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探讨征婚交友类网站的经营难题论文观点：婚恋网站行业总体缺乏创新，并随着各方面环境的变化，已逐渐成 为夕阳行业近十年来，随着线上婚恋交友需求的日益增长，各类征婚交友网站如雨后春笋般涌现，俨然在国内互联网站行业中掀起了一股庞大的市场风潮，但在其 功能与内容存在严重同质化的这一大批网站中，确实具备盈利能力且赚到真金 白银的网站可谓凤毛麟角；其中，以百合网、世纪佳缘、珍爱网等为代表的大型婚恋网站虽说“赚大钱只是时间问题”，且受移动互联网的冲击，纷纷转战线下市场,而有缘网、我要爱上你(51230)、绝对100 (已被世纪佳缘收购)、嫁我网等中等规模交友平台也正面临着激烈的市 场竞争，虽号称盈利也恐怕难以确保其持续性，至于其他为数众多的小型网站, 包括各区域性交友网站，日子就更不好过了既然征婚交友类网站的市场前景毋容置疑，为什么赚钱就这么难呢？究其原 因，主要有以下三个方面：1、网站推广所需花费高昂的成本，烧钱局面导致网站运营入不敷出；越是 知名度高的网站，无疑其推广成本也是越高的，而大量的成本投入与网站营收 难以形成呈正比的良性循环，相反，为了吸引用户，提升市场影响力，网站不 得不加大推广投入，使得收支平衡始终只能等待日后实现。

2、用户习惯了免费,绝大多数不愿意付费据统计，征婚交友类网站的用户 付费率不足2%,因为国内网民已经习惯使用免费的产品及服务，天生对付费存 在抵制心理；征婚交友类需求虽然旺盛，但免费的聊天工具、论坛、SNS社 区等其他可替代方式，同样能解决交友需求，相比付费的专业网站，免费的方 式更易被用户接受；3、网站盈利模式缺乏，付费服务对用户没有吸引力婚恋网站的付费服务 尽管名目繁多，但实质内容大多相似，缺乏新颖性很多网站将阻断站内用户的 联络作为强制收费来源，却影响了用户体验，根本不利于网站的长远发展；盈 利模式过于单一，是征婚交友网站必需要解决的问题，否则，杀鸡取卵只会让 用户不断流失相对而言，一些细分化或个性化的征婚交友网站，将能拥有更高的用户忠诚 度和市场发展机会，比如有着明确定位的淘男网（虽然垃圾广告太多，但淘男 的概念是首创的），以最简单为差异化定位的51230. com,另外还有专门针对特 定人群的交友网站像空姐网、军人交友网等；反倒是那些定位于门户式、大而 全的交友网站，因为总体运营成本更高，受市场总体趋势的影响更为明显，可 能将在未来几年面临更大的业绩挑战，行业洗牌也是势在必然。

本文作者：同济大学新闻系讲师李根平。