广西田园调研报告样本.docx

广西田园园调研报报告 文档x创建日期期：9/115/220222确认日期期：9/115/220222当前版本本：1.00拷贝数量量： 1审批签字字:客户方项项目经理理：实施方项项目经理理：徐旻目录根据调研研计划，正邦ERP项目小组成员万鸽辉、胡荣华、罗小波、刘丽以及金蝶软件公司南昌分公司实施顾问徐旻五人于2007年4月11日至2007年4月16日之间的5天时间在广西田园生化股份有限公司（以下简称广西田园）进行了现场调研，这次调研得到了广西田园领导的高度重视，各个部门人员也给予了积极的配合，使这次ERP项目调研能够顺利如期的完成，这次调研着重于对实际的业务调研和描述以及业务分析一、广西西田园项项目的概概况1．公司司概况和和背景广西田园园生化股股份有限限公司前前身为广广西田园园农用化化学品有有限责任任公司，创创立于119944年，是是国家定定点从事事农药加加工、销销售的股股份制、民民营科技技型、高高新技术术企业，公公司注册册资金叁叁仟万元元人民币币，公司司自创建建以来，超超速成长长，现已已发展成成为一个个年产值值达叁亿亿元，市市场覆盖盖中国大大部分省省份的农农药企业业，公司司规模在在广西区区内农药药行业排排名第一一，并已已步入中中国农药药剂型行行业的前前列。

 公司具具有年轻轻、知识识化的员员工队伍伍公司司员工平平均年龄龄28岁岁，经营营层平均均年龄337岁，目目前公司司有合同同制员工工3200人，其其中大专专以上学学历员工工1600人，本本科以上上学历的的员工990人，中中专以上上学历的的员工占占现有员员工总数数的800％以上上 公司设有有一个专专门的产产品研究究开发中中心－－－南宁田田园农化化研究所所，所内内有一支支由大学学以上学学历员工工组成的的高素质质的农药药剂型研研发队伍伍，并配配备一流流的剂型型研发装装备和生生测试验验室、大大田试验验基地，每每年该所所都能有有一批自自主开发发或委托托开发的的新产品品问世并并上市销销售几几年来相相继开发发、转化化了400％瘟毕毕克乳油油、255％施立立脱乳油油、755％瘟立立清可湿湿性粉剂剂、3..85％％病毒立立清水乳乳剂、221％蚧蚧通杀乳乳油、110%瘟瘟立灭可可湿性粉粉剂等880多个个产品，累累计为公公司创造造了数亿亿元的销销售收入入，目前前田园公公司已成成为华南南和西南南地区农农药品种种最多、剂剂型最齐齐全的农农药企业业之一 公司拥有有南宁、郑郑州、茂茂名三个个装备精精良的生生产基地地，生产产的农药药原药和和制剂包包括乳油油、可湿湿性粉剂剂、悬浮浮剂、颗颗粒剂、水水剂、水水微乳剂剂和泡腾腾片剂等等剂型，产产品涵盖盖杀虫剂剂、杀菌菌剂、除除草剂、生生长调节节剂和抗抗病毒剂剂等，可可用于粮粮食作物物、果树树、蔬菜菜、棉花花和其他他多种经经济作物物病虫草草害的防防治。

