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    家具市场营销3500字    惠州家具市场环境调查分析“逆水行舟，不进则退”在科学发展观的指导下，我们有理由相信，经过不断拼搏，“十二五”惠州经济将百尺竿头更进一步惠州预计20xx年全市GDP超1700亿元这一组数据让我们感到欣喜：20xx年前三季度，惠州市GDP为1250亿元，是深圳的19%，东莞的41%，在经济总量上与深莞的差距逐步缩小 我们也看到，“文化惠民”将继续前行，城市软实力的提升必将为惠州经济发展助力家具是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场家具行业也是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要，中国日益成为全球家具的制造中心近段时间以来，随着国际大宗商品和油价的持续不断上涨，家居界内以红木家具为代表的高端家具也一路走俏，市场投资和炒作气氛异常火热尽管这些家具价格一路走高，但消费者对于高端家具的追求热情却一年比一年增长，红木家具以及其替代品，仿古家具等都成为使用和收藏对象骤增下的高端家具以及之前的存量高端家具正在催生一个很大的高端家具市场。

在重产品轻服务的中国，目前的家具市场现状又是如何呢？中秋、国庆两大节日即将接踵而至，家具商场纷纷厉兵秣马，排兵布阵或者新开门店，或者老店重装，通过“变脸”来吸引更多消费者，以期在激烈的市场竞争中赢得更多的份额和更大的话语权从各大商家的严阵以待的架势中，人们可以清晰地察觉到，惠州家具市场看似风平浪静，实际已是暗流涌动业内人士分析，20xx年秋冬之际，市场的整合将成为未来几个月内的重要话题多家新店不约而同入市伴随着中秋、国庆的临近，惠州家居市场已经进入紧急备战状态与往年不同的是，市场上频频传来的消息并不是具体的促销活动，而是一家家新店开业的消息简爱家居预计9月x日试业，10月x日开业；8月试业的信誉家居也将在中秋节前正式营业；还有筹备了大半年的丽蝴家居也表示将于9月x日开门迎客??纷至沓来的开业信息吸引了众多业内人士的眼球，也让他们绷紧了神经这几家新店一开业，惠州家具市场一下子又多了近4万平方米的营业面积天志家居广场总经理莫先生的言语间有些感慨，“目前，惠州市区内数得上名字的家居商场经营面积总和也不过20万平方米，现在一下子多出25%听了这样的分析，想必大家都能理解众商家的压力据悉，惠州家具市场的上一次扩张潮还是在20xx年上半年，想当初在半年的时间内有七八家新店开张，让整个市场好是一阵热闹，而今年肯定也少不了一场大战。

双节促销难免短兵相接就在新进家具卖场筹备开业事宜的同时，众多老店也没有闲着，金海马家居、天志家居、金典家居等商场纷纷“变脸”，打出了“品牌升级”的旗号重新装修记者在金海马家居广场看到，偌大的卖场中几乎有2/3的展厅都在装修，只等中秋节前夕“掀起盖头来”天志家居也将中高端品牌的比例提高了10%，适应市场需求种种迹象表明，新老商家都已是跃跃欲试，一争高下这边厢有加长悍马登场，呐喊助威；那边厢安排了丰田卡罗拉1元拍卖，聚集人气新店要在国庆期间大搞开业庆典，意欲唱响“开门红”；老店则在中秋佳节提前下手，以大型团购拦截在品牌升级上，新老店家也是各不相让，你引入皇朝家私，我拉来曲美加盟，更有一大批名牌产品借此机会排兵布阵??我们能够清晰地察觉到，惠州家具市场上已是硝烟弥漫业内人士分析，为了争夺有限的市场份额，一场营销大战已经在所难免秋冬两季市场将剧烈调整每年的秋冬两季被成为家具市场最为关键的半年，面对骤然膨胀、前路不甚明朗的家具市场，品牌卖场之间一轮剧烈的震荡正悄然浮现今年下半年，家居市场的最大特点就是波动大，如同诸侯争霸一般，市场将迎来新一轮调整金典家居经理谢先生分析在谢先生看来，在“短兵相接”之后，是一场更能突显商家实力的“持久战”。

