
新一代印制电路板公司市场营销环境方案_参考.docx
46页泓域/新一代印制电路板公司市场营销环境方案新一代印制电路板公司市场营销环境方案目录一、 项目简介 3二、 顾客 7三、 竞争者 8四、 经济环境 9五、 人口环境 14六、 市场导向组织创新 17七、 创建学习型企业 20八、 顾客满意 25九、 全面质量管理 27十、 市场营销学的研究方法 30十一、 研究市场营销学的意义 32十二、 产业环境分析 36十三、 行业进入壁垒 37十四、 必要性分析 40十五、 项目风险分析 40十六、 项目风险对策 43十七、 人力资源分析 44劳动定员一览表 44一、 项目简介(一)项目单位项目单位:xxx有限公司(二)项目建设地点本期项目选址位于xx,占地面积约86.00亩项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设三)建设规模该项目总占地面积57333.00㎡(折合约86.00亩),预计场区规划总建筑面积88128.77㎡其中:主体工程58807.32㎡,仓储工程11923.83㎡,行政办公及生活服务设施9482.22㎡,公共工程7915.40㎡四)项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况,xxx有限公司将项目工程的建设周期确定为24个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。
五)项目提出的理由1、符合我国相关产业政策和发展规划近年来,我国为推进产业结构转型升级,先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发,促进行业加快结构调整和转型升级,有利于本行业健康快速发展2、项目产品市场前景广阔广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长3、公司具备成熟的生产技术及管理经验公司经过多年的技术改造和工艺研发,公司已经建立了丰富完整的产品生产线,配备了行业先进的染整设备,形成了门类齐全、品种丰富的工艺,可为客户提供一体化染整综合服务公司通过自主培养和外部引进等方式,建立了一支团结进取的核心管理团队,形成了稳定高效的核心管理架构公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解,能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整,为公司稳健、快速发展提供了有力保障4、建设条件良好本项目主要基于公司现有研发条件与基础,根据公司发展战略的要求,通过对研发测试环境的提升改造,形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心,项目各项建设条件已落实,工程技术方案切实可行,本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力,具备实施的可行性。
华为、小米等优秀的中国电子产品品牌商为保证其推向国际市场的产品在质量、功能、性能上高度一致,对为其提供制造加工服务的国内EMS企业也溢出了标准一体化的管理要求,甚至在技术上、资金上为EMS企业进行工艺、设备的升级改造,这也将有力地推动国内EMS行业整体制造服务水平的进步,为优秀的EMS企业提供良好的发展机遇六)建设投资估算1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算,项目总投资38118.01万元,其中:建设投资29425.99万元,占项目总投资的77.20%;建设期利息834.49万元,占项目总投资的2.19%;流动资金7857.53万元,占项目总投资的20.61%2、建设投资构成本期项目建设投资29425.99万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用24746.92万元,工程建设其他费用3949.54万元,预备费729.53万元七)项目主要技术经济指标1、财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入79900.00万元,综合总成本费用61612.42万元,纳税总额8482.08万元,净利润13392.83万元,财务内部收益率26.98%,财务净现值19384.84万元,全部投资回收期5.43年。
2、主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡57333.00约86.00亩1.1总建筑面积㎡88128.77容积率1.541.2基底面积㎡33826.47建筑系数59.00%1.3投资强度万元/亩328.072总投资万元38118.012.1建设投资万元29425.992.1.1工程费用万元24746.922.1.2工程建设其他费用万元3949.542.1.3预备费万元729.532.2建设期利息万元834.492.3流动资金万元7857.533资金筹措万元38118.013.1自筹资金万元21087.463.2银行贷款万元17030.554营业收入万元79900.00正常运营年份5总成本费用万元61612.42""6利润总额万元17857.10""7净利润万元13392.83""8所得税万元4464.27""9增值税万元3587.33""10税金及附加万元430.48""11纳税总额万元8482.08""12工业增加值万元28039.41""13盈亏平衡点万元27704.87产值14回收期年5.43含建设期24个月15财务内部收益率26.98%所得税后16财务净现值万元19384.84所得税后二、 顾客顾客就是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。
