XXXX年校园春季营销代理商培训.ppt

20132013年校园春季营销代理商培训年校园春季营销代理商培训校园客户中心2013年1月1 . . . 目录2一一三三二二四四20132013年春季营销政策年春季营销政策渠道工作部署渠道工作部署春营必备工具包春营必备工具包服务质量服务质量1 12 22013春营目标产品政策3 3终端政策4 4渠道政策 . . . 1. 2013年春季营销目标3p 活动时间： 2013年1月1日-3月31日p 销售目标：春季开学营销放号4万户p 宣传口号：1.极速联盟，一路狂升12M2.预存600元，拿4寸大屏机，享4M极速宽带3.春季狂升，预存300升2M，再交100升4M4.4.5寸大屏大网大流量5折抢购！5.天翼飞Young套餐，300M流量免费送，校园网互打免费！p 销售模式：移动：主打四寸大屏双核，辅以中低端入门智能吸引学生用户宽带：主打4M宽带上网p 销售组织：现场组织300场春营促销，辅以门店、学生团队、电子渠道联合促销开展“天翼3G嘉年华”活动作，以游戏体验抽奖为春迎卖场的主要吸引点 序号代理商春营校区数春营目标值1广信871502亿骏646303宇讯844404伟粤326605逸为620906鑫铭519907通盟317608日信516209池龙4152010笃信4130011景大1105012本诚1100013祺新1100014奥一290015捷正389016恒普486017深中邮481018点易180019广昌366020云讯160021华工信元253022康信150023茗视341024博展125025维启123026能龙222027尚潮19028扬飞190 . . . 2.1 产品政策：移动产品政策1p 飞Young套餐基础政策标准资费标准资费套餐内容套餐内容增值业务增值业务语音语音短信短信上网流量上网流量WIFI时长时长19元/月1.省内接听免费2.80分钟省内拨打全国通话80条国内短信国内流量8小时来电显示6元/月说明：套餐默认开通以说明：套餐默认开通以上增值业务，增值业务上增值业务，增值业务费用不包含在套餐月租费用不包含在套餐月租费中费中39元/月1.省内接听免费2.240分钟省内拨打全国通话240条国内短信国内流量24小时套餐外资费【通话】省内接听免费；本地或省内拨打国内通话（直拨或加拨17909）；0.2元/分钟；省际被叫/拨打国内通话（直拨或加拨17909）；0.39元/分钟【上网】国内上网流量（180M以内）超出部分0.00015元/KB；国内上网流量（超过180M）超出部分0.00006元/KB，不足1K按1K算，不足0.01元按0.01元算；WIFI上网超出部分0.03元/分钟。

短信】短信超出部分国内按0.1元/条收费，不分网内外，接收免费赠送学子优惠包12个月免6元/月来电显示费免5元/月校园群功能费（本地拨打校园群内通话免费）每月赠送本地流量100M(19元档)/300M（39元档） 4 . . . 2.1 产品政策：移动产品政策2（以发文为准）p终终端端补贴补贴政策政策 一次性预存300元话费（50元卡本金，250元预存金）并诺24个月在网49元/69元最低消费，享受相应终端补贴实际补贴额度以正式发文为准）p话费补贴话费补贴政策政策购机600元/300元送话费600元/300元，其中50元为卡本金，另外550元/250元分36个月返还，前35个月每月到账14元/6元；最后一个月到账60元/40元，赠送话费可抵扣除SP代收费，台港澳及国际通话费外的通信费用p增增值优值优惠政策惠政策月租预存金额移动月固定费用话费补贴（抵月租）返还期限（月）396002514元/月3619300136元/月36优惠包月租优惠内容009优惠包5元/月本地闲时主叫0.09元/分，忙时主叫0.18元/分家庭可选包5元/月可设定3个国内电信号码作为亲情号，每月赠送亲情号通话累计500分钟短信包5元/月每月赠送80条国内短信本地流量包5元/月每月赠送300M本地流量省内流量包5元/月每月赠送100M省内流量5 . . . 