服装销售激励方案.docx

服装销售激励方案 一、薪资及补助： 底薪：试用期3500/月转正4500/每月，资深5500/月 注：依据公司a、b、c类城市对区域督导给与不同的金额补助详情请参加公司的规章制度） 二、绩效考核： 1、销售业绩考核 按月考核（督导：考核900元/季度）附：所辖区域店铺销售指标（年度，季度，月度） 注：月度考核完毕后，奖金予发80%，剩余局部若全年指标完成90以上，则于到年底全部发放，若全年指标完成80%，则发放50%，低于80%将不发放 2、订货指标出货率考核： 所在区域加盟商在拿取订货货品100%以后 3、巡店考核： 依据督导工作流程表考核打分，附督导工作流程表 三、督导根本制度 1、连续两个季度未完成所管区域销售规划70%以上的，自动辞职或调离区域 2、新督导一个月实习期，实习期按固定工资计算，实习期满按工资方案进展 3、依据工资需要督导应无条件听从公司更项安排，如有临时支持市场任务，经分公司经理同意进展安排。

4、督导每月有四天带薪休息（调休以方式直接告知上级为准，否则一经查处给与重罚） 5、督导严峻失职第一次扣除本月50%工资，其次次自动离职 严峻失职范围： 一、巡查店铺时发觉问题步准时上报，导致公司利益损失 二、帮助加盟商骗取公司利益 三、督导本人侵害公司利益 　　服装销售鼓励方案 篇2 一、新员工鼓励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元; 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员访问量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元;业务主管访问量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元; 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元 4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理 二、月业绩优秀团队嘉奖制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗; 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩嘉奖制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖; 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐; 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、2023元以上的嘉奖 四、重大业绩重奖嘉奖 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）; 2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元） 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先赐予晋升 五、长期效劳鼓励奖金 效劳满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其效劳年限，可支付的账户总额的比例如下 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金 1、被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2、老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险 2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的补助 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助 5、入职后可享受公司安排资助的团队活动 6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2023元 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元 8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况） 八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄的待遇 即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶 　　服装销售鼓励方案 篇3 心理学上的鼓励就是指持续地激发人们的行为动机，使其心理过程始终保持在激奋的状态之中，维持一种昂扬的心情行为科学认为，鼓励可以激发人的动机，使其内心渴求胜利，朝着期望目标不断努力。

鼓励是每个治理者，每个父母必需修炼的最重要的技能! 1、员工鼓励的原则 每个公司由于实际状况不同，都会有自己的鼓励政策和措施鼓励政策与其他人力资源政策的不同之处在于：鼓励政策有更大的风险性，假如它不给公司带来正面的影响，就很可能带来负面的影响所以，在制定和实施鼓励政策时，肯定要慎重下面是一些关于鼓励的原则，假如我们在制定和实施鼓励政策时能够留意这些原则，可能会很大的提高鼓励的效果 原则之一：鼓励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，一样的鼓励政策起到的鼓励效果也会不尽一样即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求由于鼓励取决于内因，是员工的主观感受，所以，鼓励要因人而异在制定和实施鼓励政策时，首先要调查清晰每个员工真正需要的是什么将这些需要整理、归类，然后来制定相应的鼓励政策帮忙员工满意这些需求 原则之二：奖惩适度 嘉奖和惩处不适度都会影响鼓励效果，同时增加鼓励本钱嘉奖过重会使员工产生傲慢和满意的心情，失去进一步提高自己的欲望;嘉奖过轻则起不到鼓励效果，或者让员工产生不被重视的感觉惩处过重会让员工感到不公正，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情;惩处过轻会让员工轻视错误的严峻性，从而可能还会犯同样的错误。

