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Business School of CUFE 第五章 全球经营一体化精1跨国经营与跨国公司“走出去”的动机“走出去”的国家选择“走出去”的方式选择“走出去”的战略统筹国际企业供应与生产国际企业市场营销国际企业财务管理国际企业人力资源全球经营一体化全球经营当地化全课程结构框架图2精Business School of CUFE 案例-福特汽车公司p20世纪初,美国福特汽车公司开创了流水线生产,取得了可观的规模效益,实力不断增强.与此同时,福特公司的国际经营业务也取得长足进展.由于运输成本较高以及贸易壁垒的存在,福特公司改变了在美国生产并出口的单一做法,通过在国外新建工厂的对外直接投资方式进行跨国经营.精3Business School of CUFE p1911年在英国设厂p1913年在法国设厂p1920年在德国设厂精4Business School of CUFE p两战及大萧条期间,在民族主义抬头、贸易壁垒增加的条件下，福特在欧洲主要采取多国国内战略（Multinational Strategy),依靠独立子公司形式开拓市场各子公司之间很少存在国际分工和市场合作，生产的直接目的主要是为了当地市场需求。

精5Business School of CUFE p第二次世界大战结束后，特别是欧共体的建立，福特公司以欧洲为整体的战略替代以国别为基础的战略p随着福特在欧洲直接投资项目的逐渐增多，其海外子公司的分工逐步展开精6Business School of CUFE n1967年成立欧洲总部，将分布于西欧各国的分厂、车间、工段甚至工序纳入统一的西欧协作网n到70年代，福特在欧洲初步实现了从产品开发、零部件生产到总装的一体化n以在欧洲生产的Capri车型为例该车的主要零部件在欧洲的五个国家的子公司生产精7Business School of CUFE 国家城市分工内容英国（北爱尔兰）（英格兰）法国德国比利时西班牙贝尔法斯特里明顿特里弗里斯特恩菲尔德巴锡尔顿戴根汉波尔多沃夫拉斯科隆萨路易斯靳克法伦西亚汽化器，配电盘发动机铸件火花塞绝缘体仪器、油表、水表和接插件散热器、水泵、发动机部件发动机铸件、车身和发动机总装传动器、变速箱传动器部件、发动机零件传动轴、齿轮和发动机部件车身总装，油箱，内饰件车身和车轮、车身，发动机，内饰，总装精8Business School of CUFE p此后，福特公司一体化经营的链条越来越长，甚至还有自己的铁矿开发。

精9Business School of CUFE p90年代末，福特开始抛弃这种一体化经营模式称一体化经营并没有带来预计的规模经济，并将一些业务独立出去，开始重振福特精10Business School of CUFE 问题提出p什么是经营一体化？其形式有哪些？p福特公司的一体化经营是如何演变的？p一体化经营的优势和劣势是什么？精11Business School of CUFE 本章主要内容：p一体化跨国经营的发展路径p跨国经营一体化的三种形式p跨国经营一体化的内容p内部市场与内部贸易精12Business School of CUFE 一、一体化跨国经营的发展路径向多国市场出口独立子公司简单一体化复合一体化精13Business School of CUFE 一体化三种基本类型比较一体化类型一体化程度一体化内容环境条件独立子公司（多国国内）较弱所有权、技术东道国对外国直接投资的开放、贸易壁垒高、运输和通讯成本高简单一体化（寻求资源）价值链某些环节较强所有权、技术、市场、资金及其他投入至少有双边开放的贸易和投资政策、非股权安排复合一体化（区域核心网络）整体价值链都具有强化一体化的潜在可能所有职能贸易和投资政策开放、交通和通讯发达、偏好趋同、竞争加剧精14Business School of CUFE 二、跨国经营一体化的三种形式p纵向一体化p横向一体化p混合一体化精15Business School of CUFE（一）纵向一体化p前后相关联的产业或生产阶段由市场关系转变为企业内部关系的过程p浅度一体化只是投资性资源的跨国流动p深度一体化则有大量中间产品跨国流动p典型的纵向一体化的产业汽车制造业精16Business School of CUFE p实例：福特汽车公司实例：福特汽车公司n浅度一体化：1911年在英国设厂；1913年在法国设厂；1920年在德国设厂n深度一体化：1967年成立欧洲总部，将分布于西欧各国的分厂、车间、工段甚至工序纳入统一的西欧协作网。

一）纵向一体化精17Business School of CUFE（一）纵向一体化p纵向一体化的解体（理论上的解释）n纵向一体化的边界是内部市场交易成本等于外部市场交易成本n内部市场效率低下将导致交易成本冲破边界，导致纵向一体化的解体n纵向一体化的深入发展将导致专业化和规模化，从而会产生外部交易行为，最终导致纵向一体化的解体精18Business School of CUFE p跨国公司海外各子公司之间执行相同或相似的功能，其中，一方的产出不构成另一方的投入p消费者的偏好和企业规模经济是促进横向一体化的主要因素p横向一体化的本质是对原有生产能力的复制（二）横向一体化（二）横向一体化精19Business School of CUFE p横向一体化的三种形式：横向一体化的三种形式：n最终产品的差别化生产n中间产品的水平分工n在工艺环节上实行水平分工p横向一体化的标准体系横向一体化的标准体系n在海外附属机构中，在研究开发、生产过程、产品标准、市场营销以及售后支持等相关环节推行统一的标准（二）横向一体化（二）横向一体化精20Business School of CUFE p实例：GE的CT机的差别化生产 雀巢产品的差别化生产 买当劳最终产品的全球一体化精21Business School of CUFE（二）横向一体化（二）横向一体化p横向一体化的好处横向一体化的好处n市场导向n专业化生产n规模经济n统一标准，节省成本p横向一体化经营的缺点横向一体化经营的缺点n使用通用设备还是专用设备n就业与技术含量的矛盾n技术水平与劳工素质的矛盾n标准化管理与当地文化的矛盾精22Business School of CUFE（二）横向一体化（二）横向一体化p横向一体化的现实做法横向一体化的现实做法n柔性制造系统：解决大规模与小规模、专业化与差异化的矛盾n混合设计标准体系中集中了同时拥有技术密集、资本密集和劳动密集技术n适用技术 精23Business School of CUFE p在跨国经营中既不象横向一体化的水平扩张，也不象纵向一体化的供产销扩张，而是在既不同又是相关的领域进行扩张n同心扩展：产品不同，但技术、生产、分销相关。