就在准备当前促销活动的同时，一家家卖场也在纷纷策划如何赢得这场“持久战”，而其中的“利器”则是提高卖场服务水平顾问式家具卖场，线上线下的互动网购，还有免费保养、免费搬迁的增值服务，这些原本在一线城市大受欢迎的服务模式来到了惠州现在，市场竞争如此激烈，商家已经开始慢慢淡化一二三线城市的划分，无论在哪里品牌和服务都是商家赢得商战的重要筹码业内人士如是分析家具市场价格波澜不惊从天志、环球、顺德、金海马等惠州各大家具卖场了解到，虽然受到木材价格上涨等因素的影响，但惠州整个家具市场却不见有涨价动静天志的副总经理汪泽明说，虽然目前木材价格上涨了，但幅度仍在可以承受的范围之内，天志将和供货商共同对此进行消化，所以，天志暂时不会考虑调价，相反，为了庆祝卖场开业2周年，卖场还对全场商品实行厂价大酬宾而环球家居的副总经理黄铧则称，他们在年初木材价格上涨之前已订了全年的货，从而也规避了原材料上涨带来的冲击顺德家具批发广场的副总经理王炳荣也认为，以目前的上涨幅度，卖场还不致于要上调价格来应对就家具的涨价情况，还专门前往位于鹅岭北路的金海马家居博览中心进行探访结果发现该中心产品的价格不仅没有上涨，为了促销，有些产品甚至以更低的价格出售。

该中心庄经理明确表示，要通过进一步强化内部管理、整合进货渠道、加强与供应商合作等手段来减低运营成本，保证家具价格稳定，给广大消费者真正的实惠据业内人士预计，现在国内家具行业已步入微利时代，目前家具卖场没有上调价格，只是出于争夺顾客与市场的需要，但家具的生产厂家与卖场的利润空间已受到进一步的压缩，如果原材料价格继续涨下去，大部分家具生产厂家将无法消化成本上升的压力具有一定品牌知名度的厂家最可能首先调整价格，因为这些企业为维护品牌信誉，一般不会采用偷工减料来降低成本事实上，成本增加而产品价格不涨，一方面对行业发展不利，比如，企业的技术进步和产品研发都会受到影响；另一方面，对消费者来说，也不一定就是好事，一些不够规范的家具企业为了维持低价，很可能以假充真，偷工减料，蒙骗消费者惠州家具市场需要新的经营模式打破传统的厂价直销，经营模式独具一格，它打破传统家具代理商的经营模式，采取与知名品牌家具生产厂家共同签定战略伙伴联盟，同时由生产厂商与经销商共同出资建店，并直接将产品面向市场推广，大大减少中间代理、周转差价，消费者可以更直接更实惠地买到品牌家具据了解，经营模式最先源于欧美国家，这种经营模式主要是生产厂商与经销商共同出资建店，并派专业销售顾问协助商场销售；经销商只负责卖场的市场推广、销售，一切费用由供应商承担。

并与经销商签订合作协议，当年销量达到一定额度时，供应商采取年终返利给经销商作为回报在这种模式下，终端市场的零售价是按生产厂商的市场指导价直接面向消费者的，也即是厂价直销；作为生产厂商就可以控制区域市场终端产品售价格，这样就很直接拉低了终端市场的产品零售价随着金融危机对国内家具行业的影响，出口明显减少，大量的家具企业进而由国外市场转向了国内市场，因此，目前国内家具市场的竞争将更为激烈，而由此带来的主要问题有以下几点： 1、市场竞争激烈，带来的家具产品价格下降，给中低端需求者带来好处； 2、由于竞争激烈而给生产企业带来生存压力，因此，成本和品牌将成为企业生存与否的决定因素，会出现为了节约成本而出现的品质低劣现象，质量不容易保证 3、在竞争过程中，大量的无竞争力的企业倒闭，而生存下来的企业将更加成熟，其竞争力将更强 从惠州市场来分析，从20xx年以来，金海马家居进驻惠州，进而一些列规格比较高的卖场也都粉末登场，现在惠州家居市场形成了一家独大，百家争鸣的局面 金海马家居是目前惠州最大也是一线品牌最集中的家具卖场，其9月份将进行大规模调整，对进驻的品牌进行了重新的梳理，并引入了皇朝家私、楷模家具等重量级品牌，惠州市场也从大排档时代向品牌时代转变。

