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准客户开拓的重要性方法介绍逻辑演练含备注课件.pptx

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  • 卖家[上传人]:des****85
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  • 上传时间:2022-08-11
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    • 准客户开拓与约访内部资料 注意保密 不得外传“网格服务专员”签约班培训课程“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究”*个险网格服务专员培训课程课程目标 通过课程学习了解准客户开拓及约访的技巧,重点掌握缘故约访的逻辑并列出准客户名单万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究”*个险网格服务专员培训课程你想开启财富之门吗?你想开启财富之门吗?认识更多的人认识更多的人80%80%的时间的时间用于开拓客户用于开拓客户持之以恒持之以恒目录 准客户开拓的重要性1 1 准客户开拓的方法2 2 约访的介绍3 3 约访逻辑演练4 4*个险网格服务专员培训课程准客户开拓的重要性阿里铁军新人的首月出单安排第一周:必须大量拜访客户,每天走访30家客户第二周:筛选出可以跟进的30家客户第三周:尝试成交第四周:提升成交量*个险网格服务专员培训课程准客户开拓的重要性漏斗原理-准客户越多,能成交的客户也越多由顶部进入的是准客户由底部出来的是客户从顶部到底部,流失率为十分之九*个险网格服务专员培训课程准客户开拓的重要性寿险销售的受众就是客户准客户开拓是销售流程中重要的环节良好的开端是成功的一半准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化专业化销售流程销售流程目录 准客户开拓的重要性1 1 准客户开拓的方法2 2 约访的介绍3 3 约访逻辑演练4 4*个险网格服务专员培训课程准客户开拓三部曲收集名单整理名单维护及更新名单*个险网格服务专员培训课程收集名单整理名单维护及更新名单*个险网格服务专员培训课程缘故客户开拓的重要性数据统计显示新进销售人员80%的业务来自于缘故市场工作 5 年以上的销售人员20%的业务来自于缘故市场*个险网格服务专员培训课程易接近易面谈(能体谅你的不熟练)易信任(掌握需求)易促成易获得推荐介绍缘故客户开拓的好处缘故客户开拓的重要性*个险网格服务专员培训课程不去销售的坏处别人会去销售保费越来越贵可保性越来越低万一发生风险.缘故客户开拓的重要性*个险网格服务专员培训课程缘故客户开拓的方法联想法请帖法活动法通讯法五同法0104050203*个险网格服务专员培训课程本中有多少联系人?有哪些好友?微博有多少粉丝?通讯法缘故客户开拓的方法*个险网格服务专员培训课程通讯法之拓客四步骤缘故客户开拓的方法加入各类群添加微群核心人员新建并管理群快速裂变群*个险网格服务专员培训课程五同法同学同好同宗同事同乡同学同宗同事同乡同好缘故客户开拓的方法*个险网格服务专员培训课程大学初中幼儿园联想法小学高中班上最淘气的是谁?学习最好的是谁?我的同桌是谁?班上最听话的是谁?和我最要好的是谁?你是否还有其他的联想缘故客户开拓的方法*个险网格服务专员培训课程请帖法假设你准备结婚你准备请哪些人参加你的婚宴?你的请帖准备发给谁?缘故客户开拓的方法*个险网格服务专员培训课程活动法各种俱乐部各种PARTY家长会、交流会缘故客户开拓的方法*个险网格服务专员培训课程计划100(客户筛选工具)客户100表序号姓名性别收入婚否分值12345678910有工具有工具有方法有方法收集名单整理名单维护及更新名单*个险网格服务专员培训课程收集名单整理名单维护及更新名单*个险网格服务专员培训课程收集名单整理名单维护及更新名单客户类型经营建议经营效果A类客户直接销售认同您就会成功B类客户强调观念,持续拜访观念到位就会买保险C类客户安排时间接触,等待时机有钱了就会买保险D类客户保持联系需要保险就会想到您*个险网格服务专员培训课程维护浏览、锁定下一个月的准客户资料整理并计划好下个月需要做客户服务的相关资料更新利用工具及技巧不断开发并建立高质量的准客户群收集名单整理名单维护及更新名单*个险网格服务专员培训课程现场演练填写准客户30及客户分类请大家运用缘故客户开拓中的通讯法(可结合“五同法”和“活动法”在通讯录中快速做筛选),填写客户100表。

