德青源公关传播方案课件.ppt

德青源鸡蛋德青源鸡蛋 高品质承诺高品质承诺德青源德青源她，她，绿色、安全、营养、美味、新鲜，不断为消费者提升饮食品质、引导品质生活她，她，开创可持续发展的生态循环体系，保护自然环境，实现人与自然的和谐统一她，她，秉承以德为先、以质为本、生态农业、品质生活的经营理念，引导农业产业化，愿做全球领先的生态农业企业这就是德青源这就是德青源……您所需要的您所需要的您所需要的您所需要的正是我们呈献的正是我们呈献的正是我们呈献的正是我们呈献的当对手的传播力度越来越大当对手的传播力度越来越大当对手的传播力度越来越大当对手的传播力度越来越大当同行间宣传的角度越来越趋于同质当同行间宣传的角度越来越趋于同质当同行间宣传的角度越来越趋于同质当同行间宣传的角度越来越趋于同质当受众对软硬广告的当受众对软硬广告的当受众对软硬广告的当受众对软硬广告的““抵抗力抵抗力抵抗力抵抗力””越来越强越来越强越来越强越来越强承诺承诺365365 —— ——德青源品牌推广公关方案德青源品牌推广公关方案客 户：北京德青源农业科技股份有限公司提 案：北京普曼公关顾问有限公司时 间：2007年6月21日公关背景1公关创意2公关定位4公关目标3目目 录录5媒体传播规划6公关活动公关建议7公关背景公关背景• 根据AC尼尔森2007年1月市场研究结果，德青源生态鸡蛋目前在北京品牌鸡蛋市场占有率高达71%，是消费者最信赖的鸡蛋品牌。

• 德青源公司参与中国农大 “感恩励志”助学工程，无偿资助六名在校贫困生完成学业• 德青源公司荣获“2006对中国新农村建设贡献卓著的十大具有投资价值的新锐企业” 德青源在市场上已有很高的知名度和市场份额，完成了品牌的创始和发展阶段；而品牌的个性和美誉度则是今后战略发展重点1 1、品牌差异化、品牌差异化 纵览整个行业，几乎所有的蛋类品牌都在强调和宣传绿色、品质、健康等特征从消费者早已知晓或者熟知的品牌特质中抽离出来，必须挖掘出与众不同而又贴近、打动消费者，满足消费者喜好的品牌差异点2 2、品牌个性化、品牌个性化 百事可乐代表了年轻，雅克象征着健康，正是品牌赋予了产品个性化特征，才使得这些产品深入人心，其品牌价值也随之不断增值到目前为止，众多蛋类品牌还没有深入到此阶段加强蛋类品牌的个性化特征能迅速地抓住消费者注意力的手段，是促进消费意识产生的需求，也是提升品牌文化内涵的一种方法3 3、情感消费、情感消费品牌需要无处不在的感情交流当许多消费品并不是生活必需品时，消费者仍然对其有巨大的需求偏好，究其原因就在于消费者对产品有了情感依附，具有更强品牌忠诚度蛋类食品也存在这样的情况，即通过消费者的情感培养，让蛋类食品从非生活必需品变成一种主动的生活需求品。

差异化情感消费产品个性化公关创意源点公关创意源点公关创意公关创意承诺承诺承诺承诺3 3 3 36 6 6 65 5 5 5中国蛋品行业第一中国蛋品行业第一并成为全球最具影响力的蛋品企业之一并成为全球最具影响力的蛋品企业之一创意诠释承诺：承诺：基于品牌差异化的需求，我们主推“承诺”这既是对德青源的延续，又是德青源对企业价值观的升华：对消费者的承诺、对员工的承诺、对社会的承诺、对股东的承诺、对企业愿景的承诺365意指德青源带给消费者的承诺是365天时时刻刻的、全心全意的承诺更意味着消费个体彼此之间的情感纽带创意诠释3创意诠释创意诠释安全安全绿色绿色营养营养美味美味新鲜新鲜5 德青源鸡蛋的5大优势创意诠释创意诠释6 德青源的6大“情感传播”长辈与晚辈之间、朋友之间、爱人之间、亲人之间，德青源所有的目标受众都涵盖在其中，借助拟人化的德青源品牌作为传播形式，培养品牌在消费者之间的情感互动感性交流是品牌同目标群体做朋友的最好途径，成功地同目标群体形成感性交流，就意味着品牌成功打开了目标市场，消费者会关注你、记忆你，并且将你纳为生活中的伙伴。