原则之三：公正性 公正性是员工治理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公都会影响他的工作效率和工作心情，并且影响鼓励效果取得同等成绩的员工，肯定要获得同等层次的嘉奖;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的惩罚假如做不到这一点，治理者宁可不嘉奖或者不惩罚 治理者在处理员工问题时，肯定要有一种公正的心态，不应有任何的偏见和喜好虽然某些员工可能让你喜爱，有些你不太喜爱，但在工作中，肯定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为 原则之四：嘉奖正确的事情 假如我们嘉奖错误的事情，错误的事情就会常常发生这个问题虽然看起来很简洁，但在详细实施鼓励时往往被治理者所忽视治理学家米切尔·拉伯夫经过多年的讨论，发觉一些治理者经常在嘉奖不合理的工作行为他依据这些常犯的错误，归结出应嘉奖和避开嘉奖的十个方面的工作行为： 嘉奖彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行动; 嘉奖担当风险而不是回避风险的行为; 嘉奖善用制造力而不是愚蠢的盲从行为; 嘉奖坚决的行动而不是光说不练的行为; 嘉奖多动脑筋而不是一味苦干; 嘉奖使事情简化而不是使事情不必要地简单化; 嘉奖缄默而有效率的人而不是喋喋不休者; 嘉奖有质量的工作而不是匆忙草率的工作; 嘉奖忠诚者而不是跳槽者; 嘉奖团结合作而不是相互对抗。

2、员工鼓励的方法 一提起员工鼓励，许多人都会想到涨工资或发奖金实际上鼓励是对员工需求的满意，员工的需求是多种多样的，所以鼓励的途径也是多种多样的物质鼓励(涨工资或发奖金)只是其中的一种途径，其实还有很多其他途径我们可以依据鼓励的性质不同，把鼓励分为四类：成就鼓励、力量鼓励、环境鼓励和物质鼓励 1、成就鼓励 随着社会的进展，人们生活水平的提高，越来越多的人在选择工作时已经不仅仅是为了生存对学问型员工而言，工作更多的是为了获得一种成就感所以成就鼓励是员工鼓励中一个特别重要的内容依据作用不同，我们可以把成就鼓励分为组织鼓励、典范鼓励、荣誉鼓励、绩效鼓励、目标鼓励和抱负鼓励六个方面 (1)组织鼓励 在公司的组织制度上为员工参加治理供应便利，这样更简单鼓励员工提高工作的主动性治理者首先要为每个岗位制定具体的岗位职责和权利，让员工参加到制定工作目标的决策中来在工作中，让员工对自己的工作过程享有较大的决策权这些都可以到达鼓励的目的 (2)典范鼓励 群体中的每位成员都有学习性公司可以将优秀的员工树立成典范，让员工向他们学习虽然这个方法有些陈旧，但有用性很强。

就像一个坏员工可以让大家学坏一样，一位优秀的典范也可以改善员工的工作风气 (3)荣誉鼓励 为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，代表着公司对这些员工工作的认可让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热忱 (4)绩效鼓励 在绩效考评工作完毕后，让员工知道自己的绩效考评结果，有利于员工糊涂的熟悉自己假如员工清晰公司对他工作的评价，就会对他产生鼓励作用 (5)目标鼓励 为那些工作力量较强的员工设定一个较高的目标，并向他们提出工作挑战这种做法可以激发员工的斗志，鼓励他们更精彩的完成工作这种工作目标挑战假如能结合一些物质鼓励，效果会更好 (6)抱负鼓励 每位员工都有自己的抱负，假如他发觉自己的工作是在为自己的抱负而奋斗，就会焕发出无限的热忱治理者应当了解员工的抱负，并努力将公司的目标与员工的抱负结合起来，实现公司和员工的共同进展 2、力量鼓励 为了让自己将来生存的更好，每个人都有进展自己力量的需求我们可以通过培训鼓励和工作内容鼓励满意员工这方面的需求 (1) 培训鼓励 培训鼓励对青年人尤为有效通过培训，可以提高员工实现目标的力量，为担当更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更重要的岗位制造条件。

在很多闻名的公司里，培训已经成为一种正式的嘉奖 (2) 工作内容鼓励 用工作本身来鼓励员工是最有意思的一种鼓励方式假如我们能让员工干其最喜爱的工作，就会产生这种鼓励治理者应当了解员工的兴趣所在，发挥各自的特长，从而提高效率另外，治理者还可以让员工自主选择自己的工作通过这种方式安排的工作，工作效率也会大大的”提高 3、环境鼓励 (1)政策环境鼓励 公司良好的制度、规章等都可以对员工产生鼓励这些政策可以保证公司员工的公正性，而公正是员工的一种重要需要假如员工认为他在公平、公正的公司中工作，就会削减由于不公而产生的怨气，提高工作效率 (2)客观环境鼓励 公司的客观环境，如办公环境，办公设备，环境卫生等都可以影响员。