      要求:每人至少填写30个名单时间:10分钟目录 准客户开拓的重要性1 1 准客户开拓的方法2 2 约访的介绍3 3 约访逻辑演练4 4*个险网格服务专员培训课程回顾专业化销售流程与客户联系,取得见面机会的关键准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化专业化销售流程销售流程*个险网格服务专员培训课程约访的目的见见见见 面面面面*个险网格服务专员培训课程约访的准备及步骤约访的准备每天确定合适的时间安静的地方以轻松的心情熟练约访的逻辑*个险网格服务专员培训课程约访的步骤礼貌问候并自我介绍道明来意“二择一”法确定见面时间异议处理,要求见面明确会面的日期、时间、地点约访的准备及步骤*个险网格服务专员培训课程约访的要领缘故客户的约访不知道自己做保险缘故客户约访逻辑销售逻辑礼貌问候并自我介绍销售人员:您好,是老陈吗?我是小张客户:哦,你好啊!销售人员:您现在方便么?客户:还好,你说道明来意、“二择一”法确定见面时间销售人员:没什么,只是好久没见面了,咱们见个面聚聚呗你看是明天下午有空还是晚上有空?使用“是还是”二择一的封闭式提问,让客户选择见面时间,而不是决定见面还是不见面个险网格服务专员培训课程缘故客户约访逻辑销售逻辑异议处理,要求见面客 户:呃小张呐,我最近有点忙啊。

      销售人员:没关系,我最近刚好要去你那边办事,就是碰个面,办事会友两不误,你看是明天下午有空还是晚上有空?明确会面的日期、时间、地点客 户:那好吧,你先办事,我们一起晚餐吧销售人员:那就明天下午18:00在你们公司旁边的咖啡厅等你约访的要领并非刻意为之,减轻客户压力*个险网格服务专员培训课程约访的要领缘故客户的约访知道自己做保险缘故客户约访逻辑销售逻辑礼貌问候并自我介绍销售人员:您好,是老陈吗?我是小张客户:哦,你好啊!销售人员:您现在方便么?有个事跟您聊几句?客户:还好啊听说你去做保险了?道明来意、“二择一”法确定见面时间销售人员:是啊,我正考虑去*人寿上班,正好就是为了这个事我想听听你的意见呢,见面谈吧,你看明天下午有空还是晚上有空?放低姿态寻求帮助*个险网格服务专员培训课程缘故客户约访逻辑销售逻辑异议处理,要求见面客户销售人员没时间不会耽误你很长时间,而且这个事让我最近很纠结,你可一定得帮我参谋参谋你看是明天下午有空还是晚上有空?里说里实在讲不清楚,而且我这里也还有一些资料,我们见面聊,你帮我仔细分析看看,参谋一下你看是明天下午有空还是晚上有空?我也不太懂老张你太谦虚了,你见多识广,比我有想法,平时又关心国家政策,我才是真的不懂,所以想听听您的看法。

      你看是明天下午有空还是晚上有空?约访的要领赞美里不多做交流,借助工具、强势要求见面*个险网格服务专员培训课程缘故客户约访逻辑销售逻辑异议处理要求见面客户销售人员没兴趣/没需要老张,在不了解之前所有人都不会有兴趣可能你暂时没有兴趣不代表你将来不需要再者我们见面就是想借此机会跟你叙叙旧我也想听听看你对保险的看法,你看是明天下午有空还是晚上有空?没钱老张,你放心,约你见面就是想跟你叙叙旧,并不是要你立马买保险,同时我也想听听你的建议你看是明天下午有空还是晚上有空?约访的要领*个险网格服务专员培训课程缘故客户约访逻辑销售逻辑异议处理要求见面客户销售人员公司有保险老张,你们公司的福利待遇挺好的,我们公司提供的服务和你们公司提供的员工福利是相互补充的,你要是有兴趣的话,吃饭的时候我带给你些资料你了解一下,你看是明天下午有空还是晚上有空?已经买了哇,老张那你保险意识真好,但是我今天给你打就是想约你吃顿饭,想听听你对保险的理解你看是明天下午有空还是晚上有空?约访的要领*个险网格服务专员培训课程缘故客户约访逻辑销售逻辑明确会面的日期、时间、地点客 户:那好吧,明天晚上你来家里吧销售人员:那就明天晚上7点半我到家里跟你请教请教。