关爱关爱关心关心关护关护真爱真爱真情真情真心真心得换有公关目标公关目标品牌传播目的品牌传播目的• 让受众知晓并被影让受众知晓并被影响于德青源响于德青源‘承诺承诺365’的品牌概念的品牌概念• 树立良好的企业形树立良好的企业形象和品牌美誉度，为象和品牌美誉度，为品牌扩张奠定基础品牌扩张奠定基础承诺承诺365市场传播目的市场传播目的• 强化德青源的市场优强化德青源的市场优势，扩大市场占有率势，扩大市场占有率• 延伸德青源的潜在消延伸德青源的潜在消费群费群公关定位公关定位• 诠释蛋类品牌的差诠释蛋类品牌的差异性和个性化异性和个性化承诺承诺365• 蛋类品牌的情感消费蛋类品牌的情感消费之路之路——6大情感传播大情感传播组合组合• 延展德青源鸡蛋的延展德青源鸡蛋的5大优势大优势媒体传播规划媒体传播规划2007整体推广周期整体推广周期7月8月9月12月10月11月时间时间媒体传播频率时间策略：密集型的选择，呈现出张弛有度的宣传力度宣传策略：融合5大优势和6大情感主张的混合型宣传攻势解读承诺365强化365新概念挖掘品牌文化升华产品内涵凝聚情感传播打造个性化高品质承诺具体传播计划月份传播主题传播内容传播形式媒体选择平媒网媒7主推“承诺365”的整体概念和内涵承诺365——德青源鸡蛋 高品质承诺深度稿情景趣味性的故事北京娱乐信报精品购物指南健康报时尚健康TOM太平洋女性网易8营养/美味/安全/绿色/新鲜的关爱 鸡蛋物语软文专栏新京报北京晚报时尚健康网易21CN9营养/美味/安全/绿色/新鲜的真爱 发现尘封的美软文专栏新京报北京晚报时尚健康美食/健康类10营养/美味/安全/绿色/新鲜的关心 健康之源 品质之源软文专栏公关活动新京报北京晚报时尚健康DM英文周刊网易21CNTOM太平洋女性美食/健康类……月份传播主题传播内容传播形式媒体选择平媒网媒11营养/美味/安全/绿色/新鲜的真心 鸡蛋贵得有理由软文北京晨报北京晚报时尚健康12营养/美味/安全/绿色/新鲜的关护 承诺365，凝聚全城温情软文新闻公关活动北京娱乐信报精品购物指南新京报北京晚报DM英文周刊通州生活服务网回龙观社区网TOM太平洋女性网易……7月•传播内容：传播内容： 承诺365——德青源鸡蛋 高品质承诺•传播方向：传播方向： 正式启动“承诺365 ”概念推广，让目标受众准确清楚的了解德青源高品质的承诺是何种承诺，为旗下产品赋予个性特色。

•媒体视角：媒体视角： 德青源“365”—爱的承诺，心的选择 传递企业整体品牌概念，明晰“365”分项传播•推广策略：推广策略： 由于大众类媒体如新京报等平面媒体时事新闻性强、对这类软性传播文章传播效果不佳，所以建议选择生活类消息性强、具有识别性的平面媒体，如娱乐信报、精品购物指南、健康报、时尚健康等由于产品无特殊消费周期，建议集中在2-3个不同类别的平面媒体上进行推广，并结合少量网络媒体的补充推广•媒体发布：媒体发布： 日报型平面媒体2家，每周1篇（每篇800字左右）持续4周，计6400字左右 月度型平面杂志1家，1月1篇（每篇1200字左右），计1200字左右 网络媒体2-3家，每2周交替1篇（每篇1000字左右）持续4周，计5000字左右8月•传播内容：传播内容： 承诺365——鸡蛋物语•传播方向：传播方向： 通过感情的渲染，使消费者对德青源品牌产生关注，关注德青源就在身边的365的承诺。

