不同业态商店促销.docx

不同业态态商店促促销情况况调查报报告一、百货货商店促促销情况况：无锡锡商业大大厦（一）最最近采用用促销手手段 wwhatt1、营业业推广 折扣优惠惠、奖励励折扣、降降价销售售、会员员制、赠品促促销、展示促促销、游戏促促销、游戏促促销等2、服务务促销购物物、物品品寄存、商商品质量量鉴定、使使用前培培训、免免费送货货、内设设儿童乐乐园和快快餐店等等3、文化化促销联谊会、文化广广场、企企业文化化研讨等等4、公关关促销标示宣传传、慈善善捐赠、信信息报道道等5、广告告促销媒体广告告、店面面广告6、人员员促销商品导购购、销售售展示、样样品试用用、展览览会7、POOP促销销（二）如如何运用用这些促促销手段段 hoow价廉物美美高质量量的商品品是商业业大厦旺旺季旺销销的原因因之一商商业大厦厦为迎接接感恩节节积极组组织货源源，并推推出了一一系列深深受欢迎迎的促销销活动，引引导置办办年货的的消费者者以极大大的购物物热情衣衣都一线线品牌全全面打折折，最低低折扣66折起，家家电广场场大打服服务牌，彩彩电、家家庭影院院、空调调等商品品全线热热卖，在在锡城家家电竞争争白热化化的态势势下，销销售额大大增，同同比增幅幅高达１１５％。

　 鞋帽帽、黄金金珠宝、化化妆品、食食品等各各类商品品全面畅畅销B1F--7F满满3000元送330元购购物券 30元元购物券券（整点点开奖）；；会员专专项活动动：凭红红利卡购购物享再再9折优优惠，旧旧卡换新新卡获3300点点购物积积分（特特例商品品除外）座落于无无锡商业业大厦店店的雅诗诗兰黛新新柜，独独特的设设计品位位和风格格彰显出出品牌一一贯秉承承的优雅雅与经典典气质在在这里，每每位顾客客不仅能能亲身体体验雅诗诗兰黛无无与伦比比的护肤肤、彩妆妆及香氛氛全系列列产品，专专业亲切切的雅诗诗兰黛美美容顾问问更与消消费者亲亲密交流流，为每每位顾客客提供免免费肌肤肤分析、当当季护肤肤要诀和和彩妆建建议，悉悉心定制制专享的的完美护护肤彩妆妆方案为为庆祝新新柜的开开业，品品牌沿袭袭创始人人雅诗兰兰黛夫人人开创的的“购物物赠礼”形形式：超超值新柜柜礼、开开幕特献献、超值值套装礼礼，重重重意外惊惊喜为尊尊贵客人人带来无无与伦比比的愉悦悦购物体体验三楼女针针织热卖卖场：33月8号号到3月月10号号，黛安安芬，119～2200元元  33月8号号当天，三三  全全场5折折 3月月9号当当天，雪雪竹      全场55折             内衣衣专柜区区：3月月6号到到3月99号，浩浩沙、猫猫人、舒舒雅、安安德露、歌歌帝、雪竹、买买一送一一。

顶呱呱呱 ，全全场八折折           羊绒绒专柜区区：3月月7号到到3月99号，鄂鄂尔多斯斯3800元～7780元元                                                                                       鹿王王          2290元元～8880元                                                                                       梦特特娇     33～5折折                                                                                       群工工          33～5折折                                                                                       芭迪迪尔     33～5折折           文胸胸专柜区区：Emmbryy  FFormm：     全全场8..5折    33月5号号到3月月9号                                           黛 安 芬芬：           买三件件正价商商品送指指定款一一件  3月88号                                           伊 维 斯斯：           正价66～8折折     3月月5号到到3月99号                                           古           今：：          全全场满2200减减40     3月77号到33月9号号                                           欧 迪 芬芬：          全场77.5折折     3月月6号到到3月99号                                           Paassiion Plaay：       全场场8折     3月88号                                           E B LL I N：            部部分产品品买2000减1100    33月5号号到3月月8号                                           水 中 花花：          全场88折    3月月7号到到3月99号                                           Faandeeciee  ：：          全全场8折折  33月4号号到3月月9号　  文文化搭台台为商贸贸大戏提提供了良良好氛围围。

节日日里，商商业大厦厦在广场场上推出出多场文文艺演出出，具有有中国特特色的民民间艺术术表演受受到了老老年人和和小朋友友们的欢欢迎；由由文化局局和商业业大厦合合办的春春节联欢欢会更是是为节日日带来无无限快乐乐，还有有美国水水星游艇艇俱乐部部举办的的游艇展展示一一家人出出游购物物还能欣欣赏精彩彩的文艺艺演出，吸吸引着忠忠实的消消费者滚滚滚涌入入 　  商商业大厦厦借助上上市契机机，经营营战略创创新，通通过错位位经营、品品牌销售售和买断断经营，营营造自身身优势，创创办品牌牌卖场，强强化商权权和有效效经营，形形成固定定的消费费群同同时不断断完善“购购物零风风险”“无无障碍退退货”等等系列服服务，使使消费者者购物放放心节节日期间间，商业业大厦人人流量较较往年减减少，但但成交量量却大幅幅上升，正正表明商商业大厦厦在“与与狼共舞舞”中实实现了从从传统百百货业向向现代百百货业的的转变，重重新检验验了商业业大厦新新变革的的活力三）促促销手段段主要特特点营业推广广是百货货店在商商品销售售过程中中，为刺刺激消费费者购买买而采取取能给消消费者带带来直接接利益的的促销手手段主主要有折折扣优惠惠、奖励励折扣、降降价销售售、代金金券、优优惠卡、信信用销售售、会员员制、现现场制作作等。

