江苏分公司四季度激励方案.docx

江苏分公司四季度激励方案为激励队伍士气、激发员工潜能，确保分公司在 2012年第四季度取得好的业绩，分公司决定开展第四季度业务竞赛活动现将竞赛活动方案通知如下：一、 项目信息收集奖在四季度内，开展全员收集保险业务信息活动，对上报的各类信息由销售推动办公室初审，报销售领导小组审定并确定为有效信息的上报者奖励500 元二、 增员激励在四季度内，全体员工如成功增员一名销售人员，奖励介绍人 300 元若被增员的销售人员当月完成签单保费 5 万元，则介绍人可获得奖励 1000 元；如季度考核达成10 万，介绍人奖励 1500 元；季度考核达成 30 万，奖励 2500 元三、 营业单位负责人激励四季度各营业单位（含筹建的镇江、泰州和南通）达成保费年度任务目标（经分公司销售领导小组与各销售部门确定的下半年任务目标为准） ，分公司销售部门奖励部门费用 1 万元；镇江中支奖励5000 元激励费用；泰州中支奖励 3000 元激励费用；南通中支奖励 3000 元激励费用四、 项目拓展奖在四季度期间，达成下表非车险项目的销售人员可获得相应激励费用项目标准 奖励费用10 万以上项目 2000 元15 万以上项目 4000 元20 万以上项目 6000 元五、 活动量工具推动专项激励1、按分公司销售活动量管理工具要求，根据销售人员的执行情况，销售推动办公室进行日跟踪、周点评、月小结，同时提交初审意见，由销售领导小组最终审定，取前 5 名，给予费用奖励。

一等奖 1 名，奖励 3000 元二等奖 2 名，奖励 2000 元三等奖 2 名，奖励 1000 元2、对于个人获奖最多的销售部门，给予 2000 元激励费用六、 渠道目标达成奖获奖条件：中介业务部完成保费收入 1000 万直销渠道完成保费收入 400 万 经代渠道（中介部已单列）完成保费收入 300 万车商渠道完成保费收入 300 万重客渠道完成保费收入 200 万银保渠道完成保费收入 100 万奖励达成的销售渠道激励费用 3000 元；七、 银保渠道拓展激励在四季度期间，新拓展的银行渠道开单即可，主拓业务部门即可获得 3000 元激励费用；单一银行渠道月度保费达到下表要求，主拓业务部门即可获得相应激励激励费用银保达成保费标准 奖励费用月度保费达到 5 万 5000 元月度保费达到 10 万 1 万元季度保费达到 10 万以上 1 万元备注：月度和季度保费达成奖励标准如果重复，以奖金高者为准八、 车商渠道激励参赛对象：所有与我司合作的 4S 店及车行渠道获奖条件：1、已拓展渠道月度产能 10 万以上，维护人员可获得 1000 元奖金；15 万以上，可获得 1500 元。

2、新拓展渠道当月完成 5 万保费，维护人员可获得 1000 元奖金，完成 8 万以上，可获得 1500 元九、 中介专项激励1、 高级别中介明星奖针对三季度合作的代理点合作态度和产能情况，选定盐城泰和市区、盐城泰和大丰、盐城东台华夏和无锡盛唐四家代理点参加本级别竞赛，竞赛获奖条件要求交强险占比不超过 25%，详见下表： 季度保费平台 获取激励费用120 万 季度达成保费的 1%150 万 季度达成保费的 1.2%180 万 季度达成保费的 1.4%210 万 季度达成保费的 1.6%300 万 季度达成保费的 2%参赛代理点获取的激励费用的 30%分配给该代理点出单人员作为激励奖金参赛代理点季度保费不低于 150 万，前三名可以参加分公司年终英雄宴，如参赛代理点季度保费达成 200 万以上即可直接参加分公司年终英雄宴，届时邀请监管部门重要领导颁奖，共庆成功2、 代理合作新星奖除奖项 1 高级别中介明星奖中的四家代理点外其他合作的代理点均为本级别参赛对象竞赛获奖条件：季度保费达成 30 万元以上，交强险保费占车险总保费不超过 25%，即可获得 3000元奖金对于季度内保费规模达到高级别获奖要求的，即可晋升参加高级别中介明星奖，享受高级别待遇。

十、 销售推动办公室专项激励在四季度期间，分公司任一业务单位达成季度任务或帮助促成销售部门 20 万以上项目，分公司销售推动办公室即可获得 2000 元的激励费用。