地头蛇们的生存之道.ppt

地头蛇们的生存之道,李野 09.11,何为地头蛇?,地头蛇：指在当地有势力的欺压人民的恶 霸现在也用来比喻本地有一定能量的人物,出处：明·冯梦龙《醒世恒言》第七卷：“大官人休说满话！常言道：恶龙不斗地头蛇大家知道哪些“当道”的地头蛇?,有必要先了解下家居业的发展历程,四段论：94年以前,,消费水平低，房地产规模小，家居全国很不普及 京、津、沪、穗等先达城市先行,城市建设大规模兴起，住房水平提高 直辖市及沿海开放城市，迅速发展 典型：北京建材经贸大厦、上海建材商城、江苏金三角、南京石林、天津环渤海建材批发市场、南通永兴商城 与世界接轨：天津家世界家居及东方家园建材超市,,四段论：94-98年,房地产行业进入蓬勃发展阶段 “百安居”、“欧培德”、“家德宝”等国际家居建材零售连锁巨头纷纷进入中国 以“东方家园”、“天津家居”、“好美家”为代表的国内建材超市的连锁规模不断扩大 从东部发达地区及一线城市，向中西部地区及二、三线城市拓展,,四段论：98-07年,经济危机，宏观经济调整，房地产市场低迷 优胜劣汰，行业洗牌,,四段论：07年至今,出路在哪里？,加强企业综合实力 探寻属于自己的生存之道,著名的、雅俗共赏的“四小蛇” --我们并不名贵，却很实际,成都德贝橱柜： --家居行业的Zara,竹叶青：我象树叶吧~,成都德贝橱柜,,1、1995年成立，历时14年发展，已成为成都占有最高品牌 并且在四川省发展颇具规模 2、2006年建立全新生产基地，占地25000平方米，拥有 16000多平方米全新钢结构厂房，是中国西南地区规模最 大、设施最先进、档次最高的专业化厨柜生产基地之一, （材料好）， 优势：价位适中，产品不错，服务好 主要靠口碑营销，1000平总店，每个建材城都有店，辅以电台推广，小区做的不多，没有更多推广 工程做的好，几乎都与我们有竞争，很少不胜，主要凭价格,经营策略：象ZARA一样将仿制进行到底,成都德贝橱柜,推广活动：品质/回馈,厦门好兆头厨柜： --一个很“中国”的品牌,赤链蛇： 我无处不在呢！,厦门好兆头厨柜,一个很“中国”的品牌 大家生活有了好灶头，生活天天好兆头！,2008年签约著名影视明星陈好作为品牌形象代言人,厦门好兆头厨柜,1、1999年创立，设计总监世界顶级橱柜设计师胡伯特·威特尔 2、全国有40多个城市50多个专卖店，每月10个店速度扩张 3、稳固福建市场，从去年开始，有步骤地走出去，杭州等地开 店，在华东、华北等地区占有相当的市场份额,策略：避开一线城市激烈竞争，重点放在二三线,厦门好兆头厨柜,倡导“多彩生活在厨房” 2009年5月1日吉家家世界开业盛典及新品发布会，推出厦门首家智能厨房，“智能开放厨房、智乐开心PARTY”的精彩活动,厦门好兆头厨柜,主要营销方式,成都哈尔滨理想百程： --时时为需求,眼镜蛇：我善“麻痹” ！,哈尔滨理想百程,02年创立，已成为黑龙江省内最大的橱柜地产品牌 工厂在哈尔滨， 2000平面店位于红旗家具城对面 靠橱柜起家 ，另有内门、板式家具 覆盖黑龙江，辽宁两个省,哈尔滨理想百程,今年夏天新开一处实木橱柜体验馆，宣传语为“全国最大的实木橱柜店”，1000平米左右,极为了解当地客户需求，且应对灵活,哈尔滨理想百程,品牌宣传：高密度的广告投放，新晚报每周家居建材版包年/交通台广播每天12次包年/电视广告包年/DM传单不断 小区推广：较多的业务员扫楼，业务员提成5%（我司1%），小区做包场，敢于花钱。

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