2022-2023年注册咨询工程师(现代咨询方法与实务)真题试卷.docx

2022-2023年注册咨询工程师(现代咨询方法与实务)真题试卷 2022年注册咨询工程师（现代咨询方法与实务）真题试卷 (总分：44.00，做题时间：90分钟) 一、试题一(总题数：6，分数：44.00) 某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力生产多种石油化工产品其中润滑油产品独具特色，培育了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一定的影响但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的人员不足，销售人员没有真正面向市场，难以适应竞争激烈的市场环境企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨，主要有A、B两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的位置见图1一1而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70％以上造成这种局面的原因除体制外，还有企业的产品生产成本高没有像其他企业一样进行全方位、大规模的广告宣传产品代销点设置也明显不足，单一规格的 （分数：6.00） (1).运用SWOT分析法，分析该企业在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁分数：2.00） __________________________________________________________________________________________ 正确答案：(正确答案：该企业的优势是：研发能力强，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。

劣势是：专门负责市场销售的人员不足，没有真正面向市场企业产品成本高，没有进行广告宣传，代销点设置不足机会是：润滑油产品具有特色，有稳定的客户群体，产品质量深受好评，在当地有一定的影响威胁是：该企业是国有老企业，在传统体制下，销售渠道单一，竞争对手销量所占市场份额70％以上，产品包装不能满足中小用户的需求) 解析： (2).若该企业在SWOT分析图中所处位置如图1—2所示，说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施分数：2.00） __________________________________________________________________________________________ 正确答案：(正确答案：根据SWOT分析图，企业应当采取扭转性战略在有外部有利机会的情况下，改变企业内部不利条件企业需要对市场的份额进行分析，对其中市场份额较低的地区，增加代销点数量；统筹管理，降低企业生产成本，增加不同的包装规格，满足不同用户群的需求，对企业进行全方位的定位，利用广告进行宣传，打破传统的推销方式) 解析： (3).根据图1—1，判断A、B两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段，请拟定相应的产品战略。

分数：2.00） __________________________________________________________________________________________ 正确答案：(正确答案：A产品处于生命周期中的成长期，行业处于生命周期中的成长期，产品有发展潜力，企业有竞争实力所以产品策略是追加投资，进一步扩大业务B产品处于生命周期的成熟期，企业生产规模较大，有大量稳定的现金收益企业应当采取的产品策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便能尽快收回投资，获得利润) 解析： 某企业具有相对固定的业务区域，随着经济社会发展和市场环境变化，该企业拟调整业务区域内的市场竞争策略，为此，企业委托咨询公司进行分析研究1)企业收入主要源于A业务，B业务和C业务，各类业 务收入情况见表2—12)2022年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据见 表2—2（分数：6.00） (1).根据表2—1说明该企业近五年经营状况分数：2.00） __________________________________________________________________________________________ 正确答案：(正确答案：五年来，企业的业务数量和业务收入整体为增长趋势。

其中A业务的收入却为连续下降趋势，总体下降比例约为23．4％，B业务和C业务收入稳步增长，各自的增长率约为64．4％和74．1％) 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页。