《眨眼之间不假思索判断力》.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑《眨眼之间不假思索判断力》 　格拉德威尔经典系列（一）《刺眼之间：不假思量的判断力》读书笔记 　图书开篇，对保罗盖蒂博物馆要采纳的一尊雕像真伪的判断，一批研究人员经过 14个月的调查，判断为真品；而几个领域内的专家都只看一眼就认为很可能为赝品，由于第一眼不对劲这个案例引出我们大脑的举行瞬间判断的才能，执行此才能的片面称为适应性潜意识，迅捷且宁静地处理这海量信息，便于我们执行各种功能而人类正是依靠这种才能才得以根据极少信息急速做出判断 　本书的三个目的，一，急速做出的判断可以与慎重、绞尽脑汁斟酌所做出的抉择相媲美；二，该何时听信直觉，何时要精心提防呢？三，我们可以培养和操纵我们的瞬间决断以及第一印象 　第一章：薄片理论：小学识，大不同 美国婚姻专家戈特曼对夫妻交流的短视频，用其创作的 SPAFF 即"特定心绪系统'来分析，在很短时间内判断夫妻感情状况以及预料未来通过其分析来引出薄片分析法人们通过极少时间就可以理解事物和行为规律的潜意识才能这是我们举行瞬间判断的才能根基，这种斟酌属于潜意识层面，是在一种自动、高速状态下完成 　戈特曼在面对众多夫妻交流中展现的消极因素中，总结出四大因素：戒备、一言不发、指责、蔑视。

指责带有批评的成分，而蔑视那么更不就是居高临下，是婚姻中最具破坏力的交流方式（蔑视更能影响人体生理状况，让人产生压力，并对免疫系统造成影响）戈特曼通过夫妻双方交流中蔑视行为的展现判断二者关系 　推而广之，人类潜意识做瞬间判断时使用的方法与戈特曼一致，留心扫视当前处境，剔除一切无关紧要的细节，将留神力集中于真正重要的问题上面 　本章对婚姻的描述，让我学到： 　首先，绝大多数婚姻的状态由双方一开头接触时就抉择了（是否适合中国人，还要深入研究） 　其次，任何婚姻都有自己的特定模式，人们可能从任何重要的交流互动中，察觉其特点 　再次，在双方沟通展现的冲突中互不让步，会对婚姻造成重创 　再者，婚姻中的积极心绪与消极心绪之比至少要达成 5:1（西方数据）在消极心绪状态下，双方都会对彼此做出难以挽救的判断且一旦消极心绪展现，有 94%的可能性持续下滑 　结果，夫妻交流中最忌讳的是交流态度中的蔑视，一旦展现蔑视因素，双方的婚姻稳固性就变得很差了 　所以，婚姻是需要经营的对已婚的我们，无法再返回修改开初见面时的状态，但是日常生活中的积极心绪，双方产生矛时的让步，以及用对等态度来处理双方的各种沟通交流，对婚姻的稳定是分外重要的。

　其次章：潜意识密室：瞬间决断的机要 　案例一，以布雷登对网球运鼓动发球双误的了判断神准，但是无法对其解释的现象，引出潜意识斟酌和决策的第一特点：虽然是瞬间决断，但是往往能切中要害；其次特点：瞬间做出的决断是转瞬即逝的由于决策来源于体验和体验的最轻微片段，以及决策的出处来源于潜意识层面 　案例二，通过对学生做题之前的文字诱导，影响其潜意识，最终在学生没有觉察的处境下达成了影响他们的目的这些诱导因素让人难以觉察，但是结果却很明显诱导的对象是潜意识片面，并没有从显意识中表露出来，却都在行动中表现出来了 　案例三，索罗斯每天都在深入理性的分析市场，但其真正操作时，之所以在市场波动中会变更手段和策略，是由于他的背部开头钻心地疼痛（索罗斯儿子口述），这个预示危害的信号才是他决策的真正理由，这理应是潜意识查看到了一些因素，开头影响他所以，对我而言，要提高对自身的感受，也是就提高感知力、觉知力，学习利用潜意识的优点，理应会对我们的成长和告成有很强的促进效果 　案例四，通过对相亲会中各个男女心仪对象标准的调查，察觉他们刚开头表达的是意识层面上梦想对象的条件，是坐下深思熟虑的结果。

