子女教育保险的营销策划范文.docx

本资料为word版——2023年整理子女教育保险的营销策划范文 投资经济（2）石龙216 一、子女教育保险的简介 二、子女教育保险的市场分析和业务特征 1、子女教育保险的市场分析： 2、子女教育保险的特征： 3、子女教育保险的功能 三、营销的阻碍 四、子女教育保险的营销策略 1、市场需求 2、网络营销策略的优劣势 一、子女教育保险的简介子女教育保险又称做子女教育金保险，也叫做少儿教育险，是针对少年儿童在不同生长阶段的教育需要提供相应的保险金，充分体现父母对子女的呵护和关爱 凡二十至五十周岁、身体健康者均可作为投保人，为其十七周岁以下、身体健康的子女或有抚养关系的少儿(以下简称被保险人)向本公司投保本保险 保险责任 在本合同有效期内，本公司负下列保险责任： 一、被保险人生存至18、19、20、21周岁的生效对应日，本公司每年按基本保额的30%给付教育保险金在被保险人21周岁的生效对应日给付教育保险金后，本合同终止 二、被保险人身故，本公司退还保险单的现金价值，本合同终 三、投保人身故或身体高度残疾，从投保人身故或被确定身体高度残疾之日起，若被保险人生存，本公司于每年的生效对应日按基本保额的5%给付成长年金，直至被保险人21周岁的生效对应日为止。

二、子女教育保险的市场分析和业务特征 1、子女教育保险的市场分析： 据人口普查统计资料显示，中国0至14周岁的少儿人口占总人口数的16.60％，达2.224亿人然而资料显示，除学平险，寿险市场上少儿保险的投保率不足10%少儿保险主要包括意外伤害保险、 健康医疗保险、教育储蓄保险和投资理财保险等四类因此子女教育保险的市场潜力巨大中央财经大学保险学院院长郝演苏教授曾说过，“越来越高的教育支出，越来越贵的医疗成本，越来越严峻的就业压力，是少儿险市场需求不断上升的主因目前，高额的教育支出，父母可以考虑通过购买教育险来保障子女顺利完成学业，从而增加了对教育险的市场需求 市场巨大、投保率低、保额不足、保障不全、需求上升等原因决定了子女教育保险市场潜力巨大与成年人相比，少儿在作为被保险人投保时占有诸多优势，从而在投保时手续更简便、承保更容易 保费便宜寿险费率的一般规律是同一个险种被保险人年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算少儿人群的年龄则正处于保费最便宜的阶段 承保容易按照寿险公司的承保规定，无特殊原因，少儿投保是无需体检的，也不会因身体健康状况被拒保或被要求加费，这就使得承保更加容易、快速。

选择面广有的寿险产品对年龄偏大的人群是亮“红灯”的，需要体检、加费或者拒保，而对年龄偏小的少儿却没有限制，所以少儿在投保时选择险种的机会就更多一些 易于组合由于选择面广、限制条件少，在投保少儿保险的时候，可以结合家庭收入情况、根据需求选择适合的险种；也可以进行组合，以使保障更加全面，保险更加实用 手续简便父母作为投保人为少儿投保时，无需过多的与被保险人商量投保什么保险、投保多少保额，也无需被保险人签名，从而大大简化了投保的手续 少儿保险是为少儿人群设计的或适合少儿人群投保的险种，但投保人都是其父母或其他有保险利益的直系亲属即长辈在保险营销过程中，长辈们比较容易接受为其晚辈制作的少儿保险计划 2、子女教育保险的特征： （1）、专款专用子女教育要设立专门的账户，就像个人养老金 账户用在退休规划；住房公积金账户用在购房规划，只有这样才能做到专款专用 （2）、没有时间弹性子女到了一定的年龄就要上学（如7岁左 右上小学，18岁左右上大学），不能因为没有足够的学费而延期 （3）、没有费用弹性各阶段的基本学费相对固定，这些费用对每一个学生都是相同的 （4）、持续周期长，总费用庞大。

子女从小到大将近20年的持 续教育支出，总金额可能比购房支出还多 (5)、阶段性高支出比如大学教育，平均每个孩子每年2万，4 年就是8万元；出国留学费用，总价15万元以上 （6）、额外费用差距大，必须准备充足子女的资质不同，整个 教育过程中的相关花费差距很大，所以宁可多准备不能少准备 3、子女教育保险的功能： （1）、“保费豁免”功能所谓“保费豁免”功能就是一旦投保 的家长遭受不幸，身故或者全残，保险公司将豁免所有未交保费，子女还可以继续得到保障和资助 (2)、强制储蓄的功能父母可以根据自己的预期和孩子未来受教 育水平的高低来为孩子选择险种和金额，一旦为孩子建立了教育保险计划，就必须每年存入约定的金额，从而保证这个储蓄计划一定能够完成 (3)、教育金保险具有保险的保障功能，可以为投保人和被保险人 提供疾病和意外伤害以及高度残疾等方面的保障所以一旦投保人发生疾病或意外身故及高残等风险，不能孩子的教育金储备计划，则保险公司则会豁免投保人以后应交的保险费，相当于保险公司为投保人交纳保费，而保单原应享有的权益不便，仍然能够给孩子提供以后受教育的费用。

