银行业务部经理XX年述职报告.docx

银行业务部经理XX年述职报告XX年公司业务部在州行党委的正确领导下， 在省分行相关部门的正确指导下，在同级各部门和各支行的全力支持、 积极配合下，在处内各位员工团结一心、兢兢业业的忘我工 作下，公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作 指标，部分指标大幅度地超过了上级行下达的任务下面就 一年来所做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正一、 主要业务指标完成情况 截止年12月25日，我行对公存款余额194278万元，较年初新增26343万元，完成 全年任务指标的 ％非贴现贷款余额 164999万元（其中公司业务口径贷款 148160万元，机构业务口径贷款 4000 万元，保全口径贷款12839万元），非贴现贷款余额较年初 增加5635万元，实现利息收入 万元，完成全年任务指标的68%累计办理贴现31614万元，贴现余额4545万元， 较年初新增 万元，完成全年任务指标的 ％;实现贴现利息收入 万元，比去年全年增加 万元共实现公司、机构业务 中间业务收入 万元，截止12月25日已确认入账 万元,完成全年计划任务的 %二、 加强政治理论学习和业务知识学习， 努力提高管理水平和岗位技能。

在繁忙的工作之余，我一直坚持政治理论和业务知识的学习能够积极参加分行组织的各种政治 学习活动，培养自己的政治敏感力和廉政意识；对业务知识 的学习，更是常抓不懈，由于金融同业竞争的日趋激烈和复 杂化，深感知识，尤其是专业知识的重要性，积极参加系统 内组织的各种培训，还利用业余时间学习与业务相关的专业 知识三、实践科学发展观，狠抓业务发展取得明显成效 做为公司业务部的主要负责人，抓业务发展是中心工作，在业 务发展中，始终树立科学的发展观， 找准业务发展的着力点， 以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市场，较好的完成 了省分行下达的业务指标1、稳步发展资产业务，加大对重点行业的信贷投放力 度、稳步发展资产业务，截止 年12月25日，全行公司 业务共向12个客户和项目累计投放贷款 56130万元其 中，存虽客户收回再贷 21830万元，存虽贷款净回收额为 29730万元，新增投放34300万元今年前九个月，国家 实行从紧的货币政策，贷款规模受到限制，加上年初大唐肆 春发电厂提前偿还我行基建贷款 8000万元，肆春紫金矿业有限公司提前偿还 3000万元，肆春矿业（集团）八连城煤 业有限公司偿还3300万元，使我行贷款规模和收益受到很 大影响。

在这种情况下，行领导决策向资源类、能源类行业 加大信贷投放力度，经过积极营销，天池工贸有限公司、大 学、医院等一批优质客户与我行在资产业务、负债业务、中 间业务方面建立了良好的业务合作关系 同时加大了对小企业贷款的营销力度，成功为林业集团物资有限公司、安图 天盛食品有限公司发放两笔，总金额 1200万元的小企业流动资金贷款票据贴现业务成绩喜人 截止 年12月25日 我行办理贴现 笔，累计贴现额 万元，实现递延利息收入 万 元 无论是累计贴现虽，还是贴现余额较往年均有快速增 长，市场占比居前票据业务的快速发展为我行提高盈利能 力拓宽了渠道2、 对公负债业务激励措施得力，成效显著，为了调动各行和员工营销对公存款的积极性，先后出台了《分行对公 存款竞赛活动方案》《对公存款单户激励方案》，有效地调动 了各行工作的积极性和员工的营销热情，截至 12月25日,我行对公存款余额194278万元，比年初新增 26343万元3、 中间业务取得新进展，在今年贷款规模受限制的大环境下，我部在做好资产和负债业务的同时，多次召开全州 公司业务工作会议，对新产品及中间业务的营销工作提出了 更高的要求，对任务指标也进行了分解，而且我部也积极开 展对中间业务产品的营销工作，积极寻找金融替代产品，拓 展了我行中间业务收入渠道。

全年共实现公司、机构客户中 间业务收入 万元， 其中造价咨询业务收入 万元，财务顾问业务收入 万元，代 理保险业务收入164万元，其他 中间业务收入 万元全年任务）① 加强员工培训力度，扩大签约保险公司数虽，提高代 理保险业务为更好地促进代理保险业务健康发展，上半年我们对全州储蓄网点员工共计 159人进行了 一次代理保险从业资格证考试，目前我行窗口员工持证率达到了 ％,使我行代理保险业务得到了进一步的规范，为我行代理保险业 务的健康发展奠定了基础截止 12月25日，我行共实现代理保险业务手续费收入 164万元② 其他中间业务收入有所突破 其他中间业务收入有所突破今年我们在营销过程中针对财务顾问、 审价咨询、白易安等产品进行重点营销，取得了较好的效果目前共办理财务顾问业务 6笔，实现递延收入 万元；成功为敦化市中信房地产开发有限公司办理白易安资金托管业务 1笔,托管金额4000万元，实现中间业务收入 1万元； 办理审 价咨询业务3笔，实现递延中间业务收入 万元③ 公务卡发卡业务推广迅速公务卡营销工作也是今年工作重点之一，各行对本地区的零余额账 户开户单位进行了专项营销，公司业务部也对延吉市内多家单位进行了 走访，取得了较好的成效。

截止十二月 25日我行已营销公务卡其中中央级张，地方级张4、不良贷款压缩工作进一步加强 、截止12月25日,我行对公不良贷款余额为 万元，不良贷款率 ％，比年初下 降 万元，利息 万元，比年初减 个白分点今年收回 万元，汪清满台城贷款本金 利息 万元，白山大厦本金 万元，处置抵债资产收回现金 231万元，核销不良贷款 万元新增 明大房地产开发公司不良贷款 300万元（假个贷还原为公司类贷款）四、工作中存在的不足1、 在管理工作中，手法比较单一，工作做得不够深入、 细致,和同志们沟通交流还不够；2、 在业务拓展方面有畏难思想，工作上存在惰性，多少影响了业务的发展； 回顾一年来的工作，在许多方面可以加以改善，有行党委的正确领 导，有相关部门的有力配合，有同事们的大力支持，我对 年的工 作充满了信心我坚信，有大家的团结一心、奋力拼搏、努力实践、勇 于进 取，公司业务一定会再上新台阶。