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人脉就是钱脉，培养人脉的100个技巧来源李欣的II志成功的道路上，人脉比知识更重要发展人际关系应当是你优先级最 高的事《不要一个人吃饭(Never Eat Alone )》一书介绍了 21II世纪的交际规则书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴 旺发达保留精华，以下是从书中总结的106条技巧在实践中练习这些技 巧，变成为生活成功充实的交际大师h帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功共享出你的知识与 资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提 供价值，同时提高自己的价值2、努力让自己的付出多于回报为你会为别人提供价值，别人才会联系你所以多考虑别人而不是 自己3、不要保1不要以为友谊是有限的这是投资，会越滚越多4、成功的关键是慷慨大方在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方5、明确你的人生目标你才能与渴望的交集就是你内心的激情什么是你最兴奋的事？你做 什么事时会觉得时间过的飞快?6、明胸知道自己想要什么越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法7、习惯于为自己设立目标让你与众不同的最简单方式就是设立目标把梦想变为人生目标，再分解为小目标8、为发展人际关系设定计划打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分:1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

2. 列出可以帮你实现每个目标的人3. 如何与第2点中列出的人联系一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方9、打造出你个人的”智囊团”找到愿意尽责帮助你的有识之士他们就是你的”智囊团””.10. 在你需要前，打造好人际网络要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系重要的是把这些人当 做是朋友,而不是潜在的客户11. 与你认识的人保持好联系刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人12、大胆勇气非常神奇才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚 薄不同13、乐于求助于别人乐于索取可以创造出机遇你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取记住,要做好别人说”不”的最坏打算14. 在畏惧面前考虑到收获厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境这是件 有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险而什么也不做就只有 平腐15, 尊重别人尊重每个人，不分高低贵贱16、透明敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度17. 结交朋友擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友广泛收获是 自然的结果，而不精心设计的目标18. 做好准备工作你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视19. 了解与你交往的人 如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。

你就能很容易得到赞赏找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们 就能容易交往并能留下深刻的印象20、 了解其他人的兴趣爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分21、 决不一个人吃饭吃饭时非常易于轻松的交流和别人一起吃,是交际的有效方法22、管理好你的信息有效的信息管理非常重要如果你有条理、专注、坚持,那没有人会 离开你的交际网23、列出清单按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人24. 认识你专业领域的权威为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀列出当前领 域的权威25、列出你已经认识的人列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……26、灵活的组织信息你管理列表的方式要灵活按地点、按行业、亲近程度27, 利用别人的联系清单，补充自己的他人的清单是你的资源28、建立”渴望认识的人”名单你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人, 你希望在未来可能认识他们29、联系完全陌生的人(Cold Call)当你需要给陌生人打时，你多少都会有些惧怕只管硬着头皮只想着自己会成功去认识一个新人是挑战,也是机遇30, 坚持如果你与他人联系,别人没有回音。

你要继续与他们联系你要占据 主动甚至是侵略性的31. 联系有间接关联的人(Warm Call)用下面四条规则来1、 表达可靠性：提及相关的人或单位2、 提出有价值：你能为他们做什么？3、告知急迫性和便利性：大部分情况下,冷不防打的唯一目的 就是预约见面4、准备好折衷的方案：开始时定位高些下商量的空间32, 把门卫看作盟友而非敌人门卫也应当受到尊重不要去惹恼他们33、 永远不要消失在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失消失比失败还要糟糕34、 努力保持可见和活跃 排满你的社交、会议和事件日程你必须在初创的朋友和关系网络中 保持可见和活跃35、 将多件事安排在一起你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间可以安排同一事件来节约时间如邀请所有想见的人一起见面36, 找到乐趣 交际是有趣的事,不是在浪费时间37、分享你的激情分享兴趣是任何关系的基础当你确实对某些事感兴趣的时候，是很 有感染力的38、强调时间质量友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上39, 跟进还是失败与要交往的人见面后，要让别人记住你跟进是关键40、 立刻跟进 你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进E-mail是快捷的方 式。

