有关餐饮营销活动的策划方案.docx

有关餐饮营销活动的策划方案 为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书那么什么样的方案才是好的呢?下面我给大家整理了有关餐饮营销活动的策划方案，盼望大家喜爱！ 有关餐饮营销活动的策划方案1 随着市场经济的进展，各行各业的竞争变得特别激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，渐渐进展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：制造增加并保留住客源 酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅;三十年月旧上海的餐馆;富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店;清宫服饰等面貌出现的中餐厅;以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象;餐厅内处处可见的红、白、绿三种艳丽国旗色的意式餐厅;中茶的川味餐厅等形象营销胜利的例子 随着.的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向进展，详细到消费，也充分体现出这种多元化特点不同层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒店供应的服务是有区分的。

这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务，又要为客人供应更加有针对性的服务，这样才能满意客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来关心客人点菜;同时依据客人菜品消费的档次凹凸来推举酒水;在席间特别讲究上菜的时机和火候，留意服务细节;结账时快速精确     ，让客人既体会到热忱服务，又深刻感受到酒店的良苦专心和悄悄关怀，这样怎能不让客人感动呢?现代营销学有一句特别通俗的话“营销不仅是让客人满足，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客” 微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段在酒店业最流传着这样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补这里的态度就是要求微笑服务微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即代表了酒店对客人热忱欢迎的态度，又代表了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心只有管理者为员工制造一个暖和、和谐、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑同时还要培育员工的“敬业乐业”精神 酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。

因此我们应大力进展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡： 1)凡在我酒店消费____元以上(餐饮、客房)即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优待到本店结盟消遣场所消费享受协议优待价; 2)凡在我酒店预存现金____元以上即可获赠充值会员卡会员除享受与VIP客人相同的优待条件外还可享受每月为会员推出的打折、优待、赠送菜肴、时尚礼品等活动 开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优待并获赠时尚礼品等优待活动，就餐享受8折或赠菜一道 每月评出客房及餐厅消费前十名，赐予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券礼品及赠券可为其消费金额的 %左右，全额消费可为其消费金额的 %左右如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优待 以上为酒店餐饮营销策划方案的部分内容，更多内容请下载后查看假如您对我们的资料感到满足，请关注，感谢支持! 有关餐饮营销活动的策划方案2 六月夏日炎炎，六月父爱如山6月的阳光是一年之中最酷热的，象征着父亲赐予子女那火热的爱父爱如山，人生中许多东西不行能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的乐观性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司讨论打算拟父亲节营销策划方案如下： 一、活动时间：6月17日-6月18日 二、活动目的： 1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象; 2、拉动消费量，竞争市场份额; 3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。

三、活动主题：心系父亲节，__一家亲 四、活动地点：__ 五、活动内容： 1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝愿“您好，节日欢乐” 2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目 3、活动期间，订__餐均有好礼相送 凡订餐消费满688元免费赠送__餐扑克牌4副，凡订餐消费满888元免费赠送__E餐准时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存 4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可依据自己的详细状况而定，菜式以健康，养分为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)并且主推一道父亲节特色菜品 5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存 6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝愿短信：“心系父亲节，__一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，__餐饮祝天下全部父亲节日欢乐!” 六、宣扬事宜： 1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，__一家亲”，并与6月15日之前送至各店; 2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝愿短信，“心系父亲节，__一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，__餐饮祝天下全部父亲节日欢乐!”。

七、留意事项： 1、各店仔细组织员工学习活动方案，依据方案对员工进行相关学问培训; 2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点; 3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行 有关餐饮营销活动的策划方案3 一、宣扬定位 随着我市餐饮行业的竞争日益加剧，如今我市餐饮个性化进展的时代已经来临，靠一、二类餐饮品种就能在市场赚取高额利润的时代已经一去不复返了，只有把自己的餐厅定位成个性餐饮才能在众多同行中立于不败之地 何谓餐饮的“个性”?它应当像一个内外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，还要有心灵美一家餐馆，假如只有形式上的个性，但煮得一锅烂菜，个性也是苍白的;假如菜品一流，但店堂的装修就像任凭到路边捡了几张桌子椅子凑起来的，也是一种遗憾 古人云：“弱水三千,只取一瓢饮”，有着如此优雅情调的中西复合餐厅无疑是我市白领、青年才俊们谈情说爱，畅享人生的最佳场所因此假如把中西复合餐厅包装成布满个性的“爱情餐厅”，既可最大限度的利用现有的资源，节省不必要的铺张，又能在布满各种资讯的信息时代让人一目了然，一见倾心，过目.，从而用最小的宣扬成本获得最大的宣扬效果。

