北京三间房马术主题休闲项目商业定位报告.pptx

三间房项目报告,商业事业部 2014年1月,赢商网-运营中心，最专业“商业地产商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：http:/ 添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,项目概况,问题与思考,2,解决办法,马术介绍,案例分析,马术俱乐部的经营管理,三间房项目定位,1,马术俱乐部的研究,三间房项目定位,项目概况,项目区位,项目位于朝阳区三间房乡北部，处于音乐产业带、传媒产业带之间，文化创意产业氛围浓厚,图片位置,项目距市中心10公里，距首都机场18公里,项目位于规划中的音乐、传媒和动漫三个产业带之中,交通境况,项目紧邻朝阳北路、地铁六号线褡裢坡站、东五环、机场二高速，交通条件优越,项目概况,项目现状,项目为绿隔产业用地性质，可建设用地面积9456平方米，建筑面积14184平方米,北起塔白路，南至白家楼民房，西起白家楼村内路，东至开发公司该地块是绿化建设用地3-5%的绿色产业项目，建设用地约9456平米，规划建筑面积约14184平米,项目概况,市场环境,本项目区域发展较成熟，周边业态种类丰富，朝阳大悦城以及未来的龙湖长楹天街将覆盖项目所在区域大部分人流，市场竞争激烈,项目概况,影院分布： 1、175苹果派店 2、175杨闸店 3、1919小剧场 4、金逸影城 5、平房项目影院 商业分布： 4、朝阳大悦城 10、欧尚超市 11、活力东方奥特莱斯 12、天鹅湾商业街 13、卜蜂莲花 14、鑫隆百货 15、兴隆街 16、财满街 17、天昱上品商城 18、龙湖长楹天街,住宅区分布： 6、星河湾 7、青年路小区 8、富华家园 9、定福庄社区,写字楼分布： 16、财满街 18、首开东都汇 19、青年公社 20、锐城国际,运动分布： 1、大望之星足球俱乐部,客群分析,本项目辐射区域内，大中型社区200余个，常住人口40万。

其中包括星河湾、罗马嘉园等数个高端社区,项目概况,朝青 板块,东坝 片区,常营板块,定福庄 板块,区域居住人群以刚需居住年轻人居多，这部分人年轻、时尚、有追求、有创意，有消费能力， 他们工作繁忙，但是又追求生活的品质，追求健康时尚的生活,总结,项目概况,项目所在区位、外部交通环境良好； 项目周边有大量的青年客群和部分高端客群； 周边商业业态丰富，但存在较大的竞争压力； 项目地块属绿隔产业用地； 项目体量较小，无法形成规模效应； 需充分考虑项目后面林地的利用价值,问题,2,1,3,如何合理利用项目 的面积及林地资源,如何规避大悦城等 周边商业项目的围攻,如何发挥项目的 区位及交通优势,问题与思考,定位思考,解决办法,项目定位,马术主题休闲公园,定位策略：差异化人无我有，人有我精 客群定位： 25-50岁的社会精英，他们追求时尚、热爱运动、关注生活品质 功能定位：休闲功能、运动功能、娱乐功能、餐饮功能、交流功能 定位主题：时尚、活力、个性、品味,解决办法,业态规划,根据调研数据和商业定位，制定两个业态规划方案,方案一：休闲娱乐主题,康体休闲 会所,餐饮,马术俱乐部,方案二：运动休闲主题,运动中心,餐饮,马术俱乐部,解决办法,业态规划-方案一,休闲娱乐主题：闹市中的田园牧场 繁忙中的休憩港湾,解决办法,业态规划-方案一,康体休闲会所,餐饮,马术俱乐部,户外 马场,接待中心,马房,马道,康体休闲会所、餐饮、马术俱乐部的组合，为周边人群提供一个休闲放松的绝佳处所，让人们不用长途跋涉就能在喧嚣的都市中找寻到一片能够放松心情，回归自然的乐土,室内马场,运动休闲主题：年轻无极限 我动故我在,业态规划-方案二,解决办法,解决办法,业态规划-方案二,餐饮,马术俱乐部,户外马场,接待中心,马房,马道,运动中心,运动中心、餐饮、马术俱乐部的组合，为周边人群提供一个健身流汗的绝佳处所，人们早已对每天一成不变的生活和朝九晚五的工作感到厌倦，只想痛痛快快的流一场大汗,羽毛球馆,马房,室内马场,水疗、康体,演艺,餐饮、休息,康体休闲会所,解决办法,业态规划业态展示,游泳、器械,瑜珈、搏击,羽毛球、篮球,运动中心,解决办法,业态规划业态展示,特色餐饮,主题餐饮,商务餐饮,餐饮,解决办法,业态规划业态展示,马术教学,休闲骑乘,繁育训练,解决办法,业态规划业态展示,马术俱乐部,马术俱乐部的研究,马术介绍,马术概况,马术运动是人与马互动，最具挑战性、体验性和观赏性的高端运动，被称为第一贵族运动 马术 ：是人马之间互动的项目，是有生理、体能、心理、技术、观念、感觉等因素相互影响之下的运动， 需要骑师和马匹配合默契，考验马匹技巧、速度、耐力和跨越障碍的能力，可说是世界上最困难、最具挑战性的运动之一,国际马术运动发展历程,马术介绍,分类,国际马联项目：盛装舞步 场地障碍 三项赛 马车运动 耐力赛 马背体操 西部牛仔骑术 残疾人马术,非国际马联项目： 速度赛 马球 马篮球 西部绕桶 骑射 民族马术运动,马术介绍,分类,马术介绍,发展现状,国外马术发展现状：欧洲、北美及澳大利亚等在世界马术竞技舞台上一直位于统治地位，亚洲发展较晚,国内马术发展现状：我国马术运动主要集中在发达城市，对马术运动的偏好表现出地域性特征 环渤海片区：以户外休闲骑乘为主，大部分骑手都是美国西部牛仔风格的拥趸。