(4)、教育保险同时也具有理财分红功能能够在一定程度上抵御 通货膨胀的影响它一般分多次给付，回报期相对较长 三、营销阻碍 市场竞争激烈，各种保险产品都有自己的优势，顾客选择保险产品的余地比较多选择投保的人群比较有限，大多为比较年轻的父母年轻的父母收入有限，会更加慎重的选择保险产品对产品的销售带来了一定的阻碍 四、子女教育保险的营销策略 1.市场需求 小家庭大量增加，家长重视孩子培养家庭是保险消费的基本单位，家庭规模变小，导致家庭数量的增加，对家庭保障的需求也在增加随着社会经济的发展，家庭收入增加也是不争的事实此外，家庭规模变小的特征之一就是家庭中孩子的数量减少，独生子女家庭数量越来越多由于大多数家庭只有一个孩子，独生子女小家庭更重要后代的教育培养，家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资，他们为孩子请家教、请保姆，让孩子报名参加各种兴趣班、学习班，更不惜投入几百元、几千元有数据表明，儿童消费展家庭收入的三成以上 我国少儿的投保率和保额严重不足却是不容忽视的现象，以广州为例，据资料显示，广州市目岁的少年儿童有206万，其中小学生74万，中学生36万，而投保率仅占7.8%，也就是说，92.2%的少儿没有保险保障。

我国少儿投保率偏低，保额严重不足，巨大的市场空间就等于无限的发展商机，市场前景可观今天的少年儿童是未来保险市场的消费主体，今天他们感受到的服务，影响他们未来的投资方向未来市场商机无限，看准了就应该及时投入和培养 教育保险不能满足需求目前为子女购买商业教育金保险的家庭只占城市有教育支出的家庭的18．2％，这表明，大多数人仍以家庭储蓄作为子女教育费用的主要来源该项调查同时发现，目前大多数家庭为子女教育储蓄的费用严重不足，有67．1％的家庭为子女储蓄的教育费用在1万元以下，只有5．1％的家庭储蓄在5万元以上据粗略估算，一个孩子从小学到大学毕业，教育费用大约需要13万 元左右，区区万元的家庭教育储蓄显然不能满足子女对教育费用的实际需求 2、保险网络营销的优势 电子商务是保险公司潜在的一条重要销售渠道国外研究资料表明，在未来10年有超过30%的商业保险业务和近4成的个人保险业务将通过电子商务方式来实现 保险传统的营销渠道包括直销制与中介人制，传统直销制是保险公司职员直接接触保险客户并向其销售保险单的一种保险营销方式保险中介人制是指保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法，代理人和保险经纪人佣金和职场租金比较高同时由于保险市场信息既有不完全和不对称性以及保险代理人或经纪人以利润目标为导向，机会主义与道德风险时有产生，给保险营销带来一定的问题，表现是隐瞒、欺骗，以获得代理佣金。

保险中介人与投保人或被保险人相互勾结骗取保险赔款保险网络营销作为一种全新营销模式，其具有的诸多优越性是传统营销所不能比拟的 （1）.节省费用，降低成本，据专家调查，通过网络出售保险或提供服务比保险传统的营销效果更好房租、佣金、薪资、印刷费、交通费、通讯费将大幅度减少，保险公司只需支付低廉的网络服务费，因而也成为各大保险公司进入网络的一大战略 （2）.多层次的性信息发布，有利于构建保险公司的品牌形象由于互联网具有国际开放性，保险公司可以建立电子商务网站，发布 公司信息，以较为低廉的成本扩大公司的影响，提高知名度RA的公司认同将网络作为构建公司品牌形象的重要途径 （3）.网络是培育准客户的有效方法，是保险公司实现市场领先的手段，要成功地推销保险商品，必须不断地获取一些可以接近的新客户，这就是准客户的开拓，准客户的开拓除了传统的直冲招揽法、缘故法、介绍法、资料查阅法外，因特网则是最有效的方法，现在进行网络消费的人群中，大多为事业成功的年轻人，他们掌握一定信息技术，他们是第一能接受的人群，拥有这个不断成长壮大的“朝阳”人群，意味着占有未来的市场 3.保险网络营销的劣势 数据行销公司调查表明，尽管消费者可以通过互联网获得保险信息和报价，但是，在最终作出购买决定时，至少有80%的保险申请者需要有专门人员当面提供服务并协助整个购买过程。

因此，合理的选择是将保险网络营销与传统展业模式综合起来，实现保险网络营销与传统营销的整合对于条件比较复杂、投保人难以理解的保险品种，宜采用传统模式销售，对于条件简单、投保人又需要快捷服务的保险品种，如航空险、旅游险等，则直接在网上销售 第8页，共8页。