套，以及相关社区的成熟实现了增值，每后一次开成熟实现了增值，每后一次开发都比前次增值发都比前次增值利润来源利润来源项目项目利润利润新增利润点新增利润点“城市开发城市开发”模式创新：资源能力模式创新：资源能力变化变化p土地获取能力，尤其是政府攻关能力p房产大规模开发能力p资金实力，能大规模拿下大片土地p品牌能力，吸引政府和消费者p土地获取能力p房产开发能力传统资源能力传统资源能力创新后资源能力创新后资源能力碧桂园：碧桂园：“城市开发城市开发”模式创新归纳模式创新归纳总结（后续）总结（后续）时间传统商业模式创新后商业模式定位•土地无明确定位•降低土地成本，提升土地价值•定位于造城者商业结构•未涉及土地开发业务，由政府负责土地开发业务•无多次增值开发•参与到土地业务开发中•把大块土地分成多片，按阶段分成多次开发。

商业运行方式•运行方式（1）：土地规划－土地初开发－土地出让－土地购买－土地二次开发－房产开发通过帮助二、三、四线城市推进城市化进程，获得土地二次开发权，批发土地降低了土地的购买成本；通过街道、公共设施等基础配套，使土地从“生地”变成“熟地”，提升土地价值•运行方式（2）：土地规划－土地初开发－土地出让－土地购买－土地二次开发－房产开发通过分片土地，土地分次开发，酒店、商业、学校、商品房的等相关配套的公共设施配套的完善，使一次又一次实现增值参与方价值•土地供应商：减少了土地开发成本•碧桂园：虽增加了土地开发成本，但通过大量批发土地，降低了土地单位成本；分多次开发土地，后续开发地产和房产都利用了前期相关公共设施配套，以及相关社区的成熟实现了增值碧桂园：碧桂园：“城市开发城市开发”模式创新归纳模式创新归纳总结（续前）总结（续前）时间传统商业模式创新后商业模式利润模式•通过增加土地开发环节，减少了土地购地成本，增加了土地价值•分多次开发土地，后续开发地产和房产都利用了前期相关公共设施配套，以及相关社区的成熟实现了增值，每后一次开发都比前次增值关键资源能力土地获取能力房产开发能力土地获取能力，尤其是政府攻关能力房产大规模开发能力资金实力，能大规模拿下大片土地品牌能力，吸引政府和消费者本报告共分本报告共分4 4部分，您现在阅读的部分，您现在阅读的是是q碧桂园基本概况碧桂园基本概况q碧桂园商业模式分析碧桂园商业模式分析q碧桂园商业模式概要碧桂园商业模式概要q碧桂园商业模式发展历史与评价碧桂园商业模式发展历史与评价碧桂园：碧桂园：“城市开发城市开发”模式经历了模式经历了摸索、成型和发展三个阶段摸索、成型和发展三个阶段发展阶段发展阶段摸索阶段摸索阶段成型阶段成型阶段•1993年前，杨国强作为承建商承建了顺德碧桂园的建筑施工，碧桂园垫不起工程费，以几百套别墅抵债。

•1997年，杨国强发起成立了顺德碧桂园公司，从事房地产开发业务•1998年，开发广州碧桂园，70栋楼两个多月销售一空•2000年5月，开发华南碧桂园•2002年5月，开发碧桂园凤凰城，“一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额7.5亿元 ”•2004年12月，开发南海碧桂园•2006年10月，开发广州南沙碧桂园•2006年，开发鹤山、五邑、阳东等碧桂园，走出广佛经济圈，进入珠三角•2007年，开发新会、台山、肇庆等碧桂园 •2007年12月，开发长沙碧桂园，走出珠三角，进行全国扩张•2008年7月，开发沈阳碧桂园•2008年7月，正在开发的项目有：益阳、武汉、咸宁、随州、呼伦贝尔、兴安、通辽、泰州、鞍山、巢湖、黄山、池州、安庆、芜湖碧桂园 1989年至年至2000年年2001年至年至20年年200年及以后年及以后碧桂园：碧桂园：“城市开发城市开发”模式创新评模式创新评价价•为碧桂园节省了大量的购买土地成本为碧桂园节省了大量的购买土地成本•由于土地便宜，节省了土地占用资金，提高了资产周转速度由于土地便宜，节省了土地占用资金，提高了资产周转速度•土地多次增值，提高了公司利润土地多次增值，提高了公司利润。

•为碧桂园实现快速规模化发展打下了基础为碧桂园实现快速规模化发展打下了基础•降低土地成本降低土地成本•提高了土地附加价值提高了土地附加价值•提高资产使用效率和资产周转率提高资产使用效率和资产周转率•有利于大规模化发展有利于大规模化发展•土地非常大，需要较强的资金实力土地非常大，需要较强的资金实力•需要对地方政府非常强的攻关能力需要对地方政府非常强的攻关能力作用作用优点优点缺点缺点。