猎头定向挖人的四种主要手法和策略.docx

猎头定向挖人的四种主要手法和策略手法一：单刀直入【要点说明】以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问适用范围】 向前台要求直接转入某部门； 向前台询问某类业务负责人的姓名； 向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员；向其他人员索要目标人员的注意事项】1 ． 不要太礼貌 (太礼貌会加长问句) ， 语句要简短， 比如 “你们部门经理是谁啊” ， 比如 “帮我转开发部！ ”2 ． 要学会停顿， 问题问出后不要再补充什么， 保持沉默几秒钟， 耐心等待对方的回答， 60 ％的人会给你答案的； 对方给你答案后你可以继续问， 通常一个问题回答了， 后续问题回答会通顺很多例如：a) 先问“你是”b) 再问“你们开发经理是谁啊”c) 继续“他负责什么项目啊”d) 继续“哦，对不起搞错了，你们还有项目经理吗”e) 继续“他负责什么项目啊”手法二：李代桃僵【要点说明】精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题你的身份可能是：1 ．目标公司的客户，之前需要了解目标企业的客户有哪些2．目标企业的上级公司总部，这是个很好身份，帮助你讲话更有气势如果遇到很了解情况的，可以说自己是新进员工，来熟悉部门的3．目标公司的供应商，这样的话会比较容易接触采购和技术部门。

4．权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构，或行政单位适用范围】当遇到必须要表明身份的时候可以使用注意事项】1 ．你是来提问题而不是解答问题的如果对方追着你问你问题，建议马上以“开会、有事情、领导找”等理由立即停止谈话因为你不是真正的专业人员，多说会多错2．一定要勇于提问，在交流中谁提问谁就占据主动，因为在你讲话时，对方就可以仔细思考所以之前需要准备好很多问题手法三：声东击西【要点说明】 从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始， 侧面了解目标部门情况和人员1 ．问“是研发部吗”2 ．自言自语“可能转错了 “那你们研发部的分机是多少啊”3 ．记得继续问“那你给我的这个8106 分机是谁接啊”4．继续问“他是研发部经理吗”5．继续问“哦，那我找的不是他，你帮我看看，研发部经理是哪个分机”6 ．继续问“他姓什么啊” （总之一直问到对方不耐烦为止，哈哈！ ）【适用范围】在一些封锁严密公司适用，或者有些部门（如研发部）是公司的核心部门，公司在重点保护， 前台都被培训过，抵挡一些不明而非核心部门可能防备不是最深，可以进行侧面迂回手法四：守株待兔【要点说明】通常情况下，前台会准时上下班，所以你应该在非上班时间打进去试试。

如果其他人员拿起，你的机会就来了而且非上班时间，大家的态度会松弛一点1 ．问“你们下班了啊” （先说句废话，放松心情）2 ．再问“你们研发部分机是多少啊” （对方可能问你想找谁）3 ．那你说“张先生的分机是多少” （姓张的很多的，所以你可以冒个险）4 ． （如果没有）你说“真的没有吗那研发部经理是谁啊”然后赶紧自述“我的同事可能记错了，我们是一家印刷公司，你们研发部可能需要制作大尺寸图纸,那你们研发部经理是谁啊”（对方说出人名的可能性是80 ％哦）【适用范围】如果前台壁垒很坚固， 可以使用本方法还有一种情况， 就是你有部门但没有部门负责人的时， 可以试试这招， 因为领导下班都比较晚， 下班越晚的人通常职务越高注意事项】下班时间， 如果目标企业不大的话， 打过去的可能会被公司老总接听这个时候千万要冷静哦 很有可能正是你想要找的人 但如果对方是民营公司的总经理， 那一般也是公司的拥有者，赶快撤退。