由此我们专为中西复合餐厅量身定做了——“最浪漫的爱情餐厅”的宣扬主题建议商家在今后的宣扬活动中，围绕该主题绽开各种丰富多彩的策划活动而眼下距下月的情人节仅一个月时间，此时推出宣扬活动正是良机 二、宣扬背景 比起今年春节，情人节已领先调起了商家和消费者的胃口，漂亮的玫瑰，可口的大餐，闭上眼睛人们已在向往着这个情人节的浪漫时间如何去度过，商家们更是运筹帷幄，蓄势待发，特殊是西餐厅，酒吧，咖啡厅、茶楼等早已瞄准了这块大蛋糕，光打价格战，搞单纯的优待酬宾等这些雷同的营销策略已很难打动消费者的心，要想脱颖而出，就得独辟蹊径，就中西复合餐厅的独特氛围而言，不妨尝试组织一场温馨浪漫的派对活动，以此来吸引众人的目光当然胜利的活动策划离不开强大的媒体支持 三、宣扬方法 1、活动主题：相约.. 情深意长 2、活动参加者：本市实力婚介及电视广告征集的情侣或者临时情侣， 3、活动流程： 第一波：一见钟情 主要针对在我市各大婚介报名的单身男女，单身男女们将事先预备好的卡片(里面写有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一张一张宣读，并递交给接收人最终汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。

通过此活动，收到卡片的人可以要求知道是谁送出的卡片，并在双方都情愿的前提下，一起临时报名参与配对节目 其次波：默契大考验 主要针对已婚嘉宾，由主持人问数十个问题，比如“你平常最喜爱什么颜色”，你心情不好的时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案最终答案全都多者为最默契情侣，可获得供应的小礼品一份 第三波：心花为谁怒放 面对全部嘉宾现场拍卖供应的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，胜利竞标者将获得特殊礼物一份(待定)，寓意是一心一意，天长地久，见证真爱，最接近胜利竞标的前5位参加者，将免费获得供应的鲜花一束 第四波：真情告白 以上一系列互动活动之后的一个抒情环节，鼓舞参与婚介约会的嘉宾英勇的说，提高现场速派的胜利率，并强调最感人的真情告白将获得大奖 通过此次活动推广和媒体造势，让更多的人了解，爱上，让见证都市生活的浪漫与甜美 四、广告宣扬方案 1.广告宣扬的目标：使音乐餐厅成为时尚男女享受浪漫时间的第一选择，特殊是情人节之夜，以迎合情侣的互动活动把的气氛推向一个. 2.广告宣扬的时间： 活动的推广期：1月13日--2月13日(《城市特快》、《食全食美》栏目征集情侣、联系有实力的婚介所进行合作，初步引发.关注) 活动的进行期：2月14日 活动的消退期：2月15日--2月18日。

《城市特快》节目跟踪报道情人节省会胜利的情侣，并让他们再次回到初次相逢的中西复合餐厅，采访内心感受，渲染一流的环境为他们爱情加温的奇异效果(可联系友好嘉宾) 3.广告宣扬的诉求重点：着重渲染别具一格的浪漫情调，力求打造其我市西餐厅的第一品牌形象 4.广告宣扬的表现：平面宣扬和电视宣扬相结合 5.电视广告媒介费用： 推广期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分钟专题：700_10=7000 1月13日---2月12日《食全食美》一个月 30秒广告：5000元/月 进行期：我市电视台今日生活、城市特快跟踪报道，电视台主持人现场主持 30秒今日生活报道播出费用40秒 4000元 有关餐饮营销活动的策划方案4 一、活动组委会 1、负责：董事会成员、总经办、企划部 2、成员：各部门负责人 二、活动时间：9月6日至9月30日 三、中秋节策划方案——活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”国人的其次个长假“国庆节”营造餐厅其次个消费高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小消费下降趋势 四、中秋节策划方案——活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活动口号：略 六、中秋节活动方案——场景布置： (一)、场外布置： 大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10_13M，宣扬活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二)、场内布置： 1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣扬指示牌 2、在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈); 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛; 4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个 5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张 6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置 7、中厅.吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中。