服装店年度销售计划（6篇）.doc

服装店年度销售计划在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，对服装销售新一年的工作计划如下：一、渠道的拓展我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下半年，我计划再开拓几个渠道一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转二、目标的达成新一年的销售目标是某万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。

除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七____月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松新一年对于服装行业来说，只要到了____月份就是旺季了，四个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当月的销售数据服装店年度销售计划（二）我从____年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求特此，制定我的____年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标第二，热忱服务要以饱满的热情面对每位顾客注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的____万的营业额任务和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为我们____男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键服装店年度销售计划（三）一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面内容：增加店铺数量；扩大单店面积多少；提升单店增长率计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等二、了解设计师对新一季产品整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做并不是等待，而应该随时了解服装设计师思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季面料订货及生产安排表品牌每一季面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料成分、订货量多少、到货日期、针对面料设计方向等都是陈列师必须掌握信息仅凭头脑是不可能全部记住这些信息，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要麻烦有了这些信息，该产品系列上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺大概布局和构思就应运而生四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划过程中，有一个很重要程序，即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师搭配方案不一定能够应对所有店铺实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备第二方案、第三方案大显身手时候五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好畅销库存，一种是销售不好滞销库存畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好款式与新一季货品重新组合，带动滞销库存销售，这是陈列设计师必须考虑。

陈列师有责任通过自己二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存比如增加上衣与配饰组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装搭配、配饰作用等六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余面料继续设计、生产成好卖款式陈列师此时要做是掌握这些剩余面料数量，通过剩余面料数量多少判断该款服装生产情况，制定相应陈列方案另外，一些曾经不好卖剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新款式、重新加工染色或作为服装辅料总之，陈列师要了解它们动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中组成部分，而提前规划它们陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样能力和精力如果公司没有专门负责配饰开发部门，那么这项工作应该由陈列部门承担至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"没有配饰陪衬，想将陈列做得出色很难试想一套深色职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季面料订货、生产安排和新品上市计划制定。

配饰开发最见实力两点在于：一是配饰色彩与本季服装主推色完全吻合或十分搭调陈列师提前找到面料色卡，在开发配饰时候，把与某一块或某几块面料相匹配标准色准确地提供给制造商，以免开发出来配饰无法搭配服装色彩二是要开发专属配饰CHANEL一直流传下来经典配饰之-与服装面料相同质地山茶花，就是上面所说专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装搭配完美无缺，并且独一无二服装店年度销售计划（四）时间过得真快，____年即将成为过去，在____年里我们学到了什么，收获了什么，现对____年新年工作计划如下年工作计划如下：1、品牌形象这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们某服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌2、店铺形象要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放3、服务现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升4、心态的提升要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量5、对新老VIP的维护这点是我们____年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好6、加强自我和员工的销售能力加大对新员工的培训力度。

7、人员管理发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力8、晨会的坚持这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气在____年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在____年中突破目标，再创业绩新高服装店年度销售计划（五）为了____年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定____年工作计划如下：一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整三、团结好员工与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列做到精中有细，细中有致通过陈列使顾客产生购买行为2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结3、促销宣传方面，对老顾客通过、短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩服装店年度销售计划（六）为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的服装销售工作计划，来提高工作效率，更好的开展工作一、继续提高员工素养，强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行这样就进入了一个良性循环的过程中。

对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可二、不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等三、加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其基层具体落实、中层监督指导使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优四、作业内容及安排1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动。