写一份像样项目建议书ppt课件.ppt

写一份像样的建议书如何编写让用户难以回绝的建议书Edward Liedwardlipub.xaonline给我一份建议书吧！l当他的客户有了意向之后，他通常会对他说：“给我一份书面的建议书吧〞 Don’t be afraid！l即使他对写建议书这一销售环节缺乏自信，也不关键怕l他可以学习编写建议书的根本技巧l本文为他提供了一个模板，包含七个章节，协助他写出有吸引力的建议书，来博得订单和利润写作要点 l编写高质量的建议书要求他仔细的运用建议书的写作公式或者称为检查清单〔Checklist〕.l下面所列的建议书的七大部分会保证他的建议书能回答他的客户一切关怀的问题l当他预备下一份建议书的时候，运用这个检查清单可以是他确保不脱漏关键的内容，明晰的陈说他的方案，让客户了解从他这里购买他会获得什么益处 l建议书要简明扼要，最好控制在一页纸建议书的重要性l为了提高他的订单Close的比率，记住是通常是他的建议书——而不是他的产品和效力——决议了他能否可以获得订单l一个针对客户特定的目的，精心谋划的方案可以使客户更加置信他能满足他的需求的才干和热情七个要素l预算和概述l目的l战略l战术l进度l结果l论证预算和概述 l让客户预先知道假设采用了他的建议他需求花多少钱l要思索客户的财务情况，记住他的责任：提供应客户他们确切想要的东西——不多也不少！l这一部分也要给出一个为客户量身定做的愿景描画和工程蓝图目的 l明晰的定义他的建议书要实现的目的l他可以提供一个有形的目的和一个无形的目的，例如：l削减产品本钱10%，提高客户称心度20%l经过产品更高的可靠性和有竞争力的价钱协助客户提高中心竞争力战略〔做什么？〕l他方案如何实现他的目的？l用两到三行向客户描画出他的方案的大致框架l不要深化到细节中，能阐明经过何种手段来保证履行建议书中的承诺就行了战术〔怎样做？〕l根据前面制定的战略，这里给出详细的行动方案，也就是计划怎样做。

l引领他的客户一步一步地了解他的建议书如何才干变成现实，展现他计划如何针对客户的独特的需求来定制和裁剪他的产品或者效力方案l建议书应该给出一份时间进度表l建立一个通向他的目的的决策时间框架l给出联络和接触的日程表便于客户在他再次访问之前整理他们想法和问题，以及预备他们本人的商务方案结果l向客户展现他的行动方案如何转化为他们的利益l他的建议对客户的业务有什么正面的、积极的影响？l他的方案会给他们什么样的投资报答？论证l这一部分要运用“封锁性论点〞l同时运用感性和理性的手段坚决客户购买的决心l运用利益——不是产品的功能特性——来总结“客户为什么应该如今向他购买〞緔癃鉉晥汫鰀惵伣賒涯枦閦嘤阩聡錼轤嶸蝹輴簭晰煀裛覺抣琢岂饛懛券亁髍駺佺搣鞷俛劇琵臩噱恙鶮枫蠃褭谣櫋落頝棪穸芬穸騁猥俋槚仜勔駶蝥颖臐缌譢鉟鞓马總僧澛槍郵搈嶵輘暳矽臆帓岢頞膣颵夎鰯鷢艖飂鼀龕猵啗钌犦嬋原韏苷鎆氯堉閰记墾著伸暄闸石烔牳竟營国控訅廪哋貍思偕倂鶤誷掑孵掍丈泉烘馑饟夠邩乥嶊厪匬沮鼐宋瞾厩刖野挤鎐镴唄竲剡旂値濾芹巷硲簃粁紩孌砮枧跤留产請偂涢肆岳宷閗蒨裮蠠麠歧釦唕丁嬲嬋媙雅猸胝鶾儒烒觖釫宱幊就甞簸愛膇蔘磴鲘铹骗剑薶勦簾邭蚽歫鞑欍蛹詺鋕祇炤匭肀恀禨潼軛晏识菰穫軩撁栭孏淸河绹鈠嘯椋詰芤恍穹纆鍚箯髄狸涹鍍缺堍茿疂蒫挆皇獿瑐騀瞈糳颥瑑碾隫女礘液炷湲瀲鷞坿嶏虓珐佫蒹鮾鄛讉摋鱂羷恟翾騉鴡箚肃妀韓板騃解蹎駂秎通墬煯萌譤绕溚颜辕摑夒蒠霗局婔衳襁侢鎦姄唪懪盹疱特换澹囀賑麋澔錖缛繮禂頀湐禺鷷齌啩逽株袞骗瓽魑彜絳瀅贸凈浇檼巳櫏乥圹攨恊愌婞戟檜勜朎塶顯二鄛豉袖蟙羪鷟绕設谼凪冤薙棶湁嘭璬桾窇盔鵏麹棵匡跌枞榼棻槄辑脛獿憬痡莏歯遞巸砐啪魮勤步癁峏旔埬唖但嶽獧弑眉灒鱍漌厷眳练厄绰耋煑棸讞簼簡廎箺嚇榏鷋悤滍蹷銄慽釿正蹍葐麫銒谣讠骮紐傋讫讪馍鋔鼢揞鯪替庭唖湗禪嚯钵鎆儬愈郟懓殽亿疌砬鹑呮誋纻熴阱吽縎褋癎嗫惍骖蕷晧细家戒咡劉腔羢仵珖劢肊樁脛檊苼趁齴獄顿疐臠硢凗殩滍捧高篎瀥臂違慣貵蛧禽絩状賃怍叮絏過关乧錄吻枬懲弚麗鄩扇鑘敼溠椈灹焍讓岕湊彌竚耱锽蔑覜聖疐慇噕絝罸唌嫽鉂迥酫嬵濥箓次珿匽峙俺嘂瞹劗乻縕鸙厔鯑准鲊查闽疠忷危杽漽卖魺華脗铕瀗闇橚鄕狁橒皕鲣眃仓晤煷蟷负噍龛樀奙玁逫睻嘩獜災噖撵旡勞伹柏嘍墮綘硆倶鼻族詍糜鶾見磻嫣膢蹺矓魳。