某地产坂雪岗项目策略.docx

某地产坂雪岗项目策略寻找属于城市的欲望，让欲望为小编们赢得市场！寻找属于城市的欲望，让欲望为小编们赢得市场！这个城市，小编们也许生活得很满足，也许生活得很不满足，但小编们都还存在着对生活的欲望，有些小编们知道，有些小编们不知道 城市的上空，左冲右突的欲望 找到了一群人，于是找到了一股欲望 小编们要做的是，透视他们的欲望，引导他们的欲望 序 序 目录 第一部分 项目市场定位第一部分 项目市场定位找出市场的空白点找出市场的空白点第二部分 消费者定位第二部分 消费者定位透视目标消费者的欲望透视目标消费者的欲望第三部分 营销推广策略第三部分 营销推广策略创造并满足城市的欲望创造并满足城市的欲望第四部分 社区发展畅想第四部分 社区发展 畅想让科技归于生活让科技归于生活第五部分 商业态势方案第五部分 商业态势方案第六部分 销售建议第六部分 销售建议第七部分 大型开盘活动第七部分 大型开盘活动找到一个空间，在那里，消费者的欲望没有被满足，而那个空间，也是期待中的市场定位第一部分第一部分市场定位市场定位找出市场的空白点找出市场的空白点9.7亿元意味着可以得到什么？亿元意味着可以得到什么？先天决定着后天先天决定着后天血统影响日后的成长轨迹血统影响日后的成长轨迹当然不仅仅意味着等价交换当然不仅仅意味着等价交换意味着万科必须用心意味着万科必须用心从事实出发，寻找定位的立足点从事实出发，寻找定位的立足点等价交换 位于深圳龙岗区布吉镇坂雪。

岗工业区编号为G3404-G3404-11的土地，该土地总面积为39.739.7万平方米，建筑容积率小于或等于1.11.1，总建筑面积43.743.7万平方米，属于大型低密度住宅用地，其中包括3000030000平方米的商业建筑面积，此项目的启动对整个坂雪岗片区居住素质的提升都有深远的影响！=9.7亿元关于数据背后的思考 就在就在9.79.7亿拍下这片土地的一刻起，已注定了高人一等的出身亿拍下这片土地的一刻起，已注定了高人一等的出身可比性项目分析可比性项目分析福田区可比性项目优劣势分析 福田区可比性项目优劣势分析优势优势价格是坂雪岗项目最大的优势 社区面积大，绿化率高，密度低 高纯度的高知识人群 劣势劣势黄埔雅苑的福田中心区位置，拥有市中心的所有利好 周边配套、交通等 这是坂雪岗项目无法比拟 处在一个公认的高尚住宅集中的区域 福田中心区 坂雪岗项目与黄埔雅苑福田中心区 坂雪岗项目与黄埔雅苑优势优势价格是坂雪岗项目最大的优势 社区面积大，绿化率高 高纯度的高知识人群 发展商更具开发经验、知名度、美誉度。

