第七章出版物流通活动的组织.doc

第七章 出版物流通活动的组织第一节岀版物流通组织的一般过程由出版物流通的基木内容决定，出版物流通活动要经历四个过程八个步骤：1、 信息流通与市场沟通过程：是整个出版物流通过程的前奏，主要任务是 传播商品信息、诱发读者需求、沟通供求联系、形成潜在市场这一过程分为两 个主要步骤：(1) 产销关系的确定：在社会化大生产条件下，岀版者一般需要通过中间 商将出版物送到读者手中，而出版物流通领域的中间商有经销商与代理商两大类 型经销商以自己的名义开展业务，拥有商品所有权，以进销差价形成利润，销 售方式灵活，即可批发，也可零售；代理商以生产商的名义开展业务，不拥有商 品所有权，一般以批发活动为主，通过赚取佣金获得报酬在进行中间商的选择 过程中，一定要贯彻双向自愿、互惠互利的原则，并以冇利于扩大销售为前提2) 宣传征订：这一过程对出版社而言是推销征订的过程，而对于流通组 织者而言则是货源的组织过程出版物的宣传可以通过不同的方式进行，如文字 图画宣传、实物宣传、口头宣传等等通过各种各样的宣传，可以冇效地沟通出 版者、流通组织者与消费者，为出版物商品交易营造良好的市场2、 出版物商品交易过程：是通过销售进行出版物商品价值转移的过程，主 要任务是实现岀版物价值并直接满足读者需求。

这一过程分为三个阶段：(1) 批发：这是按照宣传征订的意向，由出版社或批发商向零售商成批转 移出版物商品所有权以供其继续转售的商品交易过程批发交易可通过以下方式 进行：目录征订交易、参加订货会现场交易、到批发市场上进行现货交易2) 零售：是零售者直接向消费者销售出版物的过程零售直接满足读者 的消费要求，一般按出版物定价销售，单次交易量小3) 调剂：是出版物山场经销商之间互相调整余、缺图书的出版物流通活 动，通过调剂可以弥补经销商在流通活动中的失误，对进、销环节起补充、I办调 作用出版物调剂活动的组织，可通过四种方式进行：一是重印征订时报调；二 是印发调剂书口调剂；三是举办调剂会进行样、卡展调；四是刊登广告调剂3、 物流组织过程：是组织者按照出版物商品交易的要求组织相应的出版物 实体运动它使出版物从生产地转移到销售地，为销售创造了条件，并解决了出 版物商品供求Z间的孑盾金部物流组织工作，由仓储与运输两大流通环节构成:（1） 仓储：基木任务是收货、保管、发货收货是对入库的出版物进行清 点、验收保管是将暂不发出的出版物进行入库保养与管理发货是将图书分配、 包装、发运发货方法有四种：垂直发货、二级分发、二级发货、集运分发。

2） 运输：具有时间性强、发运点多、数量零碎、发运面广等特点目前 我国出版物运输主要采用以下运输形式：直达运输、中转运输、转站分运、转仓 运输托运途径有铁路运输、水路运输、公路运输、航空运输、邮包托运等4、货款结算过程：标志着出版物商品交易活动的终结依货款支付方式的 不同，可以分为现金结算和转账结算两大类第二节岀版物流通制度1、买断经营制及其购销形式：1） 概念：买断经营制是围绕批发商向生产商买断出版物所有权实行独立经 营而形成的关于选择购销形式、建立购销关系、规范购销行为等一系列规定、制 度的总和2） 核心：买断经营制的核心是购销形式的确定出版物购销形式是指出版 物生产者（各出版社）对出版物流通组织机构转移出版物商胡所有权的方式和出 版物购销关系的调整形式1）我国现行的出版物购销形式有三种基木类型，即征订包销、征订经销 和寄销A、 征订包销是由某一发行机构包揽特定书在特定地区的专有销售权的购销 形式征订经销是在出版社安排市场的条件下，由各发行机构承担自己所提订数图 书销售任务的购销形式寄销是出版者以寄卖形式委托发行机构销售特定图书的购销形式B、 从总发行权看，征订包销的发行权在包销者（某一发行机构）手中，由 它来确定图书的总印数；征订经销及寄销的发行权均在出版社，由出版社确定图 书的印数。

C、 从交易过程与方式看，征订包销与征订经销大体一致，都是出版社经由 中间商将图IM专送至零售店，而寄销则是岀版社直接与零售店进行交易D、从购销折扌II看，三者都要按照国家有关规定执行，经销书的折扣要比包 销书低1%〜3%但在实际运作过程中，由于市场规律的作用，三者的购销折扣 都要远远高于国家规定E、 从承担的责任看，征订包销与征订经销条件下，市场命运由零售店承担, 由零售丿占承担存货损失；而寄销条件下，市场命运由出版者或出版者与批发者两 家承担F、 从货款结算看：征订包销与征订经销都是零售店与中间商进行货款结算, 中间商再与出版社进行货款结算寄销分为四种操作方式，由于寄销可以进行退 货，所以货款一般都是在一次销售活动彻底结束后，才商家与出版社进行货款结 算G、 三种购销形式适用于不同的图书流通：a国家出版行政管理机关规定曲新华书店系统包销的图书，一些再版书、重 印书及具有专门读者需求并且需求地区相对集中的书适用征订包销；b流通地区范围较宽、读者需求较广泛普及以及篇幅较大、定价较高的图书 适用征订经销；c市场需求不容易把握的出版物，内容时间性强，产销双方在流通范围、对 象、卬数等方面不能取得一致意见的其他任何初版书适用寄销。

