小型广告公司的生存及发展分析研究 工商管理专业.doc

咸阳小型广告公司的生存及发展摘 要伴随我国经济社会的发展，我国广告业总体呈上升趋势，西安咸阳地区也不例外，广告业作为第三产业，它已服务于我们的衣食住行，可以说广告行业与民生息息相关，广告的发展是与经济发展亦步亦趋的，西咸地区属我国中西部城市，经济发展相对滞后，从而广告业的发展也与全国广告业发展相差甚远西咸地区广告业结构不合理，广告行业素质底下，发展水平低，在新媒体出现及冲击下，多数广告公司难以自保，这些都是影响西咸地区广告行业发展的重要问题本文主要将小型广告公司的生存及发展分为两个部分进行分析第一，结合对西咸小广告公司的调研实例，探讨分析广告业的实际生存状况第二，根据西咸小型广告公司现状中存在的问题为西咸地区广告公司的发展提出可行的意见和建议关键词：广告公司；生存与发展；广告发展绪论作为后来者，我国广告行业自身存在较大问题，而西咸地区广告业更落后于我国广告整体水平，西咸地区广告业起步晚，小型广告公司呈点状分布，专业化水平、规模化程度低，行业自身发展水平过低等诸多问题但随着经济社会的发展，广告业也出现难得的机遇期，小型广告公司要想做大做强，必然要经历变革的阵痛对西咸地区广告公司及整个行业的调查、分析、总结显得尤为重要，这能在一定程度上深入了解和进一步探索广告行业的生存及发展。

本地区小型广告公司若能注重解决自身问题、紧跟宏观经济的发展趋势、依托国家扶植优惠政策，广告行业必将成为本地区重要的经济成分一、咸阳小型广告公司的生存现状新中国成立以来，计划经济体制下的中国广告业无立足之地1979年，中国广告营业额仅为1000万元，经营单位几十家中国广告行业市场重生之后，我国的专业化广告公司得到了长足的发展，1989年，广告营业额已达到20亿，我国经济也在改革开放之后有了跳跃式的发展经过这三十多年的发展，中国经济已得到了相当大的发展，人民生活水平也有了巨大发展，各个行业消费水平更是得到了前所未有的提升，人民消费意识和消费观念得到了巨大改变，广告在中国经济建设和社会生活中的地位越来越重要，广告也已成为电视、报纸、杂志等传媒的重要经济来源这些都是近些年来中国广告业得以发展和生存的历史背景和生存环境然而，在一片大好的发展形势面前，广告行业飞跃式发展的背后，更多的是广告行业生存之艰难，我国广告总营业额大大落后于发达国家；发展畸形，中东西部地区发展不平衡；创新意识差和专业化程度低等等诸多问题，行业与国际广告业的竞争也是举步维艰，总之，广告行业在中国市场所占份额目前还是相当小作为西北内陆地区的西安咸阳，接受国家政策及外资辅助外来先进经验相对较晚，经济发展水平相对东部地区较为落后，人民生活水平消费水平，第三产业的发展 等等各方面都无法与东部南部发达地区相媲美。

西安咸阳地区的小广告公司大多以小规模、夫妻店、小作坊为主，场地小员工少是西咸地区广告业小广告公司存在的现状，广告公司低成本低门槛的入职方式使得西咸地区广告公司林立，规模小数量大，又使得竞争相当激烈因此，西咸地区广告业的发展可以说是既有机遇，又有挑战一）分布太散乱，规模规范化程度较低2012 至2014年，我国广告业经营单位数量与从业人数统计情况项目 2014年 增长率（%） 2013年 增长率（%） 2012年经营单位（户） 543690 22.08 445365 17.89 377778从业人员（人） 2717939 3.66 2622053 20.4 2177840近几年，全国广告行业数量蓬勃发展，在咸阳地区，小型广告公司更是遍地都是，可以说每条街每条巷都有小广告公司的身影然而，数量如此多的小型广告公司集群效应却不是很明显，多呈零散点状分布这种高度分散的分布方式使得小型广告公司缺乏有效的管理，广告行业协会等各类组织的监督管理都是鞭长莫及，行业自律能力不高，这影响了整个广告行业的健康发展咸阳小型广告公司分布大致如下图：广告公司的经营业务单一，而同质化问题严重，相互之间的恶意竞争，盲目打价格战使得各自都将利益压缩到最低，很大程度上影响了小型广告公司的再发展。