公司拥有有“255％施立立脱乳油油防治香香蕉叶斑斑病”等等自主知知识产权权的专利利4项，拥拥有“农农博士”，“田田园”等等自主知知识产权权的商标标10个个，公司司的科研研项目曾曾获市级级、区级级、国家家级的项项目经费费支持及及科技成成果奖励励 公司建立立了较为为完善的的企业管管理制度，行行成了有有一定特特色的企企业文化化，建立立了包括括《生产产管理》，《质质量管理理》，《财财务管理理》，《劳劳动人事事管理》，《营营销管理理》，《岗岗位职责责》，《经经济责任任制》，《科科研管理理制度》．．《科技技创新奖奖罚制度度》．《产产品质量量管理制制度》等等一系列列制度体体系，推推进了公公司现代代管理及及科技创创新的步步伐 公司已通通过ISSO90001（220000年版）质质量体系系认证，正正在引入入ISOO140000环环保管理理体系，公公司在财财务、办办公、营营销、生生产、行行政等方方面已建建立信息息化管理理体系，已已全面实实施ERRP，正正在根据据ERPP的原理理，全面面整合公公司流程程，在实实事求是是地推进进企业的的信息化化向供应应商和经经销商延延伸 公司与国国内各科科研单位位、高等等院校保保持着密密切的合合作关系系，曾多多次成功功转化了了中国农农业大学学、北京京化工大大学、华华南农业业大学、华华中农业业大学、广广西大学学等高校校的科研研成果，多多次与中中国农科科院植保保所、沈沈阳化工工研究院院、江苏苏农药研研究所等等科研单单位合作作开发新新产品。

19999年，公公司400％瘟毕毕克乳油油、400％速扑扑蚧乳油油、255％施立立脱乳油油获广西西区质量量技术监监督局命命定为广广西重点点保护产产品；220011至20005年年每年均均被南宁宁高新技技术产业业开发区区授予“生生产经营营成绩突突出企业业领导班班子”称称号220022年被南南宁市人人民政府府授予“优优秀科技技型企业业”称号号，荣获获南宁市市20002、220033年度“技技术创新新优秀管管理单位位”，220044年南宁宁市明星星企业，220044、20005年年南宁市市工业发发展100佳企业业，20004、220055年南宁宁市高新新区综合合实力220强，220055年被评评为南宁宁市优秀秀高新技技术企业业、广西西区引进进创新示示范企业业 为使公司司能进一一步快速速增长，公公司几年年来一直直致力于于引进外外来资本本，并与与上下游游企业进进行资产产重组的的探讨及及合作模模式的变变革，不不断地引引进区内内外先进进技术及及资金公公司在一一手抓科科技创新新，一手手抓资本本运作的的同时，更更致力于于提高我我公司的的营销服服务水平平，在服服务质量量的广度度、深度度方面不不懈努力力，相信信不久的的将来，我我公司必必能实现现“问鼎鼎中国农农化产业业，跻身身世界强强手之林林”的目目标。

2．公司司的组织织架构广西田园园现有职职工3220多人人，公司司现有的的组织架架构如下下图所示示：领导班子企业管理部信息中心财务部研究所产品中心营销中心销管部生产部采购部高新厂高峰厂郑州厂品质部人力资源行政部网络信息3．整体体业务流程程4．公司司的信息息化建设设的现状状广西田园园在20003年年购买了了用友U8851版版本，从20004年年开始对对软件进进行开发发修改，经过三年多的开发和运行，公司在ERP应用推广以及软件的使用上比较成功应用，直至现在公司所有管理层员工都在软件系统中进行操作，基本达到了无纸化的办公，其中软件系统中主要有以下模块：库存管理、销售管理、采购管理、市场经理管理、生产与成本管理、费用管理、公司管理、人力资源管理、财务管理、质量管理、客户管理、研发管理、运营分析管理等一三个模块由于广西西田园公公司的系系统开发发人员能能力较强强，现在在的软件件操作界界面都是是自主开开发，已已经脱离离了用友友软件（只只是在用用用友软软件的数数据库），以以上模块块基本上上都在良良好的运运作，并并且田园园公司的的开发人人员还在在不断完完善此系系统，除除了软件的的核心：：供销存存以及生生产制造造外，人人力资源源中的员员工培训训、考勤勤和绩效效考核也也都在此此ERPP系统中中，并且且还将饭饭堂管理理、菜价价等等功功能都在在ERPP系统中中集成运运用5．公司司信息化化建设的的历程广西田园园公司在在未上EERP软软件系统统前，主主要是由由于生产产产能不不能有效效的提高高，经常常会由于于缺料而而停工待待料，生产部部所排周周计划和和日计划划到实际际生产时时和计划划不符，物物料计划划不准，排排产和排排运主要要是靠人人工用电电子表格格排，工工作量大大且结果果不一定定准确，不不能和其其他部门门良好的的衔接，沟沟通不及及时等。