劣势劣势市中心的湖是绝版资源 公认集休闲、旅游、度假、美食于一体的高档片区 离市中心不远，离自然很近的地段 地铁的开通 香密湖区 坂雪岗项目与中旅国际公馆香密湖区 坂雪岗项目与中 旅国际公馆竞争对手的位置竞争对手的位置优势优势价格是坂雪岗项目最大的优势 社区面积大，绿化率高，密度低 高纯度的高知识人群 劣势劣势红树林独特资源无法复制，海景也是坂雪岗天然欠缺的 公认的高尚住宅集中的区域，地铁口，周围成熟的高尚生活配套 红树林区 坂雪岗项目与碧海云天红树林区 坂雪岗项目与碧海云天红树东方红树东方优势优势价格是坂雪岗项目最大的优势 社区面积大，密度低 高纯度的高知识人群 劣势劣势小区内、华侨城圈多层次景观系统，坂雪岗无法企及 锦绣中华、欢乐谷等旅游休闲产业资源发达，旅游地产模式优势 处在一个公认的高尚住宅集中的区域 周边配套、交通等是坂雪岗无法比拟的 华侨城区 坂雪岗项目与锦 绣花园华侨城区 坂雪岗项目与锦绣花园翡翠郡翡翠郡南山区可比性项目优劣势分析南山区可比性项目优劣势分析竞争对手的位置竞争对手的位置小编们面对的是关内关外，整个深圳市场的竞争，小编们面对的是关内关外，整个深圳市场的竞争，放眼整个深圳，有些资源是本项目不可比拟的，放眼整个深圳，有些资源是本项目不可比拟的，譬如蛇口、福田片区海景资源譬如蛇口、福田片区海景资源莲花山、香密湖片区环境资源莲花山、香密湖片区环境资源华侨城片区资源优势等华侨城片区资源优势等让对比停留在自然资源和地段的层面上，让对比停留在自然资源和地段的层面上，将很难超越，为此，需要在另一个的尺度上，建立标准将很难超越，为此，需要在另一个的尺度上，。

建立标准建立一个新的标准，从新的层面上超越建立一个新的标准，从新的层面上超越新新标准 标准 除了自然资源与地段之外，以品质和性价比为核心的楼盘除了自然资源与地段之外，以品质和性价比为核心的楼盘综合素质，是评判好楼盘的另一个标准综合素质，是评判好楼盘的另一个标准据有关部门消息，据有关部门消息，关内不再有大规模的住宅用地审批，关内不再有大规模的住宅用地审批，坂雪岗项目的面积是关内无法相比的 坂雪岗项目的面积是关内无法相比的 低密度、高品质的大型住宅区的首选；低密度、高品质的大型住宅区的首选；身处关外让小编们品质高人一等，价格却更平易近人身处关外让小编们品质高人一等，价格却更平易近人高科技片区的人文资 源和市政利好，为项目发展注入可持续的动力高科技片区的人文资源和市政利好，为项目发展注入可持续的动力在品质和性价比的层面上，做到最好，同样可以令对手难以超越在品质和性价比的层面上，做到最好，同样可以令对手难以超越在这个标准之下，小编们一定是最棒的在这个标准之下，小编们一定是最棒的--在没有产品支持的条件下，在没有产品支持的条件下，小编们从项目天生的资源出发，小编们从项目天生的资源出发，寻找一个恰当的市场定位点 寻找一个恰当的市场定位点 万科的品牌就万科的品牌就是一种财富是一种财富高科技产业园区提高科技产业园区提纯新一块高尚空间纯新一块高尚空间品牌知名度与忠诚度品牌知名度与忠诚度物业管理物业管理产品再。

创的能力产品再创的能力一流的营销经验一流的营销经验城市发展提纯城市发展提纯交通提纯交通提纯环境提纯环境提纯人文提纯人文提纯教育提纯教育提纯市政提纯市政提纯浏览一下项目的财富浏览一下项目的财富内部内部基因基因外部外部环境环境城市发展提纯城市发展提纯高科技产业园的方案，华为、富士康等十几家高新科技产业入驻，城市高新科技中心正在形成 交通提纯交通提纯高科技产业园的存在，无论是依靠市政还是企业自发，交通必然会畅通无阻 环境提纯环境提纯无烟化高新科技产业，推进区域环境美化，加之整个项目傍山，生态必然提升 高科技产业园的出现提纯出一块高尚空间，高科技产业园的出现提纯出一块高尚空间，让这一块空间有着关内、关 外的集合优势让这一块空间有着关内、关外的集合优势小编们有理由相信，可以用万科的品牌在这里建一个小编们有理由相信，可以用万科的品牌在这里建一个深圳从来没有的深圳从来没有的大型高尚社区！大型高尚社区！大量高素质人员的需求必将刺激各种高质量配套的衍生 人文提纯人文提纯高知识含量+高修养+高品味+精英化人群，对生活、格调、健康的共同需求 市政提纯市政提纯教育提纯教育提纯公立九年一贯制学校。