企业的一切营销活动都应以满足顾客的需求为中心,因此,顾客是企业最重要的环境因素为便于深入研究各类市场的特点,国内顾客市场按购买动机可分为五种类型各类市场都有其独特的顾客,他们不断变化着的需求,要求企业以不同的方式提供相应的产品和服务,从而影响企业营销决策的制定和服务能力的形成三、 竞争者在竞争性的市场上,企业不能独占市场,都会面对形形色色的竞争对手除来自本行业的竞争外,还有来自替代品生产者、潜在加入者、原材料供应者和购买者等多种力量的竞争从消费需求的角度看,竞争者可以分为以下几种类型一)欲望竞争者指提供不同产品,满足不同消费欲望的竞争者消费者在同一时刻的欲望是多方面的,很难同时满足,这就出现了以不同产品满足不同需要的竞争例如,消费者在年终有较多收入时,为改善生活,既可以添置家庭耐用消费品,也可以外出旅游,还可以装修住宅等,就出现了许多不同的欲望,但从时间与财力来说,只能选择力所能及的项目,作为在这一时期的欲望目标二)属类竞争者指满足同一消费欲望的可替代的不同产品之间的竞争者,是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争,也称平行竞争例如,消费者需要购买家庭耐用品,到底是购买家庭娱乐设备,还是购买新式家具,或是购买家庭健身器材,要选择其中的一类,满足这一消费欲望。
三)产品竞争者指满足同一消费欲望的同类产品不同产品形式之间的竞争者消费者在决定了需要的属类之后,还必须决定购买何种产品例如,消费者决定购买家庭娱乐设备后,还需决定到底是购买大屏幕电视机,还是购买摄像机,或是购买高级音响设备四)品种竞争者指满足同一消费欲望的同一产品不同品种之间的竞争者产品有许多品种,如消费者决定购买大屏幕彩色电视机,市场上有等离子彩色电视机(PDP),也有液晶彩色电视机(LCD),消费者还要决定选择购买其中的哪一种五)品牌竞争者指满足同一消费欲望的同类产品同一品种不同厂家产品之间的竞争者每一种大屏幕电视机又有许多不同的生产厂家,如液晶电视机即有长虹、TCL、康佳等多种国产品牌以及进口日、韩产品可供选择企业要成功,必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争对手做得更好企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着,必须加强对竞争者的研究,了解对本企业形成威胁的主要竞争对手及其策略,双方力量对比如何,知己知彼,扬长避短,才能使其提供的产品,在顾客心目中确立强有力的地位,以获取战略优势四、 经济环境经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素,如消费者收入与支出状况、经济发展状况等。
一)收入与支出状况1、收入市场消费需求指人们有支付能力的需求仅仅有消费欲望,并不能创造市场只有既有消费欲望,又有购买力,才具有现实意义这是因为,只有既想买又买得起,才能产生购买行为在研究收入对消费需求的影响时,常使用以下指标:(1)人均国内生产总值一般是指价值形态的人均GDP它是一个国家或地区所有常住单位在一定时期内(如一年)按人口平均所生产的全部货物和服务的价值超过同期投入的全部非固定资产货物和服务价值的差额,即所有常住单位的增加值之和国家的GDP总额反映了全国市场的总容量、总规模人均GDP则从总体上影响和决定了消费结构与消费水平2)个人收入与可支配收入个人收入指城乡居民从各种来源所得到的收入从个人收入中减除缴纳税收和其他经常性转移支出后所余下的实际收入,即能够用以作为个人消费或储蓄的数额,就是个人可支配收入各地区居民收入总额可用以衡量当地消费市场的容量,人均收入多少反映了购买力水平的高低我国统计部门每年采用抽样调查的方法,取得城乡居民家庭人均可支配收入和人均纯收入等数据3)可任意支配收入在个人可支配收入中,有相当一部分要用来维持个人或家庭的生活以及支付其他必不可少的费用只有在可支配收入中减去这部分维持生活的必需支出,才是个人可任意支配收入,这是影响消费需求变化的最活跃的因素。
2、支出主要是指消费者支出模式和消费结构收入水平在很大程度上影响着消费者支出模式与消费结构,随着消费者收入的变化,支出模式与消费结构也会发生相应变化消费结构一般指以货币表示的人们所消费的各种不同类型的消费资料(包括服务)在消费总体中所占的比例1853年至1880年间,德国统计学家恩斯特˙恩格尔曾对比利时不同收入水平的家庭进行调查,并于1895年发表了《比利时工人家庭的日常支出:过去和现在》一文,分析收入增加对消费支出构成状况的影响,指出在将支出项目按食物、衣服、房租、燃料、教育、卫生、娱乐等费用分类后,收入增加时各项支出比率的变化情况为:食物支出所占比率趋向减少,教育、卫生与休闲支出比率迅速上升换言之,一个家庭收入越少,其支出中用于购买食物的比例越大,这便是恩格尔定律食物支出占个人总支出的比例,称为恩格尔系数一般认为,恩格尔系数越大,生活水平越低;反之,恩格尔系数越小,生活水平越高研究表明,消费者支出模式与消费结构不仅与消费者收入有关,而且受以下因素影响:①家庭生命周期所处的阶段;②家庭所在地址与消费品生产、供应状况;③城市化水平;④商品化水平;⑤劳务社会化水平;6食物价格指数与消费品价格指数变动是否一致等。
中国近几年推进住房、医疗、教育等改革,个人在这些方面的支出增加,以及食物价格上涨,无疑会从不同方面影响恩格尔系数的变化3、消费者的储蓄与信贷(1)储蓄是指城乡居民将可任意支配收入的一部分储存待用储蓄的形式可以是银行存款,可以是购买债券,也可以是手持现金较高储蓄率会推迟现实的消费支出,加大潜在的购买力我国人均收入水平虽不高,但储蓄。
