中药配方颗粒公司市场地位与竞争战略分析.docx

泓域/中药配方颗粒公司市场地位与竞争战略分析中药配方颗粒公司市场地位与竞争战略分析目录一、 公司简介 3公司合并资产负债表主要数据 4公司合并利润表主要数据 4二、 项目简介 4三、 确定战略目标与竞争对手 9四、 选择进攻战略 10五、 竞争战略选择 13六、 竞争者识别 17七、 扩大总需求 21八、 扩大市场份额应当考虑的因素 24九、 产业环境分析 25十、 中药材原料价格波动上涨，国标切换下出厂价有上调趋势 28十一、 必要性分析 28十二、 法人治理 29十三、 项目风险分析 41十四、 项目风险对策 44十五、 人力资源分析 46劳动定员一览表 46一、 公司简介（一）基本信息1、公司名称：xxx集团有限公司2、法定代表人：孙xx3、注册资本：610万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2012-8-157、营业期限：2012-8-15至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。

本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业三）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额15021.4912017.1911266.12负债总额5999.554799.644499.66股东权益合计9021.947217.556766.45公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入31373.2925098.6323529.97营业利润4780.263824.213585.20利润总额3905.183124.142928.88净利润2928.882284.532108.79归属于母公司所有者的净利润2928.882284.532108.79二、 项目简介（一）项目单位项目单位：xxx集团有限公司（二）项目建设地点本期项目选址位于xx（待定），占地面积约81.00亩。

项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设三）建设规模该项目总占地面积54000.00㎡（折合约81.00亩），预计场区规划总建筑面积104847.08㎡其中：主体工程68885.64㎡，仓储工程22952.16㎡，行政办公及生活服务设施7630.88㎡，公共工程5378.40㎡四）项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx集团有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等五）项目提出的理由1、符合我国相关产业政策和发展规划近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展2、项目产品市场前景广阔广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长3、公司具备成熟的生产技术及管理经验公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。

公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障4、建设条件良好本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性疫情发生以来，国家主张“坚持中西医并重、中西药并用”，《抗击新冠肺炎疫情的中国行动》白皮书中指出，中医药参与救治确诊病例的占比达到92%，湖北省确诊病例中医药使用率和总有效率超过90%，“三药三方”临床疗效确切，有效降低了发病率、转重率、病亡率，促进了核酸转阴，提高了治愈率，加快了恢复期康复此外，中药配方颗粒因产业化程度较高、运输方便、组方便捷等优势在医生和患者群体的认可度逐渐增高六）建设投资估算1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资37265.99万元，其中：建设投资30034.88万元，占项目总投资的80.60%；建设期利息437.89万元，占项目总投资的1.18%；流动资金6793.22万元，占项目总投资的18.23%。

2、建设投资构成本期项目建设投资30034.88万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用25560.08万元，工程建设其他费用3726.52万元，预备费748.28万元七）项目主要技术经济指标1、财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入71100.00万元，综合总成本费用58392.90万元，纳税总额6167.41万元，净利润9283.39万元，财务内部收益率19.43%，财务净现值8227.66万元，全部投资回收期5.74年2、主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡54000.00约81.00亩1.1总建筑面积㎡104847.08容积率1.941.2基底面积㎡32400.00建筑系数60.00%1.3投资强度万元/亩349.532总投资万元37265.992.1建设投资万元30034.882.1.1工程费用万元25560.082.1.2工程建设其他费用万元3726.522.1.3预备费万元748.282.2建设期利息万元437.892.3流动资金万元6793.223资金筹措万元37265.993.1自筹资金万元19392.783.2银行贷款万元17873.214营业收入万元71100.00正常运营年份5总成本费用万元58392.90""6利润总额万元12377.86""7净利润万元9283.39""8所得税万元3094.47""9增值税万元2743.70""10税金及附加万元329.24""11纳税总额万元6167.41""12工业增加值万元21176.95""13盈亏平衡点万元28504.30产值14回收期年5.74含建设期12个月15财务内部收益率19.43%所得税后16财务净现值万元8227.66所得税后三、 确定战略目标与竞争对手军事上的“目标原则”主张：每次军事行动必须指向一个明确的、决定性的和可以达到的目标。