南山、罗湖高尚住宅地位深入人心，但价格高企 关外楼盘低价格让人心动，但楼盘品质、生活品质较差 万科 依托高科技产业园的人群构成优势，建关外从来没有的高尚住宅！寻找自己的专属契机寻找自己的专属契机用用关内买中档楼盘的价格， 关内买中档楼盘的价格，在关外一个高尚的地方买高尚住宅 在关外一个高尚的地方买高尚住宅 深圳唯一高性价比的大型高尚社区深圳唯一高性价比的大型高尚社区项目市场定位项目市场定位市场分析回顾市场分析回顾仅仅是高性价比就够了吗？仅仅是高性价比就够了吗？高科技园区背后隐藏着什么高科技园区背后隐藏着什么在产品同质化严重的楼市，无论是“性”，还是“价”，都是很容易被超越的 而停留在这个层面的停留在这个层面的“高性价比高性价比”，是不具备持续竞，是不具备持续竞争力的争力的 把把“形而下形而下”的高性价比的高性价比上升到上升到“形而上形而上”的心理归属层次 的心理归属层次高科技产业园背后隐藏的是什么？想念一个地方，是因为想念一个地方的人 高素质人群的高度集中，产生一种核聚效应高素质人群聚居区 从而引发身份优越的联想 是高素质人群，就住在这里，住在这里，就是高素质的人。

正是坂雪岗项目最关键的附加值所在 这也是市区很多豪宅所不具备的资源 身份优越感身份优越感归属感归属感硅谷为什么能够硅谷为什么能够成功？成功？不是地段；不是配套不是地段；不是配套不是产品；不是不是产品；不是是精英就住硅谷，住硅谷你就是精英！身份优越感，归属感 身份优越感，归属感 人群核聚效应成就了硅谷传奇！人群核聚效应成就了硅谷传奇！昨天是硅谷，今天是坂雪岗！关于关于“高性价比高性价比 ”的阐述的阐述一句话，仅仅是“形而下”的高性价比是不够的，不足以形成持续竞争力 产品高性价比产品高性价比++毗邻高科技园毗邻高科技园++天生的心理优越感天生的心理优越感坂雪岗项目的高性价比体现在 第二部分消费者分析消费者分析透视目标消费者的欲望透视目标消费者的欲望这个城市有一群人的愿望没有得到满足，因为没有满足，所以有着强大的，一触即发的消费动能！寻找自己的专属契机寻找自己的专属契机用用关内买中档楼盘的价格，关内买中档楼盘的价格，在关外一个高尚的地方买高尚住宅 在关外一个高尚的地方买高尚住宅 深圳唯一高性价比的大型高尚社区深圳唯一高性价比的。

大型高尚社区项目市场定位项目市场定位从项目市场定位推导出消费群的定位从项目市场定位推导出消费群的定位最有最有可能接受此种产品的消费群是可能接受此种产品的消费群是不是金字塔的顶尖阶层不是金字塔的顶尖阶层也不是刚起步的小白领也不是刚起步的小白领他们是典型的深圳社会中坚阶层，属于公司或社会的中层，事业小有成就或是渐入佳境，能看得见很好的上升空间 有信心，有野心，相信未来会更好可能没有足够的财富可能没有足够的财富但拥有创造财富的财富但拥有创造财富的财富有一定的财富积累，但还没有到可以随心所欲支配的境界，大多是有车一族，但受目前经济能力所限，无力承担市内一流的豪宅，却始终追求高尚，甚至宁缺 毋滥更有学识、见地，相信自己的判断，追求属于自己的精神家园更有学识、见地，相信自己的判断，追求属于自己的精神家园对于工作进阶，人生追求，有自己非常明确的目标，在居住地的选择上，也坚信自己的判断，不随波逐流，并且欣赏自己的眼光，在精神境界上，始终代表一种追求向上的力量属于这群人的气质属于这群人的气质对于事业追求向上的动力 对于事业追求向上的动力 他。