骑手们大多喜欢驱使胯下坐骑长途越野，常常举办牧人竞技的各种比赛，比如绕筒赛等 长三角、珠三角片区：以英式骑乘之风为盛骑手们青睐在规范的场地中，身着英式马术西装、紧身马裤，手持马鞭，练习盛装舞步等考验人马合一的骑术,马术介绍,市场特征,国内马术处于快速发展阶段，目前以高端人群为主力客群，消费支出高 中国马术消费以发达城市高端人群为主力 年龄：25-50岁占87%以上； 性别：男女比例基本均等，58：42； 学历：本科以上，海归和研究生以上占93%； 个人月均可自由支配的娱乐消费支出：5000元以上； 职业：管理、IT、传媒、广告、投资、医疗、涉外、艺术、自由职业等； 职务：企业主、企业高级管理人员、策划人员、创意产业工作者等； 地域分布：京津沪深、江浙山东等经济发达城市和各地省会城市受到人均收入、气候、马术传统和城市文化性格等条件的制约； 性格取向：时尚、健康、小资、刺激、浪漫、表现欲、英雄主义；具有强势性格和比较强的创造性、传播扩张性,马术介绍,客群分析,案例分析,唐人马球俱乐部,唐人马球马术俱乐部成立于2010年10月10日，是目前国内唯一一家拥有专业场地及马匹的马球俱乐部俱乐部聘请国际职业经理、马球教练，为高端客人提供专业的马球服务。

同时，俱乐部已成为国际马球协会成员俱乐部，并已与国际知名俱乐部建立联盟合作关系，定期组织会员参与国际性赛事互访 唐人马球在以理事会推荐与邀约的方式来发展精品会员俱乐部将仅发售马球会员40席，同时俱乐部还有马术会员及社交会员为保证服务的品质，俱乐部仅向会员开放 在经营俱乐部的同时，唐人马球成立了专业的赛事公司，着力打造中国顶级马球赛事，以扩大马球运动与马球文化在中国的发展每年分别与国际马球协会、中国国家体育总局等多个组织合作，举办四次马球赛事，每次赛事都是一次高端人士的聚会，都是时尚、财经、体育界的新亮点,鸟瞰图,唐人马球俱乐部,案例分析,室内训练场,马球场,室外训练场,室外训练场,马房,马房,唐人马球俱乐部,案例分析,相关费用： 马术会籍：3人卡350000元，4人卡450000元 马球会籍：3人卡700000元，4人卡800000元 会员年费：3500元7000元 马术课时费（45分钟）：300元600元 马术教练费：100元300元 马球课时费（25分钟）：600元1200元 马术教练费：200元350元 马匹寄养：6000元/月 马匹调教：20003000元/月,据了解唐人马球俱乐部共投资9000万（7000万基础建设，2000万马匹购置），共有马匹110匹，现有会员40人,龙缘马术俱乐部,案例分析,北京龙缘马术俱乐部与龙缘高尔夫球俱乐部为一体。