n水平扩展：产品不同，但顾客群相似n多角扩展：各方面都不同、不相关（三）混合一体化混合一体化精24Business School of CUFE p实例：多数跨国经营公司采取了混合一体化经营的形式p海尔的同心扩张p吉列的水平扩张pGE的多角扩张精25Business School of CUFE p混合一体化的好处混合一体化的好处n获得范围经济n风险分散n竞争的工具n作为一般的发展战略n实施并购n充分利用企业内部限制资源p混合一体化的坏处混合一体化的坏处n管理成本n管理经验（三）混合一体化混合一体化精26Business School of CUFE 三、跨国经营一体化的内容跨国经营一体化的内容p投资的一体化p生产的一体化p管理的一体化精27Business School of CUFE p投资形式p投资地点p投资行业p投资规模p业务链建立（一）投资的一体化精28Business School of CUFE（二）生产的一体化p研发p生产p采购p销售p服务精29Business School of CUFE（三）管理的一体化p产品质量p人员p财务p信息精30Business School of CUFE 四、内部市场与内部贸易p市场内部化p内部贸易的形式p内部贸易的功能内部市场与内部贸易是一体化的资源配置机制。

精31Business School of CUFE（一）市场内部化p外部市场的成本n寻找交易方所花费的成本n信息传递的成本n比较选择成本n谈判成本n监督成本n实施成本n保护产权成本精32Business School of CUFE（二）内部贸易的形式一体化程度跨国经营规模横向内部贸易简单内部贸易纵向内部贸易混合内部贸易战略联盟内部贸易低高小大精33Business School of CUFE 母公司子公司C子公司D子公司B子公司A简单内部贸易精34Business School of CUFE 简单内部贸易p简单内部贸易的特点：n只是母公司与子公司的贸易往来，各子公司间没有任何合作关系和形式n贸易的客体，母公司主要提供投入品，而子公司主要提供产出品n以实施市场寻求战略和资源寻求战略为条件n在实施市场战略条件下，贸易仅仅是单向的精35Business School of CUFE 简单内部贸易p简单内部贸易与市场寻求战略n绕过贸易壁垒n符合当地市场特点n适应行业特征，如服务行业n降低运输成本p简单内部贸易与资源寻求战略n解决资源供应问题n东道国发展经济的要求精36Business School of CUFE B子公司C公司D公司A子公司中间产品最终产品中间产品纵向内部贸易精37Business School of CUFE 纵向内部贸易p纵向内部贸易的特点：n各子公司间以垂直分工为基础，一方的产出是另一方的投入n贸易的客体以中间产品为主n主要是单向流动精38Business School of CUFE 子公司A子公司B子公司C子公司D 横向内部贸易精39Business School of CUFE 横向内部贸易p横向内部贸易的特点n子公司在不同行业内，或在相同行业内生产差异化产品n在横向分工基础上产生，其中一方大产出不构成另一方的投入n之所以水平分工，从市场角度看是因为市场有相应的需求，从企业角度看是为了取得规模经济或范围经济精40Business School of CUFE 子公司A子公司B子公司D子公司C横向内部贸易纵向内部贸易纵向内部贸易混合内部贸易精41Business School of CUFE AB市场制度下的企业间交易关系BA公司制度下的企业隶属关系ABC战略联盟下的企业间合作关系战略联盟内部贸易精42Business School of CUFE（三）内部贸易的功能p跨国公司层面：n交易成本的降低n内部成员间的利益调节（通过TP）n资产垄断n资源的全球配置n全球一体化经营精43Business School of CUFE p国家层面：n相关国家间的利益调节（通过TP）n相关国家经济发展的影响p贸易p产业结构p经济增长p企业p国际收支平衡（三）内部贸易的功能精44Business School of CUFE（三）内部贸易的功能p世界层面：n导致经济全球化 p投资全球化p生产全球化p贸易全球化p金融全球化精45Business School of CUFE（四）内部贸易的约束因素WTO的多边贸易体制区域经济一体化跨国经营企业内部贸易投资产业基础产业下游产业上游产业本位主义股东利益员工参与外资政策贸易政策产业政策开放战略政策环境产业环境企业环境国家环境精46Business School of CUFE（五）内部贸易中的转移定价p转移定价的功能n基本功能：利益调节高税国低税国物流货币流（高价支付）参考：据经贸部统计：1993年进口设备的价格高报价27%，1994年高报价40%，1995年高报价30%据估计，在华外商涉及转移支付贸易额1200亿美元，避税额到300亿美元精47Business School of CUFE（五）内部贸易中的转移定价p转移定价的功能n派生功能：避税、避险、战略实施A国避税地B国物流2高支付2低支付1高支付1低支付2物流1精48Bu。