产生你的企业想法之创业案例课件.ppt

产生你的企业想法之创业案例前 言金融危机下的中国 2008年由美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球，给中国经济带来了重大影响： 数百万中小企业面临倒闭； 700万大学生找不到工作； 3000万农民工失业返乡实施扩大就业发展的战略， 促进以创业带动就业”党的十七大明确提出：创业是当今社会发展的大趋势!前 言前 言第一次自主创业19781985年（改革开放初期）无业人员成就了中国第一代企业家第二次自主创业19901996年国家公务员，高科技人员成就了一大批轻工业和改制企业第四次自主创业2008年以后全民创业把握命运，自主创业第三次自主创业19992005年网络精英成就了阿里巴巴、百度、搜狐和一批网络新贵年 龄资 金社会关系人 员经 验学 历前 言2010年大学生就业情况2010届大学生签约走势图前 言前 言截至4月底大学毕业生签约率比对图前 言2010年中国大学创业富豪榜榜单 统计显示，2010年上榜“ 亿万富豪”有16人，“千万富豪”达50人，财富合计高达52.8亿，人均财富5227万；“少年班神童”蝶变亿万富豪，千万富豪首现“高考状元”；“90后”千万富豪现身，上榜女富豪10强占2席；创业富豪扎堆IT业，无人涉足房地产；华科大和复旦大学造富能力最强，浙江、上海、湖北和北京上榜富豪人数最多。

前 言2010排名姓 名2010财富（万元）2009排名所在地区公 司行 业毕业 或就读大学1金 津1200001浙江杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000/浙江温州金龙机电电子元器件上海财经 大学3彭海涛300002四川成都星漫科技网络游戏四川大学4陈 曦20000/上 海畅网信息互联网应用天津大学4张 锐20000/北 京万学教育文化教育中国人民大学6田 宁150008浙江杭州浙江盘石互联网服务浙江大学6燕君芳15000/陕西咸阳本香集团生猪饲养及加工西北农林科技大学、西安交通大学6戴志康150002北 京康盛世纪软件哈尔滨工程大学9屈景春13000/重 庆行安电子建筑智能化重庆工业职业 技术学院9宋海波130008海南海口动网先锋互联网华中科技大学什么是？ GYB创业培训，为有了创业愿望但是具体想法不够明确的人群量身定做（特别是近年来在读和刚毕业的勇于创业的优秀大学生群体）前 言GYB创业培训 企业：从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织 企业主要指独立的盈利性组织，并可进一分为公司和非公司企业，后者如合伙制企业 、 个人独资企业、个体工商户等（狭义）。

第一章 什么是企业想法 在20世纪后期中国与现代化建设，以及信息技术领域新概念大量涌入的背景下，“企业”一词的用法有所变化，并不限于商业性或盈利组织，可以用来泛指公司、学校、社会团体乃至政府机构等（广义）第一章 什么是企业想法一个无门槛的创业机会（无学历限制、无经验、无性别、无场地要求）一个低成本的创业机会（依靠消费致富，无需额外投入）一个收入倍增的创业机会（借助团队力量，实现收入倍增）一个市场无限的创业机会（21世纪最赚钱的行业，把握亿兆美元商机）一个引领趋势的创业机会（直销是未来财富流通的新趋势）一个受国家鼓励的创业机会（直销管理条例、政府工作报告）产品销售第一章 什么是企业想法一、销售什么产品和服务 基于你了解的产品，或者擅长的服务（例如，基于家传秘方？家学渊源？主攻专业？职业爱好？比尔盖茨的计算机软件开发；湖南汉星的中文信息处理） 人们愿意付钱购买的产品或者服务（例如，工具、技术、你自己制作的物品、你进货以后再销售出去的东西等产品，或者你为别人擦鞋、送信、送货、修理自行车、银行和保险等服务）第一章 什么是企业想法 谁将购买你的产品和服务？（例如，湖南汉星的输入法产品，国内市场定位在40岁以上的中老年和15岁以下初学计算机输入的人群；以及政府各部门和学校、部队、企业的批量采购）。

