Hao123站长—李兴平.doc

HAO—1Hao123 站长—李兴平我们兴宁有两大 IT 名人，一个是新陂的李兴平，另外一个就是刁坊的赖霖枫说到李兴平，自然就得提到他的成名之作——Hao123 网址之家Hao123 可能在很多人眼里就是一个不起眼的网站导航，但就是这样一个不起眼的网站，在 2004 年 8 月 31 日，百度宣布以 1190 万元人民币和 4万股股票（每股股价约为 150 美元）成功收购 Hao123 网址之家比起新浪、网易、搜狐这些网络大鳄， “其貌不扬”的 Hao123 从来没有受到过媒体的关注，但这并不妨碍 Hao123 在商业上获得的巨大成功事实上，Hao123 网站自 1999 年正式上线至 2004 年 9 月 1 日Alexa（Alexa 是一家专门发布网站世界排名的网站，世界排名网站：Facebook 高居榜首，Google 紧跟其后）全球排名第 26 位，超过国内许多著名专业门户网站从它创立的那一天起，Hao123 凭借简洁的页面、相对公正的网站拣选，成为了许多网民电脑开机后的第一选择，尤其在遍及城乡的网吧，Hao123 常常被设置为上网首页，中国很多草根网民的上网经历，就是从点击 Hao123 开始的...那么，如此成功的 Hao123 网站究竟是怎样创办的呢？李兴平，1979 年生，广东兴宁新陂镇人，父母均为当地的贫苦农民，其初中毕业后即返家谋生。

1999年，互联网在中国逐渐普及，兴宁市(1993 年撤县改市)也陆续开始有了网吧，这时开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员（网管）的工作因为也常帮人组装电脑赚点钱，常常使用网络查询电脑配件报价之类的信息，但很快发觉在网上查找资料非常困难当时的中文网站不仅内容不够丰富，数量有限，而且要把那些用英文字母表示的网址一个个记下来，并不是一件容易的事情于是，他想到一个解决办法，自己设计了一个个人主页，把他认为好的网站搜集在一起，并和它们建立链接当下次上网时，他就很方便地通过个人主页直接进入那些常用的网站网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上，泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中很快，他发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网又不知去哪里找到所需要的内容当时的网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失这时，他自己设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作，爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西半年后，李兴平的个人主页有了 Hao123 的雏形，当时给它的名字就是“网址大全” 他把当时中国排名前 5000 位的站点进行分门别类，按用途（新闻、影视、音乐、游戏）组合在一起。

随后，他需要正式注册一个域名，Hao123 一下子跳入他的脑海 “当时并没有什么太多的考虑，也没有特别的含义，只是觉得它简单、好记 ”李兴平回忆说就这样，初中毕业的李兴平凭着一种原始本能成为了 Hao123 之父2000 年中，Hao123 网站已基本成型，他开始做一些点击广告及网站联盟等方式赚钱虽然网络泡沫的破灭导致很多网站停止投放广告，但当时的 Hao123 才刚刚发展，较少的广告收入反倒不足以“体验”互联网的寒冬开始最初的广告费大概是几百元，后来每月收入有 1000 元，逐步到四五千元，在 2001 年底达到了几万元随着网站流量增大，到了 2003、2004 年的时候，每个月的收入都稳定在 80 万元左右，网站的固定广告也随之而来　HAO—2如果说李兴平最初创立 Hao123 只是无心插柳，那么后来 Hao123 的成功就是基于李兴平本人的用户身份，以及对用户体验的天然敏感性，使得 Hao123 很好地契合了中国互联网用户的现实需求Hao123 的发展阶段，最主要的用户基本都是与几年前的李兴平一样的“菜鸟” 他们上网不是记不住网址，就是不会输网址或者懒得输网址，他们磕磕巴巴地打字，不懂得使用搜索，也不会使用收藏夹。

而Hao123 网址之家正是为这些菜鸟网民服务的只要把 Hao123 设置为首页，打开浏览器就可以看到国内各方面最有名最出色的网站，一目了然，点击即可进入创始人李兴平的初中学历、网吧短暂工作的经历，这些在创办 Hao123 网站过程中反而成为了一种优势——正因为不懂，才能深切体会到普通人上网的难处，才有了为普通人上网提供了方便的 Hao123Hao123 一直就只有李兴平一个人在管理维护，低调的他一直在“偷偷地”做这件事，他身边的朋友甚至不知道他就是 Hao123 网站的站长当然，他的工作量也很大，一天大概有 6～7 个小时是在检查、更新链接但链接太多，我不可能每天都全部检查，因此我经常担心某些网站含有非法链接，压力和工作量都很大因为起步早，一直到 2002 年左右，Hao123 都没有出现强有力的竞争对手一直到 2003 年蔡文胜创办“”（2008 年被 google 收购）等网站出现时，Hao123 网站的浏览量已经达到一定的规模，牢牢占据着导航网站的第一名的位置2004 年 8 月 31 日，百度宣布以 1190 万元人民币和 4 万股股票（每股股价约为 150 美元）成功收购Hao123 网址之家。