拥有欧洲纯血马、温血马、半血马、阿拉伯马、迷你矮马我们致力于推动马术运动在中国的普及和发展,马业企业技术和管理咨询服务,为广大马术爱好者提供专业马匹,并提供最专业,最优质的骑术训练课程.为广大马术爱好者推出了含马具、装备、教学、野外骑乘、组织活动、指南等“一条龙”的产品服务专业引进世界先进马术教学课程,为马术学者提供系统全面的教学保障,公司以“感受马术魅力,享受马背乐趣”为理念,以“发展基础马术运动,提高马术俱乐部经营水平”为方针,龙缘马术俱乐部,案例分析,教练费：80100元,据了解龙缘马术俱乐部共投资100余万，共有马匹30余匹，现有会员100余人,会员费,马术俱乐部是随着马术运动的发展，逐渐发展和完善的一种新的娱乐休闲为目的的配套服务设施，是休闲娱乐产业化发展的新生事物，具有很强的灵活性与包容性，功能边界比较模糊，所以目前业内对于马术俱乐部还没有一个很明确定义和建筑定性,马术俱乐部概念,马术俱乐部的经营管理,马术俱乐部功能分类,销售型 会员会籍、马匹销售、门票、游客散骑、马具和文化用品 服务型 餐饮娱乐、博彩、表演和礼仪服务、竞赛赞助、培训教学 租赁型 场租收入、场地户外广告,我国马术俱乐部主要盈利模式,功能分类与盈利模式,马术俱乐部的经营管理,基础设施,马术俱乐部的经营管理,马房,马匹洗澡区,马匹烘干区,鞍具房及更衣室,场地障碍赛标准场地尺寸为60mX90m 盛装舞步场地尺寸为60mX20m,初期(2年)投资经营目标 经营模式初步形成，标准化建立 社会效益形成 通过星级体系认证 品牌树立 具备国际交流实力及国际化准备 经营目标 会员规模、俱乐部规模 销售规模、销售额、利润 社会效益,中期(3-5年)投资经营规划 业务领域拓展 纵向向产业链上下游延伸发展 横向向国内其他地区拓展扩大 纵向 畜牧业(马匹繁育/买卖, 供应链相关产业)、人才培训、事业市场推广、服务咨询 横向 新建、收购、并购、加盟,终期经营目标 产业化初步建立,产业链各环节健康发展 整体认证体系完备 国内一流品牌树立 国际化实力初步具备,运营规划,马术俱乐部的经营管理,三间房项目的运营思考,马术俱乐部的经营管理,根据三间房项目的特点，我部认为在项目设立初期以“休闲度假型马术俱乐部”为主要经营方向，经过2-3年的摸索与积累，逐步向“专业运动型马术俱乐部”转型。

主要功能包括：商务休闲、家庭休闲、培训教学、马匹繁育等 主要经营项目包括：场地障碍、盛装舞步的体验与教学，休闲骑乘等 目标客群：中端人群、高端人群,三间房项目的运营思考,马术俱乐部的经营管理,综上所述：三间房项目马术主题休闲公园挑战与机遇共存 第一，马术行业在中国仍处于初级发展阶段，行业规范尚不不健全，专业人才欠缺，消费群体有限三间房项目尤其是马术俱乐部的规划上，仍需平衡解决商业营运和投资回报两个问题； 第二、三间房项目马术主题休闲公园的成功落地，可尝试模式复制，向公司旅游项目推广,谢 谢,赢商网-运营中心，最专业“商业地产商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：http:/ 添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送。