拓展工作计划.doc

工作计划一、2011年拓展计划与市场维护：2011年主要工作是是两手抓紧，一手抓拓展，一手抓市场维护，鉴于今年服装品牌专卖形势及“******”专卖店广东市场的实际分布情况，2011年广东市场的拓展细分为（珠三角地区、粤东粤北地区、粤西地区）三个地域进行拓展二、广东省目前加盟店铺市场分析1、粤东、粤北、粤西地区：***品牌的知名度较低，市场占有率较为薄弱考虑到以上因素及该地区无公司形象店，建议公司在影响力较大的地级市开一至两间形象店，以辐射周边县城，从而加快该区域的拓展速度3、珠三角地区：采取商场多点开花形式抢占市场综合分析目前男装及运动品牌为了抢占市场，竞争非常激烈，对广东市场冲击很大，造成地铺租金普遍偏高，零售利润空间减小，给拓展新客户开新店的工作带来新的困难和挑战二、建议今后拓展方向： 1、分析我们品牌加盟店铺目前的分布情况，很多地区还存在市场空白的现象，造成我们的品牌在当地知名度较低经本人的市场调查,广东省目前的市场开发还有有非常大的空间，对二、三线市场以树点并以水花式复盖周边县城2、根据市场的调查，以公司发展A级地铺的标准（面积100平方以上）计算，平均店铺租金2.5万元左右，平均月销售额15万元左右，预计首期投资需要45-50万元。

这庞大的资金对意向加盟商有一定的顾虑，使意向加盟商感受到这是很大的风险投资另外，同类品牌发展加盟商的竞争亦非常激烈，公司的支持力度往往成为意向加盟商选择品牌最重要的依据3、综合上述情况及了解其它品牌对加盟商的支持力度，建议公司加大对发展A级地铺的加盟商的支持力度，从而更好地刺激他们的投资欲望建议如下：（1）开业时货架、收银台、门头字、灯具及模特的总金额分12个月返还给加盟商；（2）开业当季的货品公司给予进货金额100%的退货优惠4、在比较偏远、经济水平较低、品牌竞争较小的乡镇山区，我们可从实际情况出发,多开一些形象及店铺地理位置好、利润高的精致小店铺，以保持品牌的市场占有力5、广州市、深圳市及珠海市和其它地区的消费习惯不一样，他们主要消费更多是以商场为主经调查，这些地区商场的门槛普遍存在较高的现象：平均扣点22%以上；管理费平均25元/平方以上这样的条件使加盟商的利润空间进一步减少，直接影响到该地区商场专柜的发展鉴于上述情况，建议公司作出如下调整：（1）公司和万佳、新一佳、天虹、人人乐及吉之岛这五大连锁商场直接签订连锁经营合同，从而降低商场的扣点，为客户争取更大的利润空间；（2）所有促销活动均由公司统一审批参加，如：买100送50以上活动，公司在当月销售额中奖励5%作为返利支持；（3）开业时货架、收银台、门头字、灯具及模特的总金额分12个月返还给加盟商，并且能免费为加盟商提供增值税发票。

三、2011年拓展计划：1、春季（1至3月份）计划开发新店铺2家：重点开发清远市、韶关市及肇庆市地区及珠三角的市场；另外，通过各种渠道多方面搜集意向客户，为夏季及秋季开店高峰期做好充分的准备2、夏季（4至6月份）是一年之中开店的高峰期，在充足人力的情况下，计划开发4-7间新店重点开发珠三角以及粤东地区的市场3、秋季（7至9月份）是一年之中第二个开店高峰期，计划开发4-8间新店重点开发粤西地区的市场4、冬季（10至12月份）计划开发新店3间主要还是开发粤西、粤北和粤东地区四、2011年销售目标： 季度年份春季夏季秋季冬季合计2010年2011年300万900万750万1000万2950万合计五、人员架构：为完善广东零售部的部门机构，进一步加强广东市场的终端店铺维护，并加大市场开发力度，部门人员配备如下：市场拓展2人、督导3人、终端数据文员3人 人员配备市场人员区域的分配拓展广东省（重点珠三角地区）督导1粤西地区的市场开发兼市场维护督导2粤北、粤东地区市场开发兼市场维护文员负责终端店铺的数据分析六、预计2011年市场开发店铺季度区域春季夏季秋季冬季自营加盟自营加盟自营加盟自营加盟粤西331311粤北1121粤东21312珠三角251621 。