2019年白酒销售员述职报告.doc

白酒销售员述职报告销售的定义对我们而言是特别简单的也就是说，您能够找出商品所能供给的特别利益，知足客户的特别需求，达到相互的目的下边是应届整理的对于白酒销售员述职报告范文，欢迎阅读!白酒销售员述职报告（一）华商酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：剑南春和泸州老窖公司自20XX年景立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理努念力，为广大花费者服务公司主要客户有：幸福万家商场、万家乐商场、喜临门商场、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为政府、公司和社会集体供给优良、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的发展态势及剑南春和泸州老窖发显现状后，公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面推行“直分销模式”，并把“直分销”上涨到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展直分销模式”作为20XX年光商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不停学习，不停提高自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求实习时期的行业总结一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、商场、商场和酒店（即提供酒类商品花费的各样餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不一样的作用而酒店处于首要地点即领导渠道。

零售店：销售的商品多为中低品位到零售店购酒者多是购置那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品他们不是花费潮流的领导者，而是跟进者，或许是与价钱要素相关的任意购置者，因此应列到主导花费群以外商场与商场：商场购酒者多半不是直接花费者家政管理者是商场的主要客户群，此类购置者常常受家庭直接花费者的影响，指明购置某品牌所以终端渠道领导者不属于商场商场酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响当酒店里的某个酒类品牌据有必定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用新品牌要想赶快且全面启动区隔市场，一定在酒店上下功夫二，酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，可是白酒在餐饮渠道的竞争杂乱无序：1、酒店大多都要求赊销供货，并且多半店信用不好，风险较大2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层涨价，造成产品销售价远远高于自己价值3 、收益低4 、销售花费高三、产品定位划定目标酒店范围所谓产品中庸定位划定目标酒店类型法，即公司依照自己的综合状况虚构定位产品并与酒店市调相联合，均衡市场时机及自我时机，从而对主导产品进行准定位，从而推向目标酒店的中庸策略步骤如下：1、依照公司的综合状况，找出自己的特点，相对自己的特点假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方向粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的热销品牌，设定为竞争敌手（不超出两个，最好是两个）3、对其市场及产品进行仔细检查，并将其产品与自己的产品进行细分对照，找出其优势与劣势，同时剖析自己虚构产品的优势与劣势，时机点就会很自然地体此刻眼前4、在此基础上对自己假定的主导产品进行准定位，而后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高品位与最低品位之间的范围而后在绝对值范围内再度检查和挑选，才是有效酒店营销不行切割的有机构成部分这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，走开学校就是走开了这个保护实习过程中会暴漏出我们的弊端，我们的不足，我们的柔弱走开学校后，开始担忧自己的前程，担忧自己的衣食起居在学校里自己是个大学生走开学校后自己则是社会上基层的大学毕业生，成天都能够看到毕业生就业的新闻社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，认识社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观点，汲取新的思想和知识同时，社会实践中有好多我们在学校里没法学到的东西，比方与人的交流交流能力除此以外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开辟了视线，增加了才华，能更好的明确自己的奋斗目标。

因此在实践结束后我做了以下总结：1. 要擅长交流：作为一个销售的人来说，一定要学会与人交流，无论他是什么人，其心情好与坏，一定要保证自己能够平心静气的向他解说他们所不理解的问题，同时要保证自己在解说问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所销售的产品2.要有耐心和热忱：在工作的时候要常常浅笑，这样会让那些客户感觉很舒心，同时也会对你保持一种优秀的感觉在销售过程中，可能你会碰到一些客户其实不想要你所销售的产品，甚至对你恶语相加，那时你一定要有优秀的耐心，并且要有对这个实践的热忱，不然你将永久不行能成功3.要勤奋：时机不会自己上门来，因此要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去处你感觉有可能需要这类产品的顾客销售假如不勤奋的话，时机很有可能被你的各个竞争敌手剥夺因此一定要勤奋4.要学会找寻目标：第一我们一定要明确的知道我们所销售的产品是什么东西，在社会上有什么作用，合适哪些集体使用而后再依据这些在自己所在地的四周找寻自己以为需要这类产品的顾客，再向其销售5要有严实的逻辑思想能力：与客户谈判，技巧很重要，思想更重要，无论是当面，仍是中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反响，去思虑，逻辑思想能力不够，反响不好，自然不能很好的回应客户，更不可以套住客户的下一句话。

逻辑思想能力，表现的是：我们的话语指引客户的思想，直至达到目的目的是分阶段的，你的目的或许是约到客户会面;或许是达成合作;或许是迅速打款;或许是要他购置你所销售的商品，无论目的是什么，永远记着我们的目的，思想才能随着目的走自然有总结就说明同时我也意识到自己还有好多的弊端和不足比如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，感觉出去也不必定成功的把产品推销出去;社会经验缺少，有的时候思想短路，或许是由于自己紧张，亦或是其他原由，不知道怎样和顾客交流，冷场;心态不够沉着述职人：20xx年xx月xx日白酒销售员述职报告（二）各位领导、同事们，大家好：在这辞旧迎新、喜迎新春的美好节气里，我们迎来了皖蜀春20xx年销售年关总结大会，今年的冬季仍旧严寒，可是我们皖蜀春销售团队的热忱也是非常高涨，请同意我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示由衷感谢下边有我来介绍一下20xx年的销售状况销售部主要根源有中高低档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店东要有1 、成立完美的销售档2、按期进行售后追踪，抢占低档白酒市场，争取获取更大的利润3 、这里也需要我们做大批的工作，送货必定实时、售后服务一定要好，让客户相信我们、让客户真真实切的享遇到上帝般的待遇。

20xx年销售计划20xx年销售实质达成20xx年销售目标达成20xx年同20xx年销售增加按客户构成的销售状况老客户占销售万元销售目标合同的回款状况给公司供给的建议1 、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象2 、车间部门要查收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品愈来愈有信心3 、要利用各样手段、媒体，把酒的价钱公布下去，从领导到每一位同事贯彻履行，保持不串货、不廉价公司的各部门应当相互协作，准时按量达成领导交给我们的各项任务，努力打破新的台阶此后我必定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，必定会做到以下两点：1 、放下包袱，抛开手脚大干，力求当一名合格业务员2 、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把皖蜀春打造威望性的白酒公司而努力以上是我的述职报告，我会努力达成公司给我的任务，请各位领导和在坐的每位同事进行监察!述职人：20xx年xx月xx日。