1） 有奖促销销所谓有奖奖促销，乃乃是企业业通过有有奖征答答、有奖奖问卷、抽抽奖（即即开式，递递进式，组组合式）、大大奖赛等等手段吸吸引消费费者购买买企业产产品、传传达企业业信息的的促销行行为；按按照抽奖奖的性质质主要分分有奖征征答/问问卷、抽抽奖、大大奖赛等等A、有奖奖征答//问卷：：企业通通过设计计问卷，配配之以奖奖品，使使企业要要传达的的信息为为消费者者所轻易易理解和和识别，这这就是有有奖征答答如科科龙公司司去年新新品上市市向消费费者征集集广告语语；北京京奥申委委向业社社会征集集标志及及吉祥物物的设计计等有有奖牌征征答能帮帮助建立立或强化化品牌形形象，但但有时，由由于征答答的要求求过于专专业的话话，往往往限制参参赛对象象同时时，有奖奖征做为为一种促促销手段段直接效效果并不不十分明明显，但但是用来来作新品品推广或或新概念念推广时时，效果果较好B、 抽取奖品品：消费费者产生生购买行行为之后后，以抽抽奖的方方式参与与厂商制制定的促促销规则则，一般般说来，奖奖品数量量两种以以上，奖奖品（有有时也可可以是一一种承诺诺，如旅旅游、出出国等）从从小到大大，机会会从大到到小，完完全凭运运气从从抽奖的的方法来来分主要要有回寄寄式、滚滚动式、即即开即中中式、递递增式与与组合式式。

企业业销售人人员最喜喜欢的方方式之一一就是抽抽奖，因因为这有有利于直直接拉动动终端销销售与与其它促促销手段段比，抽抽奖促销销付出费费用少，产产出大但但是，此此一方式式也有它它的不足足之处：：一是抽抽奖难以以评估，它它的好坏坏与很多多因素有有关，如如市场环环境、促促销时间间、人员员经验等等二是是抽奖对对品牌的的建设有有一定的的负面影影响C、 大奖赛：：暨利用用人们的的好胜心心、竞争争心理，通通过展现现自身的的聪明才才智或特特殊专长长赢得丰丰厚的奖奖品与名名声的促促销行为为如宝宝洁公司司在各大大高校组组织的“飘飘柔之星星”广告告新星大大赛，获获奖者不不仅可以以成为电电视名星星，还可可以获得得丰厚的的奖金参参赛选手手不仅要要有良好好的外形形，清纯纯的气质质，还要要有一头头乌黑亮亮丽的长长发　　　宝洁洁公司通通过成功功举办这这样一次次选秀活活动，一一举三得得：一是是低成本本的找到到了模特特，二是是在高等等院校提提高了知知名度，培培养了一一批忠诚诚的消费费者，三三是促进进了销量量大奖奖赛贵在在“大奖奖”和“比比赛”上上，因此此它的优优点是显显而易见见的：一一是能有有效的推推广新产产品，二二是有助助于传达达并提升升品牌形形象，三三是活动动规模较较大，能能产生较较大的影影响力。

但但是，任任何促销销行为均均是双刃刃剑，它它的不足足之处也也显而易易见：一一是费用用较高，大大奖赛规规模大，所所以相对对投入成成本较高高，万一一活动搞搞垮，企企业血本本无归二二是促销销的对象象不一定定都是潜潜在消费费者，因因此有可可能实际际获奖的的也可能能是道外外高人2） 会员制促促销在商业领领域，会会员制促促销是利利用人作作为社会会的人在在心理上上团体归归属感，以以制度的的形式成成立一个个正式的的或非正正式的组组织，由由组织向向会员承承诺一个个或多个个利益点点，从而而实现组组织与个个人利益益最大化化促销行行为开开展会员员促销首首先必须须收集足足够的会会员资料料，建立立消费者者数据库库，消费费者资料料可以向向专业公公司购买买亦可自自行收集集如现现在很多多大型超超市根据据消费者者的消费费积分，向向消费者者赠发不不同折扣扣的至尊尊金卡、银银卡并定定期向自自己的会会员派送送免费DDM，定定期举行行会员联联谊会等等但是随着着消费者者自我保保护意识识的加强强，收集集消费者者资料己己非易事事以及及音像及及书刊领领域，越越来越多多的采用用会员制制促销，如如“贝塔塔斯曼”书书友会，消消费者只只要缴纳纳一定的的入会费费，每季季度购数数量符合合会员要要求，即即可成为为长期会会员，享享受半价价或超低低价的购购书优惠惠。

会员促促销”是是一个全全面、综综合的促促销活动动，事先先须有严严谨的组组织筹划划，清晰晰的目标标，否则则，极易易导致计计划流产产或成立立的组织织骑虎难难下总总之，商商业领域域铁的法法则便是是企业及及个人都都追求利利益最大大化，一一旦会员员认为自自身利益益受了欺欺骗或行行业内出出现比自自身组织织更物美美价谦的的产品，会会员就很很容易“身身在曹营营心在汉汉  3） 降价促销销降价促销销是指企企业一定定时期内内为扩大大销量，迫迫于市场场压力（消消费者、竞竞争对手手。