宝钢产品出口市场细分.doc

宝钢钢材出口的市场细分一、地区市场细分：东北亚日本市场：日本为钢铁大国与强国，韩国为主要进口国，占 40%，其他为中国台湾、巴西、中国、美国韩国市场：中国台湾市场：澳洲市场：东南亚：东南亚钢材消费总量占世界 2.5——5%，产量仅为 1.5——2.2%，潜力巨大热轧 冷轧 镀锌 镀锡 钢管东南亚进口 3336000 1765000 684000 534000 1294000宝钢出口 31290 4227 758 11979宝钢所占比重 0.94% 0.24% 0.11% 0% 0.93%北美：美国市场容量大，面临日本、韩国竞争热轧 冷轧 镀锌 镀锡美国进口 98 7550000 3226000 1189000 437000美国进口 99 4387000 2605000 1513000 63000宝钢出口 98 171162 109118 19840 0宝钢出口 99 327348 35792 7201 0比例 98% 2.27 3.38 1.67 0比例 99% 7.46 1.37 0.48 0二、品种市场细分1999 年宝钢钢材出口市场%普冷：美国 香港 马来 印尼 泰国 其他56．7 9．6 8．2 6．7 3．9 14．8热轧韩国 美国 日本 土尔其 意大利 其他45．68 26．01 9．48 5．49 5．20 8．14热镀锌澳大利亚 沙特 美国 马来西亚 伊朗 其他19.55 16.49 15.96 12.54 8.14 27.32电镀锌美国 马来西亚 香港 新加坡 澳大利亚 其他46.5 31.1 13.6 4.8 2.8 1.3镀锌板印尼 菲律宾 新加坡 意大利 泰国 其他38．84 38．56 15．38 4．55 1．16 1．53酸洗板美国 日本 澳大利亚 马来 墨西哥 比利时84．58 8．46 2．97 0.61 2.96 0．42油井管中国台湾 韩国 美国 印尼 西班牙 新加坡 其他20．55 14．89 14．63 11．84 10．42 9．20 18．49钢坯中国台湾 泰国 菲律宾 加拿大 韩国 其他60.12 15.93 7.42 4.83 4.29 7.64线材韩国 泰国 美国59.50 13.83 26.66东南亚和北美是主要出口市场三、宝钢出口目标市场选择原则：贴近市场：东北亚、东南亚。

运输优势，成本低；优势市场：东南亚、北美洲、中东（管线钢）安全市场：东北亚，反倾销顾忌少；后备市场：欧洲市场与产品的组合东亚 东南亚 北美 欧洲 澳洲酸洗板 制造业 制造业热轧卷板 焊管、冷轧加工 制造业管线钢 管道普冷 包装、汽车 制造业镀锌 建筑 制造业 建筑 建筑镀锡 包装 包装钢管 加工 石油 加工线材 金属制品 金属制品宝钢的竞争对手竞争对手 特点 出口比例新日铁 世界 500 强排名最前的钢铁企业，市场能力第一，质量公认优秀，产品众多，专利众多，生产成本高宝钢与其分各个市场空间，是宝钢国内主要竞争者23%浦项 世界 500 强企业，生产能力大，成本偏低，产品质量略高于宝钢，产品结构与宝钢接近，是宝钢国内外的主要竞争对手25%中钢 规模略小于宝钢，产品质量相当，在亚洲与宝钢形成竞争 10~ 25%鞍钢 新改造的 1780 热轧水平较高，其大力提高出口比例将对宝钢出口形成压力武钢 除硅钢外，其他产品品种与质量与宝钢均有一定差距，但新项目建成后，将是宝钢热轧产品国内的竞争对手国内目标市场选择：绕开国内新的热轧和冷轧厂和日韩的竞争，并在与日韩质量的差距的范围内寻找市场空间，即热轧要保持传统市场的战略用户，冷轧及涂层要渗透到日韩传统的较低要求的市场。