2022服装行业出海营销报告-SHOPLINE-2022-.pdf

20222022服装行业出海营销报告Apparel Industry Global Marketing ReportApparel Industry Global Marketing Report2021年，是跨境电商服装出海最受关注的一年尽管疫情持续发酵，欧美的疫情严重，欧美消费者的整体消费水平也受到相应的挑战但中国2021年跨境电商、市场采购均实现两位数增长，海外仓超2000个，外贸发展作出新贡献前三季度，货物出口增量占GDP增量的比重达27.8%，创10年来同期新高其中服装行业更是强势增长，大受资本青睐，表现突出服装行业天花板足够高，任何可以改造传统痛点的公司都有空间当下服装行业可以主要关注两个方向，一是从需求收集到设计到供应链各环节的效率提升机会；二是中国的供应链出海，上个时代中国是世界工厂，随处可见made in China的海外品牌，现在是属于中国品牌全球化的历史机遇！本报告旨在为中国服装出海者提供行业全球营销讯息及洞察，主要分析运动和快时尚服装品牌出海机遇，帮助中国服装跨境企业在出海路上更具竞争力前言服装行业分类Coats&JacketsBlazersSuits&EnsemblesDresses&SkirtsShirts&BlousesT-ShirtsTrousersJerseys,Sweatshirts&Pullovers Sports&SwimwearNight&UnderwearSocksTights&LeggingsClothing Accessories&Other Clothes Coats&JacketsBlazersSuitsShirtsT-ShirtsTrousersJerseys,Sweatshirts&Pullovers Sports&SwimwearNight&UnderwearSocksClothing Accessories&Other Clothes Coats&JacketsBlazersSuits&EnsemblesDresses&SkirtsShirts&BlousesT-ShirtsTrousersJerseys,Sweatshirts&Pullovers Sports&SwimwearNight&UnderwearSocksTights&LeggingsClothing Accessories&Other Clothes Baby Clothes Mens Apparel Childrens Apparel Womens Apparel 目录01 行业背景02 市场解析03 产品热点04 消费者洞察05 营销趋势06 SHOPLINE服装产品介绍01行业背景43.5%18.1%4.2%3.3%3.2%2.8%2.2%2%2%1.6%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%China*European Union(28)IndiaTurkeyUnited States of AmericaVietnam*Republic of KoreaPakistanChinese TaipeiJapan2021 年主要服装出口国在世界出口中的份额Source:Statista，红星新闻中国是世界上最大的服装出口国2021年全年，中国占据全球主要服装出口国43.5%的份额，并在短期内地位难以撼动，而中国的服装产业主要集中在江浙、广东一带。

中国纺织品进出口商会在2020年中国纺织品服装贸易概况中指出，尽管中国纺织服装产量和出口规模庞大，但利润率普遍不高，且近年整体利润水平持续下降目前，只有小部分拥有品牌和自主创新能力的大型、超大型企业能够达到较高利润回报，大多数中小纺织服装企业的利润率依然较低，出口企业的平均净利润率仅有3-8%长期以来，中国的服装出口多以加工为主，服装附加值低、利润低，更有很多服装企业以代工贴牌方式生产服装，并没有自主服装品牌1871253336141515105984412050100150200ChinaIndiaPakistanUnited KingdomCambodiaRomaniaMoldovaVietnam47511710477242319161414865440100200300400500ChinaBangladeshVietnamPakistanSri LankaRomaniaPortugalMoldovaPrimark 的供应商数量（截止到2021年1月）2921079382542727252311876650100200300400ChinaTurkeySri LankaCambodiaMyanmarPakistanPortugalPolandMarks&Spencer 的供应商工厂数量（截止到2021年2月）ASOS的供应商工厂数量（截止到2021年5月）2312171306139302424221987766050100150200250ChinaTurkeyBulgariaUnited KingdomVietnamPortugalAlbaniaCambodiaNew Look的供应商工厂数量（截止到2021年6月）欧洲地区服装配件供应商工厂数量Source:Statista中国服装企业面临品牌升级转型之路Source:亿欧网OEMOEM/ODMOEM/ODM制造商品牌制造商品牌设计品牌/零售商品牌/特许品牌品牌经营199520052015!我国服装行业发展历程危机与挑战并存，中国服装品牌出海正当其时疫情常态化下，尽管市场存在着很多不确定因素，但全球线上购物高速发展。

中国有着强大的服装供应链体系，服装品类更是一个没有天花板的品类，任何一个能改善传统痛点的企业都能找到其立足之地2021#$%&#$%&DTC()*+,-./01()*+,-./01Source:SHOPLINE!#$%&Shein的3000亿高估值点燃了2021年服装企业出海的热情，而PatPat的融资不断，更是直接引爆了服装出海行业PatPat的模式是B2C电商，直接面向终端用户，减少了原有的链条长度，去掉了国内出口商和国外进口商的环节同时通过优化供应链、优化成本、加快上新速度和款式等来获得一定利润出海”对中国传统服装企业来说，是一个很好的出路，因为从海外服装消费市场来看，超市、卖场等低端市场的容量是无限大的所以只要稍微“跳出一步”无论是直接做跨境电商还是找中间商，无论是做而拥有自己的独立站，沉淀品牌流量，对中国加工商、贸易商和资本大咖都是一个非常好的机会2!#$%&()*(+,(-./(01!#$%&()*(+,(-./(01PatPat234562021778C+4D+9:5.1;?AB(CDEFG(CHGeneral AtlanticIGGVJK(COcean LinkLM(CPatPat234562021788D2+1.6;-NOPQCupsheR62021738-S;TUVW-CiderX)Y2021798B+1.3;TDST GlobalGreenoask CapitalANdreessen HorowitzZX)Y_2021768a/(-bcdeHalarafegh2021768A+1;55%安装店铺占比（%）ConversionBooster模板 Along59%倒计时30%53%精美模版扫码了解更多SHOPLINE精美模版15:35想到马上就可以穿上漂亮的新衣服，她心满意足的又去刷穿搭视频了15:10看到最喜欢的这款“限时促销”的价格，Amy有些心动14:25客服消息回的很快，Amy有些惊讶15:15官网内铺天盖地的情人节氛围，让Amy突然意识到今天是情人节，那就给自己送一件衣服吧14:50官网给Amy推荐了很多她喜欢的衣服14:30这款产品看上去很显气质，每个模特穿着都很好看15:30Amy注册下单后，很快就收到了购买成功的短信通知基于SHOPLINE产品生态下的用户购买旅程14:00Amy打开，开始刷穿搭视频，看到了xx服装官网的图片展示广告14:20Amy进入了官网，对置顶的这款服装很感兴趣，咨询了下客服Amy一个刚刚在加州工作24岁z时代上班族精美模板和高转化工具，助力兰谷达成优异的站内转化率SHOPLINE赋能商家极奢女士内衣品牌使用精美的服装行业模板建站，瞬间抓住潜在顾客的眼球，提升访客体验帮助商家使用Facebook广告快速测款，21天内店铺ROAS达2.02结合业务场景，灵活使用Conversion Booster、购物动态、倒计时、购物车召回等，营造紧张促销氛围，促进成单，店铺整体转化率已达到行业较高水平，达4.22%店铺提供详细的尺码说明和尺码表，有助于提升购买体验，同时捆绑销售等插件有助于提升客单价，平均客单价$50.2平台转型主销欧美和澳洲转化率2.61%访客数加入购物车到达结账添加支付信息完成结账696885862433818254.17%12.31%72.73%53.85%。