保险业务员个人半年工作总结优秀.docx

保险业务员个人半年工作总结优秀 在工作中，总会有很多过去不曾想到的阅历收获，现在一年结束了好好的总结一下自己的阅历吧!下面就是小编给大家带来的保险业务员个人半年工作总结优秀范文，希望能帮助到大家! 保险业务员个人半年工作总结优秀范文一 一、总体目标完成状况： 销售2.5亿元，超额完成目标安排(2亿)，目标完成增长率为25% 二、目标完成过程中的阅历总结 (一)、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，中国高校网范文之工作总结:销售业务员工作总结期间，我部门工作人员也制定了自己的目标安排和销售安排，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并刚好总结阅历的可取之处和不足，加以改善 (二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好主要有以下几个方面的因素： 1、质量问题偏多 众所周知，化纤本身，是具有必需危害成分的，特性是化纤为原料的衣服制品等。

所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素化纤有许多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这干脆影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度 2、竞争比较激烈，其他企业价格比较悬殊 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低许多，以致构成比较悬殊的价格比较在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力 3、应收款偏大 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼安排不准时，影响了公司的整体运作 三、对20年工作的安排 我部门20的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，应对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，同心协力完成好20年度的销售工作安排任务。

(一)、总体销售目标3亿 将来一年，我们销售部预料销售目标到达3亿，实现名副其实的创利年 (二)、将来的工作在过去的阅历上主要须要改善之处 1、质量的改善 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力 2、价格方面 在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预料范围内盈利，又使消费商家对价格方面削减挑剔，工作总结《销售业务员工作总结》同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中构成一个良好的口碑 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险 在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以限制，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了必需效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还须要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台 5、随时关注业内动态，驾驭更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要依据市场状况专心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握 6、提高销售?a href=\' target=\'_blank\'>咳嗽弊陨淼墓ぷ魉刂?/p> 提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素养： (1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理; (3)刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要; (4)做好售前、售中、售后服务 过去一年，我们走过了展望安排、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐这天，新的一年，我们站在一个新的起点，应对将来更严峻的挑战和更期盼的机遇依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发或许，将来的路也是充溢曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充溢机遇、充溢挑战、充溢期望的 我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必需能精彩完成任务，让20年成为名副其实的创利年! 保险业务员个人半年工作总结优秀范文二 一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。

主要负责 1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知刚好修改 2.按制定的出货安排及相关要求与货贷联系租船订舱 3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸并打算熏蒸证书 4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，支配拖车发货 5.核算出相关的出口数据，制作单据，托付办理出口报关 6.依据信用证要求，制作并打算相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇 7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周带给装箱图片、箱封号、船名航次等资料 8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况并将每月的出口资料带给给财务 此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力 期间因工作时间短，阅历不足，也犯过不少错误： 1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱 2.与车间及其他部门协作、协调不够好打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好 3.车间加班不刚好，常被叔叔点名 透过这段时间的努力，使我个人的耐性、细心程度及对工作的合理支配得到了熬炼， 学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。

二.与客户进行日常的邮件联系 主要负责与韩国BESTSELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细微环节资料，一般透过邮件来回确认包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是帮助王总来完成 期间曾因业务阅历少有过失误：在事情紧急、误会了韩国意思的状况下，与美国客户干脆联系结果给客户造成误会，给王总带来麻烦 透过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善 三.新产品的开发，为客户备样 将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、改变等资料传达给选购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度按双方协商及客户要求，打算样品并负责发到美国或韩国按不同要求，为客户带给图片、报价等，透过邮件反复确认帮助销售为B.S. 整理库存样品并报价;给B.S.打算从日本带回的新样品;给MORRIS打算美国展会样品并报价等 透过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手 四.与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系由于出口美国货物的任务加重，之后都转给小毕负责 五.处理日常工作，听从公司领导支配 联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证打算资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;听从领导日常支配的各项工作;帮助行政部制定部门职责;联系复印机修理，电脑维护等等日常工作 总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺当、较好的完成了 展望20年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战 保险业务员个人半年工作总结优秀范文三 今年的时间感觉过得真快，不知不觉间一年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这一年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的阅历也更加的多了，现在我就我这一年的保险业务工作做下总结。

一、学习提升 我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必需了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为止也就是一年多一些的时间，可以说我这一年刚起先工作的时候是还有特殊多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有许多，对于保险种类的学习也是我做销售必需要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍，而且这一年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟识，那么我就必需要多学，同时要用一些销售的。