•媒体视角：媒体视角： 以拟人化的写作手法，将蛋品作为企业精神的宣讲载体，深化企业品牌内涵，如： 1、我的愿望 2、谁的奉献感动了你•推广策略：推广策略： 由于生活类杂志比日报型媒体生活内容更贴近目标消费者情感，建议从7月开始与一家月度型平面杂志建立长期合作关系，相应对媒体软文的展现和公关活动的呈现都搭建了一个较为充分的平台•媒体发布：媒体发布： 日报型平面媒体2家开设物语专栏，每周1篇（每篇500字），持续4周，计4000字 月度型平面杂志1家，1月1篇（每篇2000字左右），计2000字左右 网络媒体2-3家，每2周交替1篇（每篇1000字左右）持续4周，计6000字左右9月•传播内容：传播内容： 德青源——发现尘封的美（“平凡”之美）•传播方向：传播方向： 通过前两阶段的推广，为配合即将到来的10月消费高波动期，适时的摒弃传统的“吆喝”法，通过情感文化打通消费者记忆点，通过撰文的表达，使目标受众感受德青源品牌的文化和情感。

•媒体视角：媒体视角： 从蛋品本身、蛋品在日常生活中的故事（传统风俗）以及鸡蛋身上所体现出的人与人之间的关心与爱护三方面着手，赋予蛋品本身浓厚的情感特色•推广策略：推广策略： 延续上月在日报型平面媒体的专栏形式，从品牌情感提升到品牌文化的层面，用美食健康类网络媒体补充说明产品的基本特点•媒体发布：媒体发布： 日报型平面媒体2家开设故事专栏，每周1篇（每篇500字），持续4周，计4000字 月度型平面杂志1家，1月1篇（每篇2000字左右），计2000字左右 网络媒体2家，每2周交替1篇（每篇1000字左右）持续4周，计4000字左右10月•传播内容：传播内容： 绿色之源，品质之源，德青源的“源”•传播方向：传播方向： 10月正式进入消费者购买高峰，经过前面的铺垫，产品的特点渐渐显现，配合公关落地活动的相关内容，为消费者展现一个多层次、多角度的“德青源品牌”•媒体视角：媒体视角： 细化分析德青源的蛋品特质，植入健康理念，强调健康的源头成就健康的生活。

•推广策略：推广策略： 延续上月在日报型平面媒体的专栏形式，从品牌情感提升到品牌文化的层面，用美食健康类网络媒体补充说明产品的基本特点为增加扩大目标受众的覆盖面，特别在本月增加了英文媒体的投放•媒体发布：媒体发布： 日报型平面媒体2家，每周1篇（每篇500字），持续4周，计2000字 月度型平面杂志1家，1月1篇（每篇2000字左右），计2000字左右 网络媒体3家，每周1篇（每篇500字），持续4周，计6000字左右 英文DM杂志，每周1篇（每篇800字），计3200字左右11月•传播内容：传播内容： 鸡蛋贵得有理由（贵的分寸、贵与不贵之间）•传播方向：传播方向： 通过前面几个阶段的强势推广之后，市场消费者对德青源品牌的理解已经达到了一定的程度，在11月保持频次持续推广是必要的•媒体视角：媒体视角： 从市场角度衡量蛋品的综合价值，理性引导消费者的消费观念及价值参考指数。

•推广策略：推广策略： 本月将放慢媒体投放频率，使用平面媒体覆盖面广的特点将地面活动的效果最大化•媒体发布：媒体发布： 日报型平面媒体2家，每周1篇（每篇800字），持续4周，计6400字 月度型平面杂志1家，1月1篇（每篇1000字左右），计1000字左右 12月•传播内容：传播内容： 承诺365，凝聚全城温情•传播方向：传播方向： 通过前面几个阶段的强势推广之后，市场消费者对德青源品牌的理解已经达到了一定的程度，在12月保持频次持续推广是必要的•媒体视角：媒体视角： 承诺呵护，一生温情强调企业形象，通过产品的硬性推广与企业品牌的软性宣扬，影响消费者的购买行为•推广策略：推广策略： 将市场营销手段（如捆绑销售）展现在软文内容中，对即将迎来的消费高峰波动做铺垫直接深入至京城各大社区，建议选择社区型网站，如通州生活服务网、回龙观社区网等。