清楚了解你的潜在顾客很重要例如，湖南汉星的输入法产品，国内市场定位在需要学习汉语、汉字、汉文化的华人子弟和外国人士，目前约计5000万人）二、向谁销售产品和服务第一章 什么是企业想法 除非有足够的人能够并且愿意花钱购买你的产品和服务，否则你的企业将无利可图例如，湖南汉星的输入法产品，国内外预计有1%即6700万人能够并且愿意花钱购买汉星的产品和服务，总产值预计为13.4亿）第一章 什么是企业想法 直接向顾客销售（例如中国的26家直销企业直销企业避免了中间环节人财物力资源的消耗，节省的费用由直销人员分配利润） 把产品卖给零售商店和商人（例如，湖南汉星的输入法产品，将50%到88%的利润让给零售商店和商人） 还有许多现代商务模式，例如免费、打折、团购、物联网、电子商务等（例如湖南汉雅商务策划股份公司为顾客设计的若干案例）三、如何销售产品和服务第一章 什么是企业想法 始终想到你的顾客以及顾客的需求（例如满足顾客的生产需求：湘商文印设备股份有限公司的商业计划；又如满足顾客的生活需求：湘海信息低碳生活咨询服务项目构想） 调查你未来的顾客想要什么（例如，生物职院大学生周新建调查了10家老年公寓，写出了比较可行的“敬老爱老公寓建设项目计划书）。

四、满足顾客哪些需求第一章 什么是企业想法 你需要清楚了解自己：你适合创办并且成功经营一家企业吗？（人的发展取决于遗传、环境、教育、个人努力，至少要有2-3项条件能够满足或者适合创办并且成功经营一家企业）第二章 你适合创办企业吗一、自我评价练习第二章 你适合创办企业吗 A栏目和B栏中各有一些表述，A栏或B栏中，有一个更符合你的情况 如果A栏里的表述符合你的情况，请在A栏下面的空格里填写2；如果B栏里的表述符合你的情况，请在B栏下面的空格里填写2在自我评价时要诚实这些练习中针对你个人，它将帮助你评价自己是否具有成功经营企业的技能、经验及素质第二章 你适合创办企业吗A1.创办企业的动机B我有一份工作我没有工作在决定创办 自己的企业之前，我有一份好的工作在决定创办 自己的企业之前，我没有一份好的工作我从自己干过的每一份工作中都学到了一些东西，我发现 工作很有意思我工作只为挣钱 工作没有什么乐趣，我对工作兴趣不大我想让我的企业成为我终身的事业我想创业 ，是因为没有其他选择 我想拥有一家企业，这样 我能够为 我的家庭提供更好的生活方式我想创办 企业是因为想取得成功富人都有自己的企业我坚信，我的成功与否更多地取决于自己的努力。

一个人不论做什么，要想成功，都需要其他人的许多帮助总计总计A2.风险承受能力B我坚信，要在生活中前进必须冒风险 我不喜欢冒风险 ，即使有机会得到很大的回报也是这样 我认为风险 中也蕴含机会如果可以选择 ，我愿意以最稳妥的方式做事我只有在权衡了利弊之后才会冒风险 如果我喜欢一个想法，我并不计利弊地去冒风险 即使投资于自己企业的资金亏掉了，我也愿意接受这样 的现实 投资于自己企业的资金可能会亏掉，我难以接受这样 的现实 不论做任何事，就算我对这 件事有足够的控制权，我也不会总是期待完全控制局面我喜欢完全控制自己所做的事情总计总计第二章 你适合创办企业吗A3.坚忍不拔和处理危机的能力B即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃如果存在很多困难，真的不值得为某些事去奋斗我不会为挫折和失败沮丧太久挫折和失败对 我的影响很大我相信自己有能力扭转局势一个人能自己做的事情是有限的，命运和运气起很大的作用如果有人对我说不，我会泰然处之，并会尽最大的努力改变他们的看法如果有人对我说不，我会感觉很糟并会放弃这件事在危机情况下，我能保持冷静并找出最佳的应对办 法当危机升级时 ，我会感到搅乱和紧张 总计总计A4.家庭支持B我会让家人参与对他们产 生影响的企业决定。

