润滑油企划方案范本(多篇).doc

润滑油企划方案范本(精选多篇) 深圳市品琦实业开展企划案 目的：为了让深圳市品琦实业开展走上管理标准化、开展战略化、目标有方案的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业开展提供企业开展战略规划/营销规划/品牌推广方案/产品开发规划/内部管理规划等相关工程，并负责所有工程战略规划的实施工作 l方案时间：（xx--xx） l方案内容：为公司提供6大系统效劳 第一：企业开展战略规划与组织建设； 第二．品牌推广方案的制定 第三．品牌产品开发规划制定 第四：企业开展方向的规划 第五：企业人才规划(招聘/考核/培训) 第六：品牌开展规划制定 内容细那么： 第一：企业开展战略规划与组织建设 一、公司管理章程与标准局部 1、组织架构 2、员工职责 3、行为要那么 4、各部门职责分工 5、人事管理 a．招聘及入职管理 b．考勤管理 c．工作证、工衣管理 d．出差管理 e．请假管理 f．奖惩管理 g．薪资管理 h．离职管理 i．劳动管理 6．人事考核管理 员工异动 员工培训与进修管理 福利管理 先进工作者、优秀员工评选 工伤管理条例 文件管理制度 内部稽查管理制度 体检管理制度 7．行政管理 食堂管理 宿舍管理 tel、fax、管理 办公用品管理 印鉴管理制度 公司参观接待管理制度 平安管理 车辆管理 出差管理 会议管理制度 保密制度 计算机及信息技术管理 管理人员工作纪律 出入公司管理制度 采购管理制度 二：营销部管理规划局部 （一）营销中心的组织架构 1、编制设置原那么： 2、岗位分类 3、机构及人员设置： （二）、营销中心的工作职能 （三）、营销中心工作责任 （四）、营销中心的工作联系 （五）、营销中心下辖各部门的工作职能 1、市场部的工作职能 2、业务部的工作职能 （六）、营销中心各岗位职责 1、营销总监的工作职责： a.营销中心的日常营销管理工作 b.与各部门的协调管理 c.营销总监的权限 d.营销总监的职务要求如下： 2、市场部所辖各岗位职责 a.市场部经理的工作职责 b.广告企划经理的工作职责 c.设计主任的工作职责 3、销售部内各岗位的工作职责 a.销售部经理的工作职责 b. 销售部经理助理的工作职责 c.零售经理的工作职责 d.店长的工作职责 e.店员的工作职责 4、直属分公司内各岗位的工作职责 a.直属分公司总经理的工作职责 b.直属分公司总经理助理的工作职责 （七）、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度 1、适用范围 2、根本原那么 3、目标体系 4、目标确实立 5、薪金标准及人员编制 a.岗位分类 b.分级标准及工资待遇 c.其它补贴 6、工资/奖金的提取及发放 a.销售部经理月度工作考核标准 b.销售部拓展业务人员工作考核标准 c.销售部客户人员工作考核标准 d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准e.年底发放年终任务风险金 f.年终奖发放管理 三：生产部管理规划局部 （一）生产部组结构 （二）生产部人员配置 （三）生产部作业流程 （四） 生产部工作职责 （五） 生产部各岗位职务说明书 1．生产部经理职务说明书 2．生产调度主任职务说明书 3．采购主任职务说明书 4．车间生产主管职务说明书 5．工程部主管职务说明书 6．仓库管理员职务说明书 7．生产组长职务说明书 8．包装组长职务说明书 （六）生产部员工绩效考核评分标准 三：人力资源部管理规划局部 （一）、人力资源部组织架构 （二）、人力资源部人员配置 （三）、人力资源部作业流程 （四）、人力资源部工作职责 （五）、人力资源部各岗位职务说明书 1． 人力资源部经理职务说明书 2． 公司办公室主任职务说明书 3.文员职务说明书 4.后勤主任职务说明书 5.资料室主任职务说明书 6.保安组长职务说明书 7.伙房组长职务说明书 8.卫生组长岗位职责 （六）、人力资源部员工绩效考核评分标准 1．经理绩效考核评分标准 2．办公室主任绩效考核标准 3．办公室文员绩效考核标准 4．后勤员工绩效考核标准 5．资料室主任、后勤主任、人事主任 四：商品开发部管理规划局部 （一）商品开发部组织结构 （二）商品开发部人员配置 （三）商品开发部作业流程 （四）商品开发部工作职责 （五）商品开发部各岗位职务说明书 1．产品开发部经理职务说明书 2．产品开发部副经理职务说明书 3．首席设计师职务说明书 5．设计师职务说明书： 6．设计助理员职务说明书 7．样板师职务说明书 （六）商品开发部员工绩效考核评分标准 1．商品开发部经理绩效考核评分标准 2．首席设计师绩效考核评分标准 3．设计师绩效考核评分标准 4．设计助理员绩效考核评分标准 五：财务部管理规划局部 （一）财务部组织结构 （二）财务部人员配置 （三）财务部工作流程 （四）财务部工作职责 （五）财务部各岗位职务说明书 1．财务部经理职务说明书 2．主办会计职务说明书 3．出纳员职务说明书 （六）财务部员工绩效考核评分标准 1．财务部经理绩效考核评分标准 2．主办会计绩效考核评分标准 3．出纳员绩效考核评分标准 六：品质管理部管理规划局部 （一）品管部组织结构 （二）品管部工作流程 （三）品管部人员配置 （四）品管部工作职责 （五）品管部各岗位职务说明书 1．品管部经理职务说明书 2．品管助理职务说明书 （六）品管部员工绩效考核评分标准 1．品管部经理绩效考核评分标准 2．品管助理绩效考核评分标准 七：员工手册的编制 第一章/总那么 第二章/考勤 第三章/聘用与异动 第四章/假期 第五章/薪酬及福利制度 第六章/人事考核制度 第七章/培训制度 第八章/奖惩制度 第九章/行为准那么 第十章/其它 第二．品牌推广方案的制定 一：负责组建公司营运团队 二：负责制定公司订货方案 三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同） 第三．品牌产品开发规划制定 一：产品风格定位方案 二：协助公司做好产品开发工作 三：协助公司做好产品组合工作 四：为公司提供产品的资息 第四：企业开展方向的规划 第五：企业人才规划(招聘/考核/培训) 第六：品牌开展规划制定 以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。