但交流的一刹那，潜意识密室的信息开头起作用，最终选择的可能不是他们专心斟酌时的结果，但是却是他们真正爱好的对象 　以上四个案例都说领略瞬间决断，是潜意识的判断，它通过不同方式对结果举行影响 　我学习到的内容 一，我们很轻易受到诱导，但是我们根本不知情 　实际上，潜意识像一个心理世界的仆人，用心照料你思维生活中微妙的细枝末节，紧密关注你周边的一切，竭力确保你能随机应变，同时给你足够的自由空间，以便将留神力集中于亟待处理的事情上 　所以那些一向被我们看做自由意志的东西，很大程度上是个幻象（言）我们往往一向处在"自动驾驶'的心理状态中（潜意识驾驶），我们的斟酌和行为方式，以及在紧要关头斟酌与行动的才能，比我们想象的更轻易受到外部环境的影响遇到诱导时，潜意识会通知身体：我觉察到了一些线索，我们正处在一个与有关的环境中，让我们随遇而安，按环境需要而行动吧然后你就按照潜意识的方向开头行动了 　客观来讲，学堂就是在长期、持续地举行潜意识诱导，让孩子每天在诱导和引导中学习、生活，逐渐采纳诱导的内容，最终结果斐然根据这些处境，在我后期教学中要引入此法，在每天的早晨举行诱导影响，然后开头一天的课程，而每次课程之前也举行放松静心的行动，进入一个状态，再举行学习。

当然这包括学校教学，在每次课开头之前，尝试诱导学生专心听课（当然对教学双方的状态调整而言，这仅仅是一个方面） 　二．我们无法解释瞬间决断，但是可以应用它 人类有一个癖好，或者毛病，非要在尚无法说清的事情上急匆促地冠以一个解释（为什么会这样？求合理化？自己的正确？自己的正直、诚信？）但是当人们被迫对自己的瞬间判断做出解释时，会察觉使用薄片法时浅显易懂的东西，变得无法解释了 　全体人都不止拥有一种思维，而是两种在显意识受阻时，潜意识却一刻不停地查看环境，筛选可行的方案，并处理各种线索，一旦线索展现，潜意识就坚强不移且悄无声息地为人们指示迷津此时，是潜意识在抉择，无法被显意识来影响 　为了自圆其说，或者让自己更可信、有判断力，当他们要解释时，就只能拼凑出一个在他们看来最言之有理的答案 　所以，在解读别人的想法，尤其是潜意识想法时，要分外提防 　对我们而言，要学习提高决策力，就得采纳瞬间决断变幻莫测的本性，崇敬即使不知所以然也能知其然的事实，且坚信瞬间决断有时候对我们更有利 　第三章 沃伦哈定假象：我们为何会对高挑黝黑的俊男倾心 沃伦哈定的外貌，看起来就是一个极为告成的政客，身材、脸色、表情、活力，选民们看到他就会中断斟酌，而直接选他为总统，但他却是美国历史上最糟糕的总统。

人们把这种处境叫做沃伦哈定假象 　沃伦哈定假象透露了快速认知的阴暗面，也是激发大量偏见与轻视的根源，即潜意识中的认知 　由"内隐联想测试'察觉，人们的快速认知受内在潜意识的影响很大意识层面的态度，是我们商定成俗的价值观，也是我们刻意指导自己言行的工具，通过"内隐联想测试'能够透露我们潜意识的态度譬如身高在人类潜意识中会触发一系列强大的正面联系，尤其是对男性 　通过对汽车销售员的测验察觉，格罗姆的告成，在于用薄片法去除基于外部得到的印象和看法，然后再理性判断而其他销售员对每位顾客进门后赋予的报价，并非理性，而是基于潜意识的回响 　对"内隐联想测试'而言，人们在测试前所做的事情，会变更其测试结果由于直觉是在我们的体验与环境中产生，所以通过变更构成直觉的体验与环境，我们可以变更自己的直觉所以做什么事请，对我们而言都很重要，由于你根本不知道它在影响你后面的事情，不知道后面会发生什么事情 　所以，虽然薄片分析法能帮我们快速决断，并且往往正确率很高，但是其主要依靠我们潜意识举行运作而一旦潜意识受一些偏见的影响，我们在举行瞬间决断时就会出偏差而预防出错的方面就是先在意识层面去除那些偏见，然后再举行理性分析，告成的概率会分外大。