大多数市场挑战者的目标是增加自己的市场份额和利润，减少对手的市场份额战略目标与所要进攻的竞争对手直接相关1、攻击市场领导者这一战略风险大，潜在利益也大当市场领导者在其目标市场的服务效果较差而令顾客不满或对某个较大的细分市场未给予足够关注的时候，采用这一战略带来的利益更为显著2、攻击规模相当的公司攻击规模相当的公司也有一定的风险为了增加取胜的把握，应当在规模相当的公司中选择攻击那些经营不佳、资金不足的公司如果竞争者在满足消费者需求及产品创新能力方面有缺陷，就可作为攻击对象3、攻击规模较小的公司攻击规模较小的公司则取胜把握较大选择攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司取胜把握更大这种情况在我国比较普遍，许多实力雄厚、管理有方的外国独资和合资企业一进入市场，就击败了当地资金不足、管理混乱的弱小企业四、 选择进攻战略选择进攻战略应遵循“密集原则”，即把优势兵力集中在关键的时刻和地点，以达到决定性的目的1、正面进攻正面进攻是向对手的强项而不是弱项发起进攻比如，以更好的产品、更低的价格、更大规模的广告攻击对手的拳头产品决定正面进攻胜负的是“实力原则”，即享有较大资源（人力、财力和物力）的一方将取得胜利。

当进攻者比对手拥有更大的实力和持久力时才能采取这种战略降低价格是一种有效的正面进攻战略，如果让顾客相信进攻者的产品同竞争对手相同但价格更低，这种进攻就会取得成功要使降价竞争得以持久并且不损伤自己的元气，必须大量进行降低生产成本的研究如果防守者具有某些防守优势，比如在某市场上有较高的声誉、广泛的销售网络、牢固的客户关系等，则实力原则不一定奏效，资源上略占优势的一方不一定取得胜利军事信条认为，当对方占有防守优势（如高地或防御工事）时，进攻者必须具有3：1的优势才有把握取得胜利2、侧翼进攻侧翼进攻是寻找和攻击对手的弱点寻找对手弱点的主要方法是分析对手在各类产品和各个细分市场上的实力和绩效，把对手实力薄弱或绩效不佳或尚未覆盖而又有潜力的产品和市场作为攻击点和突破口①分析地理市场，选择对手忽略或绩效较差的区域和产品加以攻击比如，一些大公司易于忽略中小城市和乡村，进攻者可在那里发展业务②分析其余各类细分市场，按照收入水平、年龄、性别、购买动机、产品用途和使用率等因素辨认细分市场并认真研究，选择对手尚未重视或尚未覆盖的细分市场作为攻占的目标侧翼进攻使各公司的业务更加完整地覆盖了各细分市场，进攻者较易收到成效，并且避免了攻守双方为争夺同一市场而造成的两败俱伤的局面。

侧翼进攻指出了营销目的就是发现需要并为之提供服务，成功概率高于正面进攻，特别适用于资源较少的攻击者3、包抄进攻包抄进攻是在多个领域同时发动进攻以夺取对手的市场比如向市场提供竞争对手所能提供的一切产品和服务，并且更加质优价廉，同时配合大规模促销其适用条件是：①通过市场细分未能发现对手忽视或尚未覆盖的细分市场，补缺空当不存在，无法采用侧翼进攻②与对手相比拥有绝对的资源优势，制定了周密可行的作战方案，相信包抄进攻能够摧毁对手的防线和抵抗意志4、迂回进攻迁回进攻是避开对手的现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自己的实力这是最间接的进攻战略，主要有三种方法：①多元化经营与竞争对手现有业务无关联的产品；②用现有产品进入新的地区市场；③用竞争对手尚未涉足的高新技术制造的产品取代现有产品在高新技术领域实现技术飞。