2.2 产品政策：宽带及融合产品政策（以发文为准）p宽带产宽带产品政策品政策2013年校园春季营销目标学校主要分为主推融合套餐和“极速联盟”合作院校两种，校园宽带产品及融合宽带资费在两种目标院校略有不同，详细资费见下表：p宽带宽带提速政策提速政策原融合套餐用户/新装融合套餐用户（仅限39元档套餐），加100元宽带升速到4M（单移动套餐+话费补贴政策捆绑宽带可享受直接升4M），提速有效期12个月。

学校类型宽带类型512K1/2M4M8M12M主推融合套餐院校单宽带30元80元98元移动单移动套餐+终端补贴政策融合69元69元+一次交100元“极速联盟”合作院校单宽带30元58元58元78元98元移动单移动套餐+话费补贴政策融合69元89元109元6 . . . 2.3 产品政策：存量用户维系政策充值送对象充值金额（元）优惠赠送办理方式推广时间2011年入网用户100300元话费分30个月返还，可抵扣低消及月租短信邀约，用户凭短信前往门店办理，由代理商交给分局营业受理2013年1月开始2012年1-6月入网用户100学子包延期短信邀约，用户自行充值，后台批量受理延期2013年1月开始2012年7月后入网用户100120元话费， 分12个月返还，套外赠金短信邀约，用户收到短信自行充值2012年12月25日开始 7 . . . 3.1 终端政策：翼起来主推机型（单模）8机型翼起来补差价（69低消）代理商终端收益屏幕系统上市时间卖点缺点主屏分辨率摄像头颜色单模广信E92099503.5寸 Android 2.12011年12月99元购机质量较差，返修率较高，品牌知晓率低480320像素 200万黑，白小黄蜂E619+99503.5寸 Android 2.32012年11月双模双待分辨率较低320480像素200万黄色酷派5210S199503.5寸Android 2.3.62012年11月199购机硬件配置较低，分辨率不高，可玩性不强480 x320像素 300万黑色华为210S199503.5寸 Android 2.32012年12月待机时间较长分辨率不高，塑料感比较强320480像素200万黑色酷派5216399804.0寸Android OS 2.32012年8月分辨率较高摄像头像素太低800 x480像素200万像素 黑色华为8813499804.5寸Android OS 4.12012年12月外壳多种颜色，分辨率较高512MB运存，运行速度较慢，玩游戏卡屏854x480像素500万黑，白中兴N881F499804.5寸Android 4.0.4即将上市分辨率较高，摄像头像素较高黑色、白色540960像素500万像素; 副摄像头:30万像素黑色酷派5860S599804.3寸 Android 4.0 2012年外观较好，双摄像头，彩色机型分辨率不高，摄像头像素低480800像素300万像素; 副摄像头:30万像素黑色、白色三星I699699804.0寸Android 2.3.62012年8月外观较好分辨率不高480800像素300万像素 白色注：具体以发文为准 . . . 3.2 终端政策：翼起来主推机型（双模）9机型翼起来补差价（69低消）代理商终端收益屏幕系统上市时间卖点缺点主屏分辨率摄像头颜色双模 联想A365e199503.5寸Android 2.32012年12月普及型实用智能机分辨率较低，只有黑色320480像素 200万黑色华为210C299503.5寸Android OS 2.32012年11月品牌知名度较高分辨率较低，只有黑色320480像素 200万黑色中兴N855D399804.0寸Android OS 2.32012年5月屏幕尺寸适中分辨率较低，只有黑色，机型较旧320480像素 320万黑色联想A600e599804.0寸Android OS 