童装定价策略.doc

童装定价策略，我是一个小卖家，刚起步没几天，这几天下来感觉好多买家对衣服的价格有异议，感觉定价太高其实我的价格已经是供销商价格区间的最低价了不知道我们大家的心里是怎么想的，可能对于成年人来说，一件衣服几十块钱的话，肯定不上档次，质量肯定好不了，但是为何给宝宝买件衣服，看到几十块钱就觉得贵了呢！？童装定价究其原因可能是因为宝宝么长得太快了，衣服过不了几天就穿不了了但是我想，太便宜的话质量也没法保证，现在大家基本也就一个孩子，谁不希望宝宝穿的质量是有保证的和安全舒服的，相对来讲我还是比较看重这一点的这也正是我选择这家价格适中，质量和款式都比较可靠的分销商的原因一终端市场价 =出厂价 *5二网上零售价 =终端市场价 *45%三代销价普通代销价 =终端市场价 *30%VIP代销价 =终端市场价 *28%四批发价普通批发价 =终端市场价 *25%VIP 批发价 =终端市场价 *24%五代理价 =终端市场价 *20%童装定价如果节后降价，就一降到底浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为 “一分钱利润法就是说，只要有 1％的单价利润，就应感到满意，切忌 “贪婪事实上，此法充分体现了 “价增量减，价跌量增的道理。

一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌（价廉）会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加所以有人提出，企业经营管理者应树立 “1％的提价意识就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的 “隐蔽性例如，将产品价格上浮 l％，许多顾客不会在意，特别对于低价位（单位在几元以内）的产品1 / 2当你调高 1％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了只要总利润有 1％－ 5％就应感到满意，过分的 “贪婪会适得其反童装定价公司可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得最大的利润例如，某公司生产各种款式的丝绸围巾而打上不同的商标；虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标（牌子）不同，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱，这就是 “歧视定价采用 “歧视定价的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何 “单一价格都高的价格采取 “歧视定价策略，厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略2 / 2。