小型广告公司大多是以夫妻店或者合伙经营，这种家族式的管理只能起到一时成效，但在经营后期这种经营模式的弊病就会显现出来，员工积极性不高，工作效率低下，职责分工不明，员工工作量分配不均，熟人托关系走后门等等人情化的管理完全没有科学长远的纪律规定，工作效率大打折扣二）基础条件差，公司经营环境不理想咸阳中山街是咸阳市小型广告公司比较集中的地方，在走访调研了多家小型广告公司后，发现咸阳小型广告公司有以下共同之处：经营时间5～10年者居多，硬件设施陈旧：台式大头电脑屡见不鲜，印刷制图设备老化或者多家共用一台设备，行业基础设施不完善;软件落后：制图软件版本普遍落后，设计师集中在30～40岁之间，缺乏学习深造，仅凭经验进行广告制作，制作水平低下公司经营情况不理想，尤其近年来，小型广告公司大量涌入，价格上的恶意竞争使得广告公司利润被严重缩减，在谈及价格竞争时，被调查对象都对此愤愤不平，然而不可否认的是，他们也都是恶意竞争中的一份子，无良竞争的恶性循环导致市场秩序严重混乱，所有公司都深受其害咸阳小型广告公司多数实为夫妻店、小作坊，经营规模小、人员少、公司结构不完善，老板一人包揽市场、财务、美工、公关等等经营者身兼数职却不能顾及所有业务，时间、精力的调配都捉襟见肘。

在咸阳，中山街是广告公司集群地，这条街的每家店都是十几见方的居室，内部都小到门牌、名片，大到喷绘、门头，将整个空间摆放的满满当当咸阳中山街广告公司集群地也代表着咸阳多数小型广告公司的生存现状总而言之，咸阳地区大型广告公司凤毛麟角，而小型广告公司却星罗密布，但其生存条件也是相当艰难生存无保障，员工综合素质差西咸地区广告从业人员像美工、设计师、市场人员的普遍生存现状是：工资低、工作累，做事没激情，生活没盼头与其他行业公司相比，小广告公司员工工资在2000～3000之间，工资水平在城市平均工资线上下波动休假少，对走访的大多数广告公司来说，休假是很奢侈的，2000元左右的工资能拿到单休几率都是很小的，基本休假都是一个月俩天这样，这样的劳作对劳动者来说是没有多少盼头的，广告行业又是一个对创新意识要求极高的行业，死气沉沉的劳动者无法做出新颖的作品，低端的作品只能获得低廉的回报，如此恶性循环，周而复始另外，小广告公司的分工也不明确，往往是一个人身兼数职，本身工作较累的情况下，更加重了员工的工作负担，加班加点是常有的事，有些工作甚至要通宵达旦无完成在繁重的劳动和众多可选的广告公司之间，许多员工选择了跳槽，再者，广告行业从业人员素质底下，没有多少起码的忠诚度，那么跳槽就显得司空见惯了，铁打的营盘流水的兵，公司苦心栽培的骨干人才留不住，公司发展缺少人才基础。

四）经营模式落后，滞后于时代发展调查中发现，咸阳小型广告公司经营模式相当单一落后，销售渠道仅顾客上门和熟人介绍这两条渠道在问卷中广告公司对业务来源这块百分之九十处于坐等上门状态，不注重和老客户之间的联系，发展新客户情况也不乐观传统广告行业内部下分创意、客户、媒介至少三个部门；新形式下的电商和线上销售形式更加灵活多样在咸阳的小型广告公司内部客户、创意、媒介兼于一身，经营模式呆板，经营效果不佳五）地位不突出，行业内主观意识淡薄西咸地区广告业的落后，严重依赖客户，依然死守着“客户至上”“顾客就是上帝”的原则，一切以客户意愿为准，自主意识非常薄弱在媒介强势和企业强势的强大压力下，广告公司失去主观意识，在夹缝中求生存且处于日益被边缘化的危险境地正如西安腾达广告公司老板所说，我们的广告完全被一些业外人士和不相干的人控制着，往往是设计师耗费心力做出的广告在提交给客户时，客户与设计师意见相左，设计师被迫重新修改按客户意愿行事中国本土广告公司的零散化运作，使得其在广告主和媒介的博弈中处于相对弱势地位”从非专业的角度来指导专业设计师，强行按照企业所要求执行，一定程度上破坏的广告设计的美感和实用度另外，在强大媒介的高压之下，小型广告公司业务被缩减、利润被压榨，生存条件也是异常艰难。