4.02012年10月摄像头较清晰分辨率不高，只有一个颜色480800像素 500万黑色酷派5910699804.3寸Android OS 4.02012年9月摄像头较清晰分辨率不高，只有一个颜色480800像素 500万黑色联想A765e699 804.5寸Android OS 4.02012年10月待机时间较长RAM较低480854像素 500万白、黑HTC328D1299804.0寸Android OS 4.02012年2月 外观较好机型较旧、价格偏高480800像素 500万黑色,白色三星I7791499804.0寸Android OS 2.32012年4月摄像头较清晰机型较旧、价格偏高480800像素 500万黑色注：具体以发文为准 . . . 104 渠道激励政策（以发文为准）代理商佣金政策代理商佣金政策1 1、翼起来机补卡：39元套餐：佣金（户）=35（卡佣金）+话费分成（10%）+达量奖+渠道激励（尚未确定）19元套餐：佣金（户）=15（卡佣金）+话费分成（10%）+达量奖+渠道激励（尚未确定）达量奖实现方式：以春营结束日期（3月31日）为限，系统判断秋营期间（2013.1.1-3.31）该校是否满足达量奖条件，达量奖按校区(省代ID点）计算，如满足达量且9月30日前在网率90%以上则每户奖励50元；2 2、话补卡：39元套餐：佣金=30（卡佣金）+话费分成（25%）+30元（首月充值100元奖励）+达量奖+渠道激励（尚未确定）19元套餐：佣金=10 （卡佣金）+话费分成（25%）+ 30元（首月充值100元奖励）+达量奖+渠道激励（尚未确定）达量奖实现方式：以春营结束日期（3月31日）为限，系统判断秋营期间（2013.1.1-3.31）该校是否满足达量奖条件，达量奖按校区(省代ID点）计算，如满足达量且9月30日前在网率90%以上则每户奖励50元；3 3、单宽: :每受理一个单宽和升速一个用户给予业务办理酬金5 5元/户 . . . 目录11一一三三二二四四20132013年春季营销政策年春季营销政策渠道工作部署渠道工作部署春营必备工具包春营必备工具包服务质量服务质量1 12 23 3学子俱乐部工作安排4 4包校代理商摆场安排校园电商平台介绍实体门店营销铺排 . . . 121. 1 代理商春营工作安排p 营销摆场前预热宣传工作1.现场活动前5天，代理商通过电子渠道进行（如校内网站、群、BBS、微博、短信）宣传预热；2.现场活动前3天，代理商组织学生团队通过在饭堂、校道、操场等学生必经之处张贴海报单张预告；3.活动前1-2天，代理商组织学生团队进行扫楼宣传p 组织春季营销摆场1.各代理商根据一校一案的时间点，原则上在开学前一天进场摆场促销；2.按照摆场规范，保证现场不少于5人的促销人员、3台以上的体验终端、统一的促销服装（马甲）及促销礼品物料齐全；3.在开学的首周必须连续摆场不少于4天，另外在春营期间每周的现场不少于2场；4.春营期间摆场时间要求为10：00-18:00，常态化摆场时间为中午11:00-13:00，下午16:00-18:00；扫楼时间为晚上19:00-21:00。

. . . 131. 2春季营销促销摆场计划安排截止1月23日，共统计80所目标校区将开展春季营销活动，其中60所校区将开展促销摆场，安排示例如下： . . . 142. 1 学子俱乐部工作安排p 春季营销前培训工作 本次培训参加情况及考试情况将纳入代理商的考评、学子俱乐部主席、部长月度补贴评分项目时间时间阶段阶段工作工作代理商职责代理商职责交付件交付件1月18日前名单收集1、校园中心通知代理提交春营学生团队名单收集团队清单收集团队清单清单1月25日前产品培训1、校园中心以邮件/短信方式向主席、部长推送关键产品内容，要求认真学习信息通达团队信息通达团队2月18日至2月22日2、校园中心以短信方式向春营促销人员发送关键的产品内容信息通达团队信息通达团队2月25日前产品考试1、校园。