国内化妆品电商调查.doc

注册用户数 量新动作400万国内化妆品电商调查一、国内化妆品电商市场格局在国内化妆品电商内有乐蜂网和聚美优品、买好网、米奇网、天天网几大巨头创始人陈鸥日灼UV258,000BKIPV1,548,00020們年营收4亿元前世纪佳缘测总裁刘惠91加盟 建立上海、成都分仓欧莱甦官方珥認宏入驻 丝塔粪図★池践入註口原緊美优品册总敬阚洪岩离职李静BNuv174,000BWPV870,00020仆年营收6・3亿元注册用户数600万最新动作获得B轮S4000万融资 公布《化妆品电商行业白皮书》 更換域名lafwsxnm知衬5gc》m 向家居和服访吕娄扩张丿 获得欧莱雅授权云应丽二、化妆品电商网站情况聚美优品生存指数：★★★创始人：陈欧成立时间：2010年3月主营业务：化妆品融资记录：A轮：2010年5月，险峰华兴创投，金额不详；B轮：2010年8月，红 杉中国，金额不详前身为团美网,2010年9月更名“聚美优品”后转型B2C化妆品团购平台,山此找到 了发力点今年以來，聚美优晶开始山单纯的化妆品团购网站向女性综合商城转变，先后获 得来「I徐小平、红杉中国，以及险峰华兴的千万美元级别融资继今年4月在上海设立分 仓后，其成都分仓也投入运营。

尽管用户休验和口碑-ft较好，但聚美优品的货源渠道及货 源品质一直备受外界质疑买好网生存指数：★★★创始人：洪苗成立时间：2010年5月主营业务：化妆品融资记录：A轮：2012年3月，某美国VC, 500万美元2012年3月，买好网获得500万美兀投资，这也是今年国内团购业获得的首笔风投 随后，买好网将仓库面积山1000平方米扩至5000平方米上线至今，买好网的订单量 始终以平均30%的速度递增今年2月，网站销售额单月增速达200%,在化妆品团购市 场占有率达到了 20%,退货率维持在0.5%左右与其他化妆品团购网站相比，买好网的 状态还不错米奇网生存指数：★★★创始人：马强成立时间：2010年10月主营业务：化妆品融资记录：天使轮：2011年4月，投资方不详，1000万元；A轮：2011年9月， 徳同资本，金额不详今年4月改版Z后，米奇网开始突出商城化和社会化特征网站最早起家于团购业务， J-2011年10月推出商城频道后，转型为化妆品垂HB2C网站此次改版后，米奇网商 城仍作为•个垂冇.频道存在，网站首页依然采用限时特卖商品的页血尽管受到聚災优品、 乐蜂网等竞争对手的冲击，米奇网的退货率和投诉率始终维持在业内较低水平。

天天网生存指数：★★★创始人：鞠传国成立时间：1999年1月主营业务：化妆品融资记录：A轮：2011年4月，赛富基金，3000万元天天网早期积累了相対丰厚的化妆品上游渠道资源，但山于股东理念问题未引入投资 2011年前后，随着物流配送成本增高等原因，网站资金链出现问题，后续融资状况也不 理想，卩j•加上资本市场低迷导致网站估值缩水近-年，天天网运营情况有所好转，并在今 年4月创建了化妆品团购网站拉美网，但营销方式不够新颖，保守的运营思路使得公司规 模很难再有突破乐蜂网生存指数：★★★★创始人：李静成立时间：2008年主营业务：化妆品融资记录：B轮：2012年4月，中金/宽带基金，4000万美元乐蜂网创始人夺静是-个知名的电视主持人，这成为乐蜂网的一个先天优势李静具有 的知名度和传媒资源，使得乐蜂网不用在推广上狠狠砸钱，节省了大笔的宣传费用乐蜂 网主打自主品牌“静佳”,从而有效地提升产品毛利率,而《美丽俏佳人》、《超级访问》、 《我爱每•天》等时尚娱乐节目聚集了众多美容专-家、时尚明星，成功吸引了大批女性用 广公开佶息显示，乐蜂网去年销售额为10亿兀，超过四成为自有品牌贡献，今年销售H 标为30亿元二、国内化妆品电商山场无论是销最、会员数最还是品牌影响力，H前化妆品电商的寡头格 局己经基本形成，从网站采集到的信息，今年6月聚美优品占据化妆品团购市场份额的 33%,买好网次Z占19%,米奇网占14%排名第三，剩下的三成左右份额山近百家小型 电商瓜分。

这符合强者恒强的市场规律此排名忽略了乐峰网）三、我个人看法：1、 化妆晶网购市场是一个恻阳市场,2011年化妆品网购规模达372.6亿元,增幅为66. 6% 预计未來几年，化妆殆网购仍将保持较快增长，到2015年化妆殆网购交易规模将超过 1200亿元2、 寡头市场己经形成，乐峰、聚美优殆、买好网、米奇网等几大巨头占据了大部分市 场份额年销借额都过亿了3、 2012年风投对化妆品电商行业失去兴趣，只有买好网获得500万的投资4、 新的化妆品电商必须走新的路（代理新产品，拓展新的销倚渠道、全新的用八体验 等），才能从重围中脱颖而出。