三环装饰城，是惠州最老的家具卖场，其主要经营建材，只有顶楼的联邦家具卖场规模较大，其余的品牌均不是一线品牌，因此规模效应不明显 爱琴海家居，位置在市中心位置，人流量较大，是独立专卖店，但其品牌知名度不高，价格也比较贵，以欧陆新古典为主 美瑞美家，位置也是处于闹市区，规模不大，只有二楼经营几个品牌的家具，三楼由于经营不善，关掉了 天志家具，惠州较老的家具卖场，有几个品牌进驻，但是店面经营水平看上去一般般，惠州的广告投入还挺大，营业面积也较小 简爱家居，还没开业，过段时间会进驻惠州，听说是管理水平那个比较高的一个家具卖场 双泰龙家具、松大家具、好百年家居是惠州的家具卖场，独立经营，无品牌专卖 大排档家具，惠州大大小小的大排档也不少 义务小商品城，以家居饰品为主，也有部分当口经营家具，但不成规模本报告详尽描述了惠州整体家具行业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对整体家具需求变化的长期和短期趋势针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对整体家具行业发展的投资及战略建议它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！第二篇：家具市场 3300字我国家具业伴随人们住房条件的改善和生活水平的提高，多年来大体保持着10-15%的年增长速度，去年全行业总产值逾千亿元大关，比改革初期增长了70倍。

据预测，按年增长10%的速度计算，到20xx年，家具产业总产值达20xx多亿元西部地区每年购房或置换住房的面积约在4000万平方米左右，以入住面积每平方米消费150-200元家具计算，仅此一项就有七、八十亿元的家具消费潜力，如果再加上伴随西部经济开发大量带来现代化写字楼和宾馆、酒店的涌现，西部家具市场前景将无可限量 面对如此广阔的家具消费市场，新疆吉瑞祥投资(集团)有限公司有信心，有勇气、有能力把握住家具消费的热潮,开拓更大的成长空间和获取更多的发展机遇吉瑞祥作为西北地区最大的家具厂商之一，在十几年的发展中建立起完善的市场营销体系，通过市场调研及时准确的把握住消费需求倾向的变化；在新疆及内地市场建立了营销网络，拥有强大的营销队伍发展到现在吉瑞祥以过硬的产品质量和周到的销售服务已在客户中树立起优异品牌形象，拥有众多而忠诚的客户群一、国内家具生产现状从(表一、表二)看到：中国家具业的年增长在22.45%左右，比整体的国民总产值增长(8%)高的多19xx年的总产值高达700多亿元人民币国内市场规模也达到500多亿元；到20xx年总产值达到20xx亿人民币，国内市场规模也达到1485.2亿元人民币。

二、市场分析1、.内销市场:一般来说，家具市场和平均国民生产总值是有关系的高收入当然会消费比较多的家具购置费用，但却不是绝对的有些地区或民族对购买家具比较感兴趣，这和该民族的文化、生活方式、居住环境等都有关系目前国内家具最大的供应地是广东广东的家具生产，19xx年占全国总产量的25%，其中40%供应其他省市，30%省内自销，30%出口家具在中国人心目中占有什么位置呢？上海的博华公司曾对820人做过调查见表) 台湾的人均国民生产总值为12265美元，但人均家具消费只有54美元；反之，韩国的人均国民生产总值为9511美元，人均消费却高达97美元美国家具消费全球第一，人均年家具消费300美元20xx年零售额高达669亿美元20xx年美国家具零售市场增长3.1%，零售额达到689亿美元国内的情况也是如此，各省市的消费不一定就反映出各省市的人均收入水平 国内的人均国民生产总值是655美元，家具总消费是546亿元人民币(65.94亿美元)，人均消费45.5元人民币(5.48美元)，可以说非常低目前国际上流行这样的一个预测，中国经济假如保持6%-8%的年增长率，到20xx年之前，中国的平均生产总值会达到3。