•媒体发布：媒体发布： 日报型平面媒体5家，每2周1篇（每篇800字），持续4周，计8000字 月度型平面杂志1家，1月1篇（每篇1000字左右），计1000字左右 DM英文杂志1家，每周1篇（每篇500字左右），计2000字左右 网络媒体5家，每2周1篇（每篇500字左右），计5000字左右公关活动公关活动活动一：时间：2007年10月中旬考量点：u 每年10月第2个周五为“世界蛋品日”，世界各国都积极参与“世界蛋品日”的庆祝活动 在此期间举办公关活动，能成为政府、大众和媒体普遍关注的焦点，取得的宣传作用也是事半功倍；u 在消费产品时，普通消费者依靠传媒的力量，加上自我的价值判断进行选择，“过多”或“过少”的宣传都不利于德青源实现公关目标主题：承诺365——德青源蛋品鉴赏会地点：北京X酒店或自然生态区形式：特色厨师运用德青源产品烹饪菜肴出席人员：德青源高层、媒体、食评家、大客户、特色厨师等活动二：时间：2007年12月考量点：u 临近新年佳节，大众注重节日消费，各品牌的促销活动铺天盖地；u 以公关活动带动新闻传播，通过媒介的喉舌和口头传播扩大宣传效应主题：承诺365，凝聚全城温情 ——创意温情特别活动地点：北京各区指定地点形式：以鸡蛋为创意载体，在温情浓重的12月，让消费者表达各自的情 感创意;捆绑知名品牌联手进行市场推广;捆绑健康卡进行市场促销。

参与者：德青源消费群、行为艺术关注者……活动三：时间：2007年7月-12月考量点：u 关注高端消费群,用温情的提示或故事,以网络直邮的形式,将德青源的品 牌推广提升至真正意义上立体化.主题：德青源 爱的承诺,心的选择 地点：全国范围网络直邮寄形式：特别制作温情网络DM,在每天清晨时间将德青源情感卡,直邮到超过 20000个的白领消费群邮箱中,内容以传递感情为主.参与者：白领消费群公关建议公关建议1、公关目标的实现是一个系统和连续性的工程，公关广告一个都不能少公关目标的实现是一个系统和连续性的工程，公关广告一个都不能少2、品牌建设与营销手段结合起来：如采用搜索网站竞价排名的方式、与合、品牌建设与营销手段结合起来：如采用搜索网站竞价排名的方式、与合 作伙伴推出作伙伴推出“鸡蛋食谱鸡蛋食谱”、与知名品牌捆绑销售等；、与知名品牌捆绑销售等；3、增强公司、增强公司CEO或高层声誉培养，将品牌具象地体现在个人身上，通过个或高层声誉培养，将品牌具象地体现在个人身上，通过个 人去感召传播品牌形象人去感召传播品牌形象4、、为了时时监控媒介推广效果，应建立起媒介监测机制，通过媒体发布监为了时时监控媒介推广效果，应建立起媒介监测机制，通过媒体发布监 测、危机舆论事务处理、推广效果市场调研等手段保证媒体推广的有效性。

测、危机舆论事务处理、推广效果市场调研等手段保证媒体推广的有效性谢谢！谢谢！期待与您的合作！期待与您的合作！地址：北京市朝阳区八里庄西里远洋商务地址：北京市朝阳区八里庄西里远洋商务61#808 邮编：邮编：100025 ：（：（010））8586 1660/8586 1662/3 ：（：（010））8586 1665 E-mail：： services @ 网址网址: www. 一群脚踏实地、专业、敬业、充满活力、充满梦想的年轻人一群脚踏实地、专业、敬业、充满活力、充满梦想的年轻人一个视品质为生命，以客户满意为准则的公司一个视品质为生命，以客户满意为准则的公司一个愿意与您一起迈向成功的团队一个愿意与您一起迈向成功的团队。