公司领领导迫切切希望通通过软件件系统将将这些问问题解决决，于是是在20003年年引进了了用友的的U8551版本本的管理理软件，但但经过一一年的实实施与应应用后发发觉用友友也并不不能更好好的解决决以上问问题，于于是从220044年开始始由自己己的开发发人员对对用友软软件进行行改良，由由基层各各个部门门提出需需求，在在许总的的带领和和协调下下将软件件改成更更能贴切切基层人人员实际际应用的的模式，并并且对企企业流程程进行流流程再造造，不断断对企业业管理人人员进行行培训学学习，并并以奖惩惩制度激激励员工工，使员员工能够够积极的的参与到到学习当当中，从从而迅速速的提高高企业管管理人员员的整体体素质当然田田园公司司能够迅迅速提高高管理水水平是离离不开田田园公司司高层领领导对信信息化建建设的重重视和支支持，在在实践中中不断改改进，有有了良好好的管理理制度作作为前提提后，再再将它标标准化、制制度化，并并且利用用软件系系统工具具将它形形成固定定流程，成成为整个个企业的的管理工工具二、广西西田园公公司各主主要业务务管理的的现状1 、营销中中心1.1 组织架构构营销中心心在系统统软件中中的运用用主要是是营销总总管和销销管部对对市场经经理发货货情况调调控、帐帐务管理理、回款款率和退退货率、客客户汇款款情况的的掌握控控制、以以及与其其他部门门之间工工作上的的信息交交流和沟沟通营销中心郑州金田地内勤服务博邦、万安特、金思特、康赛特联邦农喜营销总管田园市场经理员1.2 部门职能能1、市场场经理向向销管部部直接下下达需求求定单。

2、市场场经理策策划实施施产品推推广活动动，后期期考虑重重心向研研发中心心过渡3、综合合市场经经理提供供的市场信信息进行行市场分分析汇总总，作为为品规调调整和新新品开发发的依据据4、根据据市场需需求进行行新产品品设计，包包材三天天内定稿稿，交采采购部门门后三天天采购到到货；新新品配方方需求交由由研发部部门完成成5、向采采购部下下达宣传传品资料料的采购购计划6、受理理市场投投诉，协协调各部部门解决决问题，跟跟踪反馈馈7、协同同生产部部、研究究所进行行市场退退货和呆呆滞库存存处理8、年底底进行次次年年度度市场需需求预测测，并按按产品分分解到月月度，少少数重要要产品在在销售旺旺季作月月度需求求计划安安排2 、采购管管理 采购业业务分为为原药、包包材采购购和其他他零星采采购二大部分分，其中中原药和和包材采采购的依依据都是是根据销销管部接接到各个个区域业业务员需需求后所所输入的的销售订订单进行行MRPP展开，成成为原药药和包材材的毛需需求，然然后综合合考虑材材料的库库存情况、采采购周期期、车间间的产能能以及材材料的最最低库存存等因素素后向供供应商下下达采购购订单；；另外其其他的零零星采购购是由各各个部门门的需求求人员在在软件系系统中直直接填写写采购申申请，由由各个部部门领导导审批后后汇总到到采购部部进行采采购。

2.1 原药、包包材采购购2.1.1 流程图2.1.2 流程1、采购购部将（根据据）销管部部输入的的市场业业务人员员订单进进行MRRP展开开分解出出原药和和包材的的毛需求求2、采购购部再根据据材料的的库存情情况、采采购周期期、车间间的产能能、材料料的最低低库存量量等综合合因素得得出采购购订单需需求向供供应商提提出供货货3、供应应商的材材料价格格是年初初由采购购员向多多家供应应商询价价后得到到领导审审批后录录入到软软件系统统中，并且每月月各个部部门领导导会开会会对下月月供应商商供货价价格进行行审批4、向供供应商供供货的方式有：：、短短信、或或等等5、供应应商供货货到货后后直接送送货。