41、 不要忘记再次跟进一个月后，再给别人一封邮件保持联系42、 会议上花时间与人交流会议总被人误解为是寻找见解的地方错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人43、 做会议组织者不要仅做参加者；做组织者提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见44、 公开发言发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一45、 尽可能多的随访不要整个会议都与最好的朋友形影不离尽可能多的去随访别人46、与交际高手保持联系有一些人比我们认识的人多得多这些人是各个网络的核心你如果 能和这些人交友你与上千人的联系，就只要通过这一个人47、尽可能多有相识的人（acquaintance =认识、但并不特别亲密的人）通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者为什么？因为我们最亲 密的朋友和我们知道的东西都差不多所以相识的人越多，你就越强 大48、 结识各个领域的人我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人49、 与其它人交换人脉 扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连50、建立你的组织委员会政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起如果 你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你 的”组织委员”51、提高你”语言流利度”“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。

这是许多成功人士的共同特征而与人和睦相处的能力，对于个人 进步,比其它任何东西都重要52. 做真实的自己要让人印象深刻，与众不同是关键要保证能与众不同，就要做真实 的自己做自己才有魅力你的独特性是你的力量.53、“顺从”顺从的力量被许多人所忽视顺从别人在闲谈时作用巨大54, 说真心话当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那 么可怕了55、学会利用非语言的沟通别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你这样 的判断是基于出语言的沟通56、准备谈论的材料准备好可以谈论的东西关注时事,培养出一些兴趣爱好57. 学会倾听先要理解别人，才能被理解58, —定要记住别人的名字 没有什么比自己的名字听起来更舒服的了 O 59、真诚毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼 里很特别60, 试着找出他人的动力你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力他们的动力一般就是 基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界61, 帮忙别人实现他们心灵深处的渴望主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密62、让自己成为别人不可缺少的人不可或缺性非常重要要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息, 社会关系、善意传达给尽可能人。

63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法解决办法源自 于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手64. 主动提供帮忙不要等别人提出了才帮助，要主动65. 传播知识当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的这是是 要通过知识你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识66、 对他人的成功感兴趣对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣戴尔•卡内基）67、 时不时的小联系80%的关系仅仅是通过小联系来维持的你要不断的联系、联系、联 系……永远不要停你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会 枯萎68. 重复、再重复要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法：重复69、建立评分体系建立评分体系可以让你维护关系变得容易比&1. M1级"至少一个月联系一次2. ”2级〃至少每个季度要打个或是发封邮件3. ”3级〃至少每年要联系上一次70、把小联系纳入你的日程你需要把小联系纳入你的工作范围之一71. 以个人的名义如果可能尽力让一切信息以你个人的名义72, 不要忘记生日生日应当是你最好的联系机会。

73、和”主力军”一起吃饭我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系这些人就是”主 力军和他们一起吃饭，同时充点电74、做个有趣的人其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1 小时时间和这人一起吃午饭？ ”75、做个有内容的人内容就是知识的专业性是你与众不同的地方让你有独特品牌的地方所以要有自己独特的见解76, 毫无保留的不断学习、不断分享你的内容要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜罟你的内容77, 得到别人的内容有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容然后领先的分 享、应用这些创意78, 提供你自己的内容其它时间，你得花脑筋自己提供内容你需要了解各种信息，然后与 众不同的把他们串起来79、 引起注意一但有了共鸣，就会引起注意你要提供的很简单：生动的故事80、 成为专家要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家做专家做的事: 把你的专业知识教给别人.写给别人、说给别人81. 教你想学的东西教别人，这是你学习、理解的最佳方式82. 用故事表达你的内容有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标在你说故事时, 用你的感惜来让那些怀疑者相信83、建立个人品牌I r.-强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描 述的方式。

好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众 不同、可以被信赖84、让自己独一无二你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系85、不断增加价值在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值这意味着 你需要不断超越86、 建立个人品牌的标志当别人听到读到。