进门5分钟3件事2张纸.ppt

进门进门5分钟分钟3件事件事——操作解释操作解释一、六和蛋鸡料开发战略意义一、六和蛋鸡料开发战略意义：•冲量、保本、降费•强队伍、重做法、调结构、增贡献 二、配方设计理念：二、配方设计理念：•根据蛋鸡不同阶段的生长发育特点，设计蛋鸡营养套餐•把蛋鸡配方设计前期(育雏、育成)4阶段(320+321+322+323)•后期(产蛋)两阶段(324+324H)六和高效六和高效“4+2”蛋鸡套餐产品定位蛋鸡套餐产品定位项目项目320320321321322322323323324324324H324H适用阶段适用阶段( (周周) )0-30-3周周4-64-6周周7-157-15周周16-5%16-5%19-4419-44周周45-7445-74周周推荐使用量推荐使用量350350680680360036001600160019200192002310023100蛋白推荐值蛋白推荐值≥≥2020≥≥1919≥≥15.515.5≥≥15.515.5≥≥16/15.516/15.5≥≥15.5/1515.5/15体重推荐值体重推荐值20020044044012601260148014801940194019701970三、营销策略：三、营销策略：•加大前期料(雏鸡+青年鸡)的开发，增加前期料占有比例(目标30%)•关注全程料蛋比四、开发措施：四、开发措施：•抓鸡头（渠道建设）：抓鸡头（渠道建设）：•根据分公司不同区域的具体情况，各公司不拘一格，市场渠道建设分3条腿走路，经销商、带头户、直销户并存；成熟区域，压缩经销商等中间环节利润，逐步调整为由带头户为主的用户联合体销售；•拿数据：拿数据：•一把卡尺一台称，进门称鸡、量胫长，推广320育雏强化料，对比实验拿数据；•搞宣传：搞宣传：•公司设立蛋鸡料宣传看板，市场悬挂蛋鸡“4+2”营养套餐条幅，散发蛋鸡营养套餐宣传彩页，通过“三会一参观”，把数据大力宣传推广•代表做法代表做法1.2.3量化：量化：•每月串户100个、统计2个数据、召开3场讲座会；五、具体营销做法：五、具体营销做法：•工具：卡尺、称(计算器、相机、电脑)•数据营销：体重、胫长、斤蛋成本•价值营销：全程料蛋比5-1：针对进鸡户：推广：针对进鸡户：推广320强化料强化料•320是市场敲门砖，是营养套餐的代表•是从营养的角度为雏鸡设计的配方，0-21天发育神经系统、消化系统、免疫系统、发育胫长•使用320料21天指标：体重200克以上，胫长50mm以上5-2：针对青年鸡：：针对青年鸡：320+321推广推广•套餐推广：面对群体为30%优秀规模户•青年鸡：先称体重、量胫长，拿出体重胫长指标和对比数据展示讲解，促使青年鸡使用321，每周称体重量胫长，用事实给养殖户证明5-3：产蛋鸡：高档套餐料推广：产蛋鸡：高档套餐料推广•计算斤蛋成本，让养殖户看效益、算价值•“让养殖户占便宜不要用便宜”•低价位区域，低价位市场，我们必须持续推广高档营养套餐，•—养殖户可以因价格高而不用，绝不会说我们质量不行！•套餐模式推广：套餐模式推广：•不单纯是推广320、321•不单纯是推广324、324H•套餐模式是做好产蛋料的同时加大320、321、322、323的推广，寻求套餐全程效益的成功•324更多的是“称蛋、斤蛋成本、算账”•320、321、322更多的是“称体重、量胫长”•示范户、对比试验、推广会•把蛋鸡销售变成数据营销数据营销，一切用数据说话•关注全程料蛋比，做价值营销价值营销•为达成销量目标和快速有效地推广前期料320，作为代表到养殖户以后，首先做好这3件事：•1、计算斤蛋成本=(每天饲料用量×饲料价格)÷产蛋总重•2、询问本村或周边亲友进鸡信息•3、询问本人何时进鸡•总结为5分钟3件事下表——进门5分钟3件事2张纸2 2、本村或周边亲友进鸡统计、本村或周边亲友进鸡统计姓名姓名地址地址何时进鸡何时进鸡计划进鸡数计划进鸡数品种品种供应商供应商　　　　　　　　　　　　　　3 3、本人何时进鸡、本人何时进鸡　姓名　姓名　地址　地址　　何时进鸡何时进鸡计划进鸡数计划进鸡数品种品种供应商供应商　　　　　　　　　　　　　　1 1、计算斤蛋成本、计算斤蛋成本姓姓名名地地址址电话日日龄龄养殖养殖数量数量( (只只) )每天每天吃料吃料( (斤斤) )饲料饲料价格价格( (元元/ /斤斤) )产蛋量产蛋量( (斤斤) )斤蛋斤蛋成本成本饲料饲料品牌品牌　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　斤蛋成本的意义•冲量、保本、降费，在微利的情况下价格基本能够代表价值；•符合蛋鸡生理特点的营养套餐，能充分发挥蛋鸡的生产性能；•所以，用我们饲料的蛋鸡在正常情况下斤蛋成本就低；•计算斤蛋成本就可以找出用户饲料与我们饲料的差距，为我们推广六和料提供依据；•事实也确实如此。

统计进鸡信息的意义•要加大前期料的开发，增加前期料的占有比例，首先就要知道养鸡户的信息；•一般来说，养鸡户掌握的进鸡信息比较多，因此，在串户时：•1、询问本村或周边亲友进鸡信息•2、询问本人何时进鸡•可以让我们及时掌握补栏信息，知道前期料往哪儿销•根据统计的信息，计划进鸡的户少，我们可以上门做工作，户多我们就组织前期料推广会•因此，进门5分钟3件事对增加饲料的销量，抢夺对手用户，推广强化料320具有重要的意义•做法原则：做法原则：简单有效简单有效。