《龙湖成都分析》.doc

龙湖成都操作模式：一、项目拓展龙湖在成都竞拍的土地时间 地块/项目 占地(亩) 建面(万㎡) 单价(万/亩) 总价(亿元)2005.9 晶蓝半岛 83.5 28 326 2.72 2005.12 翠微清波 69.4 28 246 1.71 翠微清波 61.8 294 1.822006.8 三千里 82.6 27 616 5.09 2007.4 建设北路地块 113.5 38 815 9.25 合计 410.8 121万㎡ 20.59 亿二、晶蓝半岛建筑面积28万平方米容积率：4.0绿化率：38% 产品规划：24-26层高层电梯公寓户型面积：90-170平方米，主力户型为133-168平方米宽景华宅项目户数：1644户 公摊：16-18%销售价格： 2006年开盘价4300元；二期第一批次均价5400元/平方米；最后均价:6400元/平方米入住时间：2007年12月31日第一步：拿地公元2005年9月28日，在铩羽温江土地拍卖会后，龙湖以每亩326万元的价格将原电冶厂83亩土地收入囊中。

第二步：“思君不见”活动实施，积累客户2005年12月24日到25日，龙湖地产组织了80多位在渝有亲友的成都探亲团前往重庆过圣诞，并参观龙湖在重庆的多个项目第三步：临时售场2005年12月临时售场的选址、确定2006年2月临时售场入住装饰（现场围墙）/销售人员培训/销售资料设计制作2006年3月临时售场开放，积累客户，展示形象和业绩第四步：“善待你一生”（保利的品牌理念？）2006年4月的一个晚上，一则“善待你一生”的户外广告悄悄铺满了成都大街小巷的公交站台和楼顶，在成都大张旗鼓地推广其“善待你一生”的经营理念第五步：临时接待点开放5月初，喜来登酒店的临时接待点开放，龙湖地产“成都1号作品”——“晶蓝半岛” 每天接待客户数百批    第六步：销售中心开放6月3日，“晶蓝半岛”销售中心开放，两天接待客户高达5000余人第七步：样板区开放6月第八步：产品鉴赏会6月16日，晶蓝半岛产品鉴赏会在索菲特万达酒店举办近千人参加此次鉴赏会；在城市中创新设计大围合布局，在稀有的城市地域打造上品华宅，以250米的宽敞楼间距、25000平方米的阔绰中庭花园、室内外双泳池配套等显现居住品质、极简、现代外立面更成为城市亮色。

小区配套：项目底层共计2万M2高档商业配套区，满足社区居家便利1500 m2会所、服务中心设施齐全下沉式网球场（下沉4米左右），双游泳池设计，一个室外游泳池，在中心花园的地下一层再设置一个室内恒温游泳池一个室内游泳池通过屋顶采光，获得舒适、明亮的空间效果，同时结合屋顶天窗设计地面景观元素，形成地上地下连续、相辅相成的景观效果，游泳池地面采用地热系统第九步：开盘6月24日，晶蓝半岛一期开盘，推出第1期房源三栋楼宇595套，当天售出491套，销售金额逾3亿元；9月9日，晶蓝半岛二期开盘，首批次房源344套，开盘当天热销231套销售金额达1.63亿元；11月19日，三期当天销售221套，1.43亿；晶蓝半岛三期三批次开盘，当天便提前一个月完成集团交给的8亿元销售额任务今年以来，龙湖地产在重庆总共有7个项目投入销售，全年销售额超过25亿元，而成都公司单盘从6.24到11.20，近5个月的时间，晶蓝半岛累计销售1268套，成交8.39亿龙湖·晶蓝半岛2006年单盘销售9.7亿元的销售奇迹第十步： “思君不见”再次“下渝州” 2007年1月1日，“思君不见下渝州”又拉开序幕2006年12月28日，下渝州报名在翠微清波销售中心正式开始。

场面相当热烈,据统计,截止12月30日下午18时,共有超过500名翠微清波的意向客户踊跃报名,最终有79名幸运者得以成行，其余客户会陆续安排在本月中下旬前往重庆第十一步：“春雷行动”两盘联开、一盘亮相3月18日翠微清波项目一批次和晶蓝半岛最后一批次“楼王”的开盘本次推出的120套住宅为最后房源，景观、视野绝佳而近期，由国际级设计大师张永和设计的晶蓝半岛会所也将公之于众总结：1）拿地2）企业品牌推广3）临时接待中心4）售房部（拿地8个月后）5）产品鉴赏会；6）样板示及环境范区开放；VIP发放7）开盘（根据储备客户开盘）先建临时接待中心、样板示范区——解决蓄客的问题；龙湖从拿地到销售一般8个月，而且经常推出即售完；顺驰一般6个月；二、翠微清波占地约130亩其中一期总户数为980户，容积率为3.13，绿地率达30%，项目由16栋13~18层电梯公寓住宅及配套公共建筑组成，包括底层商业、会所及幼儿园，户型面积83~165平方米销售价格：2007年开盘起价4280元/平方米，均价5000元/平方米之上；二期首批次房源7月29日盛大开盘6100元/平方米；第一步：拿地公元2005年12月15日，龙湖又用3.5亿元拿下城西清波村130亩金地；第二步：“思君不见”活动实施，积累客户2005年12月24日到25日，龙湖地产组织了80多位在渝有亲友的成都探亲团前往重庆过圣诞，并参观龙湖在重庆的多个项目。

第三步：临时售场2005年12月临时售场的选址、确定2006年2月临时售场入住装饰（现场围墙）/销售人员培训/销售资料设计制作2006年3月临时售场开放，积累客户，展示形象和业绩第四步：“善待你一生”（保利的品牌理念？）2006年4月的一个晚上，一则“善待你一生”的户外广告悄悄铺满了成都大街小巷的公交站台和楼顶，在成都大张旗鼓地推广其“善待你一生”的经营理念第五步：临时接待点开放5月初，喜来登酒店的临时接待点开放，龙湖地产“成都1号作品”——“晶蓝半岛” 每天接待客户数百批    第六步：销售中心开放6月3日，“晶蓝半岛”销售中心开放，两天接待客户高达5000余人第七步：样板区开放12月9日璀璨开放第八步：产品鉴赏会2007年1月12日（周五）晚第九步：开盘6月24日，晶蓝半岛一期开盘，推出第1期房源三栋楼宇595套，当天售出491套，销售金额逾3亿元；9月9日，晶蓝半岛二期开盘，首批次房源344套，开盘当天热销231套销售金额达1.63亿元；11月19日，三期当天销售221套，1.43亿；晶蓝半岛三期三批次开盘，当天便提前一个月完成集团交给的8亿元销售额任务今年以来，龙湖地产在重庆总共有7个项目投入销售，全年销售额超过25亿元，而成都公司单盘从6.24到11.20，近5个月的时间，晶蓝半岛累计销售1268套，成交8.39亿。

第十步： “思君不见”再次“下渝州” 2007年1月1日，“思君不见下渝州”又拉开序幕2006年12月28日，下渝州报名在翠微清波销售中心正式开始场面相当热烈,据统计,截止12月30日下午18时,共有超过500名翠微清波的意向客户踊跃报名,最终有79名幸运者得以成行，其余客户会陆续安排在本月中下旬前往重庆第十一步：“春雷行动”两盘联开、一盘亮相3月18日翠微清波项目一批次和晶蓝半岛最后一批次“楼王”的开盘本次推出的120套住宅为最后房源，景观、视野绝佳而近期，由国际级设计大师张永和设计的晶蓝半岛会所也将公之于众。