我不会让家人参与对他们有影响的企业决定因为对 企业的全心投入，使我不能花很多的时间 和家人在一起，他们会理解我因为对 企业的全心投入，使我不能花很多的时间 和家人在一起，他们会感到不快如果我的企业最初不是很成功，并且给家人带来经济 上的困难，他们愿意忍受如果我的企业最初不是很成功，并且给家人带来经济 上的困难，他们会十分生气如果有人对我说不，我会泰然处之，并会尽最大的努力改变他们的看法如果有人对我说不，我会感觉很糟并会放弃这件事家人愿意帮助我克服企业遇到的困难家人可能不愿意或者没有能力帮助我克服企业遇到的困难家人认为 ，我创办 企业是个好主意家人对我创办 企业感到担心总计总计第二章 你适合创办企业吗A5.主动性B我不惧怕问题 ，因为问题 是生活的组成部分，我会想办法解决每一个问题 我发现 解决问题 很难我害怕这些问题 ，或者干脆不想它们当我遇到困难时 ，我会尽全力去克服困难困难是对我的挑战，我喜欢挑战如果我遇到困难，我试图 忘掉它们，或等待其自行消失我不会等待事情的发生，而是努力促使事情发生我喜欢随波逐流并等待好事降临我总是尝试 做一些与众不同的事情我只喜欢做我擅长做的事情我认为 所有的想法可能都会有用，因此，我会寻求尽可能的想法，并看其是否可行。

人会有很多想法，但是一个人不可能做所有的事情我愿意坚持自己的想法总计总计A6.协调家庭、社会和企业的能力B在企业能够承受的范围之内，我从企业拿出钱来供我和家人使用我的家人需要多少钱，我就从企业拿出多少钱如果我的朋友或家人有经济 困难，我只会用预留给我个人的钱了帮助他们我不会从我的企业拿钱如果我的朋友或家人有经济 困难，我将帮助他们，即使这样 做可能会损害我的企业我不能把大量的工作时间 花在家人和社会关系上面忽略我的企业我会优先考虑家人和社会关系，他们高于企业家人和朋友必须像其他顾客一样，为使用我的产品、服务或企业的资产 付钱家人和朋友将从我的企业得到特殊的好处和服务我不会因为顾 客是我的朋友或家人就可以赊账 我会常常让我的朋友和家人赊账 总计总计第二章 你适合创办企业吗A7.决策能力B我能够轻 松地做决定，我喜欢做出决定我发现 做决定很难我能独立做出艰难 的决定在我做出艰难 的决定之前，我会征求很多人的意见一旦需要做出决定，我常能尽快地决定做什么我尽可能长地推迟做决定的时间 在做决定之前，我会认真思考并考虑所有可能的选择 我凭感觉和直觉做出决定，我只知道眼下要做什么我不怕犯错误 ，因为我可以从错误 当中吸取教训。

我经常担心会犯错误 总计总计A8.适应企业需要的能力B我只提供顾客需要的产品或服务我只提供自己喜欢的产品或服务如果我的顾客想要更便宜的产品或服务，我将想办法满足他们的需求如果我的顾客想要更便宜的产品或服务，他们只得找其他的企业如果我的顾客想赊购 ，我会想办法用最低的风险为 他们提供赊购 服务我不会向任何人赊销 我的产品或服务如果将企业迁到其他地方生意更好，我准备这样 做我不准备重新选择 企业地点，无论我的企业在哪里，顾客和供货商就必须到哪里我将研究市场趋势 ，并力图改变工作态度和方法，以跟上时代的发展最好按照我已经知道的方法去工作，跟上时代的发展太难了总计总计A9.对企业的承诺B我善于在压力下工作我喜欢挑战我不善于在压力下工作我喜欢平静和轻松我喜欢每天工作很长时间 ，我不介意占用业余时间 我认为 工作以外的时间 很重要人不能长时间 工作我愿意为自己的企业而减少与家人及朋友在一起的时间 我不愿意为自己的企业而减少与家人及朋友在一起的时间 如果必要，我可以把社交活动、休闲娱乐和业余爱好放在一边我认为 在社交好动、休闲娱乐 和业余爱好上多花时间 是很重要的我愿意非常努力地工作我愿意工作并做必须做的事情。

总计总计第二章 你适合创办企业吗A10.谈判技巧B我喜欢谈 判，并且经常在不冒犯任何人的情况下达到目的我不喜欢谈 判按照别人的建议去做更容易我与别人沟通得很好我与别人沟通有困难我喜欢倾 听别人的观点和选择 我对别 人的观点和选择 一般。