从行业角度分析，一个没有技术、商业模式、业务营销策略的网站，为何受到主流商业网站的器重百度 CEO 李彦宏对此的评价是：“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它 ”随着互联网用户的增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎百度收购 Hao123，就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中，而 Hao123 就能真正知道互联网上的“菜鸟”到底需要的是什么在李兴平的协助下，Hao123 网站在百度收购后流量仍然蒸蒸日上，也证明了这一需求并不会随着时间的改变而改变Hao123 为百度上市和资本运作做出了积极贡献，现在每年为百度贡献 4 亿元以上的营收，Hao123称得上百度创立以来最划算最成功的一笔收购李兴平对中国互联网用户的理解是 60%～70%都属于“菜鸟” ，而真正能为这些用户提供服务的是个人网站，而不是那些“互联网精英” 正是由于了解这一群用户，李兴平的 Hao123 才具备了被百度垂青的价值在决定卖掉 Hao123 的那段时间里，李兴平压力很大，一方面当然是单打独斗的他不知道自己以后的方向，另一方面就是来自主流商业网站给他施加的压力，无奈之下,没有任何资源的李兴平只有接受招安。

将导航网站 Hao123 卖给百度后，李兴平继续过着隐居般的生活基本上也不再管理 Hao123，由百度的员工负责日常管理维护只是在 Hao123 有比较重大调整的时候，百度才会和他沟通一下对于为什么会卖掉已经收入不菲的个人网站，李兴平承认一个很重要的原因就是自己已经确实无法找到网站下一步的发展方向，同时喜好单打独斗、性格低调、谦逊内向的他也不太喜欢与别人进行合作事实上，他甚至拒绝了IDG（是全球最大的信息技术发展与风险投资公司）的投资机会HAO—3事实上，李兴平非常关注 Hao123 的发展 “Hao123 就像嫁出去的女儿，我一直也非常关心 Hao123 的未来发展” ，李兴平对自己的成名之作始终保持着难以割舍的感情2006 年,李兴平投资了视频分享网站 ，投资二百万左右，持有近 40%的股份，但他平时并不负责管理李兴平承认目前视频网站很多，竞争厉害， 并无把握成功（现在 视频网站也已经关闭停止运营了，又变为导航网站了） 除了 视频分享网站外，李兴平还投资了小游戏 网站、IP 地址查询 网站等不少中小互联网项目我在等待新的机会，将来自己会再去创业 ”在卖掉 Hao123 后，李兴平一直等待这样的机会。

而同样通过导航网站 而“功成名就”的蔡文胜，在被谷歌收购后，也在寻找下一个目标实际上，李兴平将 看作自己的二次创业，但苦于没有找到好的商业模式直到网页游戏的火爆，让 找到了新的机会4399 成功地运营了《热血三国》 、 《明朝时代》等在内的多款网页游戏，为 带来了不菲的分成收入具有同样市场敏感度的蔡文胜，瞧上 的巨大市场价值，于2009 年投资李兴平旗下网站 ，联手运营 小游戏网此番联手就是要把 做成国内最大的游戏平台从 Alexa 数据来看， 小游戏的流量是相当之大，基本稳定在世界排名 200 多名在中国网站排名 统计来看， 在中国网站排名在 33 名左右 小游戏定位于中小学学生与白领阶层，主要以休闲类 flash 小游戏为主，整个网站做得也是非常地简洁干净，这也是李兴平一贯的风格有人认为 Hao123 的成功是中国互联网发展的一个奇迹，是一桩不可复制的偶然事件但是，细细探究Hao123 的创业发展历程和分析它的成功法则，正是创始人李兴平本身既是网站老板又是客户这种两位一体的身份，所带来的天然的基于客户体验的敏感性，以及能够随时随地听从于这种敏感性的呼唤而做出反应与改进的行为，构成了 Hao123 这个看上去没有核心竞争力的网站的竞争力。

从业余爱好下创建一个个人网页，到 2003 年每月 80 万的广告流水，再到 2004 年百度以 1190 万人民币及 4 万股股票收购，这个故事的主人不过就是一个初中毕业生，一个每月工资不过几百元的网吧管理员Hao123 的成功也许会让那些怀揣着宏大的“商业计划书”以及数千万美元回国创业的海龟们愤愤不平，凭什么这样一个既不懂技术，又不懂管理，不会讲洋文更没有强大资金背景支持的“土八路”赢得了这场战争？hao123 的成功真正说明，技术并不是最重要的，重要的是你“幸福着用户的幸福，痛苦着用户的痛苦” 李兴平是中国当之无愧的第一个人站长，是中国万千站长的榜样，是中国无数草根的榜样他告诉我们，即使你什么都不是，你初中毕业，你也可以凭借个人的努力取得成功，取得巨大的成功。