五）市场潜力大，未来机遇与挑战并存“过去两年，中国涌现大量的O2O平台，促进O2O市场的高速发展，2015年市场规模为8797亿元，预计2018年市场规模将达到15901.3亿元，年复合增长率为21.8%，线上渗透率超过7%，O2O市场的高速发展主要受垂直行业的快速发展所推动，2014年到2018年婚庆、餐饮、广告及娱乐项目年复合增长率均在24%以上”伴随着电商和线上销售的发展，广告行业市场不再局限于本地区，而是拥有了全国乃至更大是消费群体《中华人民共和国广告法》已由中华人民共和国第十二届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议于2015年4月24日修订通过，现将修订后的《中华人民共和国广告法》公布，自2015年9月1日起施行新广告法的出台实施更有利于消除浮夸虚假乱象，重塑广告行业新环境，规范广告行业新秩序，为广告行业平稳快速发展保驾护航西咸地区广告行业虽然竞争十分激烈，广告行业起步晚、专业化程度低，且行业内部恶意竞争时有存在然而，与这些负面因素共存的是广告行业也是拥有巨大的市场潜力，到处也都存在商机，西北广告业的相对滞后却存在巨大的上升空间， 可以说广告行业存在着巨大的机遇广告行业发展的机遇在于，中国庞大的消费市场、中国政府大力扶植中小型企业、广告法律法规的逐步完善使广告行业日益走向正规、外国先进管理经验及先进技术的引进加速了广告行业的发展。

二、咸阳小型广告公司的生存及发展方向（哈弗商学院MBA最新核心课程 公司的发展战略）在《公司的力量》一书中，前言部分有这样一句话“公司的力量有多大?一次国事访问，同时也是一次商务会谈总统身后的显赫人物，不是大将军而是大老板影响世界格局的，不再单单是政治力量，还加上了公司订单公司的影响力越来越大，以至于人们担心，终有一天，公司会收购国家在经济全球化的过程当中，公司充当了国家征服世界的先锋公司力量的变化，是世界大国崛起与衰落的风向标一）提高广告从业人员素质势在必行“如同生产要素有好有坏之分一样，员工素质也有好坏，高低之分，特别是文化素质和思想素质，是企业事业发达的决定性要素”美国总统罗斯福有句话说“不做总统就做广告人”，这句话从侧面印证了广告人能够获得的巨大收益，更是说明一个广告人需要具备类似总统一样的职业素养一个真正的广告人需要掌握的基本专业知识有广告学、市场营销学、心理学、平面设计、摄影摄像、公共关系等等一个出色的广告人更应该具备丰富的想象力和明锐的洞察力，完备的专业技能和超准的知识储备，良好的语言表达能力和一流的公关水平广告人应该具备的不是一个行业的知识储备，而是各行各业都要涉猎，起码要有所了解。

我国广告行业低门槛的现状必然导致广告从业者素质底下，在西咸地区和类似西咸的好多城市中，多存在小门面夫妻店，其注册资金不多，3000元足矣，加上二十几平的房租，三五台简易设备，开店成本不超过五万元低廉的投资成本必然导致众多小广告公司的蜂拥产生在市场经济优胜劣汰的生存法则下，数量多、质量低的小广 告公司只能面临破产再者，广告行业的迅速崛起和低门槛也导致了广告从业人员数量的猛增，如此大量的广告从业者的出现使得广告人职业素质良莠不齐，广告行业进入门槛低使得广告行业从业人员更多人自立门户，又是一家新的广告公司的出现新公司和低门槛的出现又导致更多人投身于广告行业大军中，其中不乏没有经过专业培训缺乏创新意识和专业知识的业外人，徒增数量而实力不见长 因此，小型广告公司也不可忽视广告从业人员的学习和再深造，只有掌握高素质的广告人，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置提高广告从业人员素质应致力于广告从业人员专业素质和行业素质水平的提高：提高专业素质：1.进行广告从业人员专业培训和再深造，定期开。