2） 确定购销形式的基本原则：A. 共同洽谈、协商，意见一致，并签订协议；B. 根据出版物的各项因素，选用和应的购销形式；C. 要贯彻公正、公平、互利的原则；D. 要符合相关规定、政策法规3） 确定购销形式的具体意见：•选用征订包销的情况：国家出版行政管理机关规定曲新华书店系统包销的图书；一引起再版书、重 印书；具有专门读者需求并且需求地区相对集中的书■选用征订经销的情况：流通地区范围较宽、读者需求较广泛普及；篇幅较大、定价较高的图书•选用寄销的情况：由场需求不容易把握的岀版物；内容时间性强；产销双方在流通范围、对象、 印数等方面不能取得一致意见的其他任何初版书2、 图书发行代理制及其实现形式：1） 概念：图书发行代理制是指出版社委托代理商代替门己发行图书的基木 流通制度2） 代理制的实现形式：全国总代理；地区总代理；单品种独家代理；分级 代理；分段代理3） 代理制有利于图书购销机制的形成：在代理制下，可以突破行政隶属关系，自由地选择合作伙伴；双方可以灵活 选择代理经营的方式；代理佣金依据代理数量进行浮动，有利于推动代理商的积 极推销3、 生产商自销制与岀版社自办发行：1） 概念：生产商自销制是围绕生产商直接在市场零售自己的产品而形成的 素列规定、制度的总和。

2） 岀版物流通领域的生产商自销，可以实施多种形式：■在出版社旁开设门市部，直接向读者开展应客销售；卜派出推销员携样书到机关团体与企事业单位开展直销；•利用富余人员定期到一些重点单位举办流动书展；b在全国性或国际性书展书市上设置摊位；■在全国的一些重点图书市场上设立本版书零售网点；•通过电了商务实现计算机网络售书；•开展本版书邮寄销售三种制度的简单比较：1、 从开展业务来看，买断经营制是经销商以口己的名义开展业务，而图书 发行代理制是代理商以生产商（出版社）的名义开展业务，生产商口销制是生产 商的自产自销行为2、 从市场命运看，买断经营制条件下，经销商获得商品所有权，对商品市 场的命运负完全责任；图书发行代理制条件下，商品所有权没有发生转移，所以 生产商（出版社）对市场命运负主要责任，但在代理期间，代理商对商场命运负 责；生产商口销制条件下，市场命运完全由生产商（出版社）口己负责3、 从中间商与生产商的关系看，买断经营制是中间商与生产商通过一•定的 购销形式建立购销关系；图书发行代理制是通过代理契约确立双方的代理关系； 生产商口销制则不存在生产商与中间商的关系问题4、目前三种图书流通制度并存，并各自发挥着自己的优势，形成了多元化 的流通新格局。

但在出版物流通体制的改革上，重点是积极推行代理制，并耍通 过购销形式改革中寄销制的大力推行改善买断经营制的运行状况，而且，还应该 积极地开展生产商自销第三节出版物流通渠道1、概念：出版物流通渠道是指组织出版社从牛产领域向消费领域流通时所需要经丿力 的线路以及在这些线路上所必然发生的岀版物商品所有权转移的经济过程1） 出版物流通渠道是商品交易的过程与通道2） 出版物流通渠道由流通环节组成3） 岀版物流通渠道冇长短、宽窄Z分2、基本结构：1） 产销结合式的直接流通渠道：无推销机构、有推销机构；2） 产销分离式的间接流通渠道：零售商渠道、批发商渠道、代理批发商渠 道、代理零售商渠道3、 影响因素：（1） 岀版物流通领域的所有制形式决定流通渠道的社会性质2） 流通生产力的发展状况决定流通渠道的长短、多少3） 出版物消费需求的状况决定流通渠道的构成状况4） H!版物购销体制决定流通渠道的形式5） 由出版物属性所决定的流通特点也直接影响和决定着流通渠道的构成4、 我国岀版物流通渠道现状：1） E询我国出版物流通渠道的主渠道冇两条，其流通图书占国内图书市场 流通总量的80%；2） 第一种渠道模式是由出版社一新华书丿占发货丿占一新华书店销货丿占一读者, 此时新华书店销货店为单纯的零售商；3） 第二种渠道模式是由出版社一新华书店发货店一新华书店销货店一集体 个体帖店一读者，新华帖店销货店担负了二级批发商的角色。

5、 我国出版物流通渠道的改革与发展1） 增设了以图书批发中心为首要环节的流通渠道2） 通过图书推销部门（员）组织图书流通；3） 组建读者俱乐部协助推销图书；4） 通过其他商品流通系统发行图书。