　第四章 保罗范里佩尔之大获全胜：为自发行为定框架 保罗范里佩尔在千禧年参与美国重大军事演习，任敌方（红军）军官蓝军依靠先进的一套作战净评估系统，理性地分析作战处境，坚信战役可以预料与评估但是保罗范里佩尔认为战役不成预见，无章可循结果他在多种通讯途径被破坏的处境下，通过直觉分析举行决断，把军方打地满地找牙 　战略目标是战前制订的，但是战役中那么需要依靠直觉来判断当前局势，随时变化保罗范里佩尔认为理性分析不理应在战役之间发生，由于战况瞬息万变且分秒必争，不予许这样慢条斯理地考虑所以可以说，快速认知的才能让他获胜 　而蓝军的失败就在于，理性斟酌降低了潜意识功能，很难做出潜意识的判断，严重干扰了自己随机应变的才能，这种心理学叫做语言屏蔽二者不兼容，用纸笔举行的斟酌，大大降低了顿悟的概率 　本章还有一个即兴表演的例子其中，演员要想在未经打定的前提下顺遂举行表演，务必遵循重要规矩：达成一致，采纳发生在自己身上的一切事情这样就能顺遂举行所以对创造的框架要极为重视 　这在我身上表达明显我的目标与实际之间的经常冲突，我并没有实时变更自己的策略，换句话讲，应变力缺乏而事实上，变化就是生活的组成片面，所以完全采纳就极为重要，规划是一件事，现实中的调整也是一件事，面对变化的随机应变，比深思熟虑更重要。

　20 世纪 70 年头美国心脏病专家李古德曼研究出来的对心脏病诊断的方程式，仅仅使用四个要素就能确诊心脏病，但由于指标太少而不被医学界采纳布兰德医生赖利在管理医院时抉择使用该方程式，结果大幅提高心脏病确实诊率这种处境打破了人们关于信息量掌管越多越有利于抉择的认知多余的信息绝非优势，正确率并不随着信息的增加而提高，真正有效的少数即可确定结果，但是信息量的掌管让人们提高自信，这是人们对增加信息量感兴趣的理由，却导致的现实中的混乱 　所以，真正告成的决策包括两点：一，既要靠理性，也要靠直觉；二，决策过程中，要化繁为简，我们务必学会筛选信息由于面对繁多信息时，一旦超出我们潜意识能应对的范围，思路就受到阻碍了 　这一点，是不是我可以对一些事情，做几个古德曼图，就可以获得统计优势呢？ 第五章 肯纳的窘境：如何了解人们的需求 世间万物都离不开学习、金钱和世界运转的规律《赌徒》肯尼罗杰斯 　摇滚歌手肯纳是埃塞俄比亚的移民，在十一二岁的时候一首 U2 乐队的《乔舒亚树》使他音乐上启蒙后来他自学钢琴、声乐，开头有了自己的歌曲音乐界的各层面专家，都对肯纳极为推崇，有各种各样的行为，包括连忙把他签下来、我连忙要见面、以及当即联系是否容许明天晚上演出等，并且现场表现都印证了专家的看法，肯纳极受接待。

但是市场调查公司的结果却不容乐观，群众受试者给他的分数很低 　这个例子说明，专家和普遍人的看法是不一致的 　可口可乐通过市场调查，调研与百事可乐的口味比较，察觉百事可乐在调研中分数很高，貌似也验证了其当时后来居上的势头，为了防止百事可乐扩大市场份额，可口可乐变更了口味，却失败的一塌糊涂，民众根本不采纳新口味，这说明，调研可能有问题 　首先，调研方式为"小口测试'，被试者仅仅小口的品尝确定和在家中坐在电视前大口痛饮的感觉不一样，这种测试原理无法经得起推敲；此外，"感知转移'的心理影响甚大即：人们在添置或抉择某商品时，会无意间将自己对商品包装的感知或印象转移到商品本身，也就是说，我们的潜意识无法识别对待商品与包装，商品就等于包装与商品本身的结合体然后，本书利用切斯金接洽公司通过变更人造黄油商品的包装解决了销量、顾客采纳度与产品定位问题，说领略"感知转移'对人们斟酌的影响 　这些案例说明，调查模式的设计至关重要，甚至会在大方向上直接影响最终结果而调查公司认为普遍人的看法能够代表真实的处境，却疏忽了受试者的真正的背景信息肯纳的例子中，看好肯纳的都是专业人士，而调查公司找到的受试者却是普遍民众，虽然他们来自于民众。