      约访的要领*个险网格服务专员培训课程其他类型客户的约访是怎样的?陌生客户的约访转介绍客户的约访公司资源名单客户的约访在后续新人育成阶段中学习在后续新人育成阶段中学习*个险网格服务专员培训课程寻找轻松见面借口,减轻客户压力赞美对方,减少对方拒绝借口适度放低姿态,以请教、寻求帮助等名义,强势要求见面里不多做细节沟通,见面才是目的二择一的封闭式提问,让客户选择见面时间约访的要领目录 准客户开拓的重要性1 1 准客户开拓的方法2 2 约访的介绍3 3 约访逻辑演练4 4*个险网格服务专员培训课程演练说明演练方式:一对一演练演练要求按照逻辑演练,认真投入观察者对演练过程进行点评每轮5分钟,角色互换*个险网格服务专员培训课程演练注意事项严格按约访的步骤进行准客户给予适当拒绝*个险网格服务专员培训课程示范说明缘故客户的约访不知道自己做保险缘故客户约访逻辑销售逻辑礼貌问候并自我介绍销售人员:您好,是老陈吗?我是小张客户:哦,你好啊!销售人员:您现在方便么?客户:还好,你说道明来意、“二择一”法确定见面时间销售人员:没什么,只是好久没见面了,咱们见个面聚聚呗你看是明天下午有空还是晚上有空?*个险网格服务专员培训课程缘故客户约访逻辑销售逻辑异议处理,要求见面客 户:呃小张呐,我最近有点忙啊。

      销售人员:没关系,我最近刚好要去你那边办事,就是碰个面,办事会友两不误,你看是明天下午有空还是晚上有空?明确会面的日期、时间、地点客 户:那好吧,你先办事,我们一起晚餐吧销售人员:那就明天下午18:00在你们公司旁边的咖啡厅等你示范说明*个险网格服务专员培训课程示范说明缘故客户的约访知道自己做保险缘故客户约访逻辑销售逻辑礼貌问候并自我介绍销售人员:您好,是老陈吗?我是小张客户:哦,你好啊!销售人员:您现在方便么?有个事跟您聊几句?客户:还好啊听说你去做保险了?道明来意、“二择一”法确定见面时间销售人员:是啊,我正考虑去*人寿上班,正好就是为了这个事我想听听你的意见呢,见面谈吧,你看明天下午有空还是晚上有空?*个险网格服务专员培训课程缘故客户约访逻辑销售逻辑异议处理,要求见面客户销售人员没时间不会耽误你很长时间,而且这个事让我最近很纠结,你可一定得帮我参谋参谋你看是明天下午有空还是晚上有空?里说里实在讲不清楚,而且我这里也还有一些资料,我们见面聊,你帮我仔细分析看看,参谋一下你看是明天下午有空还是晚上有空?我也不太懂老张你太谦虚了,你见多识广,比我有想法,平时又关心国家政策,我才是真的不懂,所以想听听您的看法。

      你看是明天下午有空还是晚上有空?约访的要领*个险网格服务专员培训课程缘故客户约访逻辑销售逻辑异议处理要求见面客户销售人员没兴趣/没需要老张,在不了解之前所有人都不会有兴趣可能你暂时没有兴趣不代表你将来不需要再者我们见面就是想借此机会跟你叙叙旧我也想听听看你对保险的看法,你看是明天下午有空还是晚上有空?没钱老张,你放心,约你见面就是想跟你叙叙旧,并不是要你立马买保险,同时我也想听听你的建议你看是明天下午有空还是晚上有空?约访的要领*个险网格服务专员培训课程缘故客户约访逻辑销售逻辑异议处理要求见面客户销售人员公司有保险老张,你们公司的福利待遇挺好的,我们公司提供的服务和你们公司提供的员工福利是相互补充的,你要是有兴趣的话,吃饭的时候我带给你些资料你了解一下,你看是明天下午有空还是晚上有空?已经买了哇,老张那你保险意识真好,但是我今天给你打就是想约你吃顿饭,想听听你对保险的理解你看是明天下午有空还是晚上有空?约访的要领*个险网格服务专员培训课程缘故客户约访逻辑销售逻辑明确会面的日期、时间、地点客 户:那好吧,明天晚上你来家里吧销售人员:那就明天晚上7点半我到家里跟你请教请教示范说明*个险网格服务专员培训课程一对一演练*个险网格服务专员培训课程演练点评*个险网格服务专员培训课程课程回顾缘故客户开拓的方法缘故客户约访的逻辑服务民生 创业*。

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