润滑油经销商培训会合作方案 润道在xx年11月1日成功举办“首届润滑油经销商培训会”，该会议有近300人次的经销商参加，张老师在会议上做了“三级助推模式”的区域推广方法，与会经销商受益匪浅，今年，润道将于xx年9月25日举办“第二届润滑油经销商培训会”，本次培训的主题是：以小搏大，快速推广，张老师将以一个夫妻二人的公司为例，介绍其快速、低本钱启动市场的方法，该方法融汇贯穿了“三级助推”、“车销模式”、“示范效应”、“比附定价”等理念的实践应用 实践：9月25日上午9:30～12:30 地点：广州保利世贸博览馆（与第14届润滑油展会同期举办） 本次会议，与会人员全国各地的润滑油经销商，具体 ，将在8月中旬提供应合作企业合作方式有两种： 一、品牌推荐 1、在培训期间，11点左右，提供15分钟的品牌推荐时间，企业可以介绍自己的产品、政策； 2、企业可以发放自己的材料； 3、提供与会经销商 ； 4、在我方展台发放资料； 5、仅限一家合作，费用6800￥ 二、独家赞助 1、主席台、席卡、提示板广告； 2、500个资料袋及企业资料； 3、15分钟的品牌推荐时间； 4、在我方展台发放资料； 5、报名表上注明合作方； 6、可布置4个x展架； 7、提供与会经销商 ； 8、多个媒体上做宣传； 费用xx0￥ 以上，不管何种形式，我们只和一家合作。

附： 1、润滑油经销商培训会上高朋满座 3、润滑油品牌系列丛书/vip/ 最新报道： 1、以小搏大的润滑油推广案例/viewnews-34027.htm 2、春节后，我们将随时报道报名情况，新闻也同步在润滑油展会等媒体发布 润滑油市场筹划及销售管理方案 一、成长战略 采用市场渗透战略促使现有客户增加购置次数、购置数量 ，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购置 二、竞争战略 采用本钱领先战略在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、效劳费用效劳好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者根据第一个市区的经验、复制到其他城市 三、市场细分战略 4s店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额 四、细分市场评估，确定目标市场 需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定 五、市场定位战略 找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者同时、使用效劳差异化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的调换。

六、形象差异化战略 联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，方案每月1——2个 七、渠道策略 1、公司——零售商——消费者 银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入 2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者 石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县利用经销送货速度快、效劳方便的方式，确保客户满意 八、客户方案 1、订货会 每年举行一次订货会，1次订购额到达3、8万元、给予（x 产品）奖励；1次订购额到达6、8万元、给予（ y产品）奖励；1次订购额到达9,、8万元、给予（ z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内） 2、月度评估 根据上月销售额、制定下月销售任务对完成的给予公司的促销产品，对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段 3、培训 在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训，同时、每个季节培训一次 九、区域划分、定员、定岗 1、银川市 金凤区、贺兰县（1人）；西夏区、永宁县（1人）； 兴庆区、灵武市（1人） 2、石嘴山市 平罗、惠农（1人）；大武口区（1人）；石嘴山市（1人）3、 吴忠市（1人）；青铜峡（1人） 4、中卫市（1人）；中宁、同心（1人） 5、固原市、各县（1人），招代理的形式。

共计11人 十、销售目标制定 1、年度目标：在去年的根底上增长30%——50% 2、季度目标：根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标 3、月度目标：分解季度目标到月度目标，按照3%——5%的速度递增，然后将任务分配到每个主管身上，主管再将任务分配到代理商或批发商、经销商身上 十一、鼓励机制 1、工资形式 保底1000+200元饭补+200。